以下是引用susan在2005-11-8 20:27:00的发言：
你们说的很好。我想请教一个细节：
财务人员如何审核价格条款呢？
说说一些细节的东西：
1，价格条款在一般的商品买卖合同中用不着审核，这是业务部门经理的职责，财务审核也只是个对照过程，看看采购部门或者销售部门是否遵守公司规定，比如：
公司的采购政策规定必须招投标，那么他们是否有招投标的过程？或者已经有指导价格目录，或者有价格限制，或者只能向资源认证的供应商购买，等等；
销售合同中主要看是否符合公司价格政策，是否是合格的分销商，让价幅度或者价格底线是否被突破，是否有相关经理审批，等等；
如果是大型项目，比如基建、工程、合作等等，就必须进行细致的分析才能决定，无论是采购还是销售，这个细节比较复杂，一般公司都有固定使用的计算模型。
2，价格控制是另外一件事，是财务控制环节中最重要一环，最好不要在合同审核这个话题里面谈，否则会容易混淆；公司如何制定销售价格政策？公司如何监管采购价格？公司如何压低采购价格？如何防止采购舞弊？等等。。。这个很复杂，可以再开一个帖子讨论，如果从这个角度出发看，合同审核可以看作是财务部门监督公司采购价格政策和销售价格政策的一个环节而已。
3，财务部门应该将合同审核重点放在付款条款上，比如：信用证付款，现款现货，款到发货，分期付款（预付10％，货到付80％，验收合格后付10％），货到一个月后付款，等等
如果是采购合同，要注意付款是否有帐期，付款条件是否与产品质量挂钩，付款是否有固定时间，付款延迟是否有过重的罚金，付款延迟是否会引起合同执行风险，大型项目是否按照分期付款方式，是否可以与销售合同背对背，是否可以与银行信用相结合，等等
如果是销售合同，除了与采购相同（只是目标相反）的地方外，还要看是否可以锁定付款日期，付款方信用风险，千万不要在出口合同上挂软条款。
根据不同的行业，不同的目的，可能有多种多样的条款和创新工具可以利用，这要发挥财务人员的作用和能力，风险控制要靠经验。
4，如果从合同审核角度看，sun和乙萱说的很全面了，其他几位总结的也不错，不过都是宏观的框架，具体内容要比理解这些原则性的东西难判断的多的多的多。。。
有时间我们可以安排一个合同审核方面的研讨会，深入切磋一下。 | 
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