请教如何改善财务困境

正道大同 · 发表于 2012-7-23 17:49:00

1、对销售人员重新制定考核指标，把催收工作与个人收入结合，不能只注重销售。

2、可以考虑按结款时间给予客户不同的优惠幅度。

3、如果你们的产品没有核心竞争力，且竞争激烈，则结款受制于客户，很难从根本上改变现状，因此要站在企业战略的高度上解决问题。

CPA求是 · 发表于 2012-7-25 17:27:00

一是，销售货物之后，及时寄出发票；二是，每月或者每个季度寄出账单或者账龄表，标出还在信用期内的款项和超出信用期的款项并且标明超出信用期的天数；三是，对超过信用期不给货款的客户停止售货

helenxk · 发表于 2012-9-9 10:45:00

技巧,技能都用上了以后,就只有战略了,这个不是一个财务经理能解决的问题了

gladiator12 · 发表于 2012-9-9 21:59:00

我能想到的是，应收账款全流程管理：

一笔超长欠款的产生原因会出现很多环节——客户资信、合同条款、公司交付、发票开具与争议解决、回款核销、风险应收处置等；

针对每一环节，应该在财务管控方面作出措施（其实楼上已经提了很多改进办法了）

zouhong527 · 发表于 2012-9-16 10:58:00

这个问题不是一个简单的应收账款管理问题，根本的还是公司高层的意识，不能停留在只是说说现金流的重要，而是要有具体的方向和措施，财务和销售部门配合才能实现资金的有效回笼。

zhao1105 · 发表于 2012-11-5 21:51:00

资金是公司运作的血脉呀，失血过多的企业只有关门这一条路了，先抓这一条吧

建立授信管理制度，业务人员的薪酬必须与回款率强挂钩，按回款计算任务完成率，呆坏帐建立追赔到人的责任制……对业务总监的奖金与提成采用回款低于底线否决制，这样压力在业务方面，业务总监因为利益相关自己会去抓业务人员的，所以，一定要说服公司的一把手，推行这一制度，抓住这一关键点以后的事就好办了

2013aaa · 发表于 2019-7-29 15:12:08

，，，，，，，

Lilyzhou · 发表于 2020-3-14 15:14:04

学习了，感谢分享

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