公司在做预算，销售总是完不成收入，但是费用一点不少，应该如何处理啊，头疼！

wangwenjun326

同意楼上的！
1.每个公司的收入和收款是有季节性的，编制预算时一定要考虑收入和收款的波动性；
2.有效区分变动费用和固定费用，对变动费用尽量和回款挂钩进行弹性控制，当然也不能控制死，否则业绩不好的时候没钱做业务，导致业绩更加上不去，由此形成恶性循环，可以考虑业绩不好时预支一部分变动费用，作为销售部门的预算赤字，待后续业绩提升时再扣除前期费用赤字，并在年底时算总账，费用超支的扣责任人奖金；
3.费用支出一定要跟回款挂钩，否则销售部门就没有量入为出的压力！