求助：产品报价是否应该包括期间费用

CFO200707

请问各位大侠：

产品报价是否应该包括期间费用？包或不包的原因是？

谢谢！

aiyydx

报价一定是包含期间费用的，并且还包含一定的利润，当然这也要看这个新产品的市场竞争情况，如果你没有任何定价权，那么即使你的成本比价格高，你也得按市场价卖，要不然就卖不出去了

Ranker

不赞同楼上的观点。

预测接受订单所增加的经营成本应采用边际分析法，分析追加订单所增加的成本－增量成本，也就是与接受订单或拒绝订单相关的经营成本：如果接受订单，就会增加这块经营成本；如果不接受，即可省去它。（所谓“相关”，就是指受决策的影响、因决策不同而异的情形。决策相关性原则就是指决策只考虑相关因素，不考虑无关因素。）

据此可知报价该不该包含期间费用。

CFO200707

好有深度啊，虽然不太明白，但谢谢两位指教！

corldoba

我觉得结合2楼和3楼的看最好，二楼说的是你新开展业务时候的情况，三楼说的是追加订单，就是原本已经有很多类似业务了，这个时候可以不考虑期间费用，因为以前的业务已经将期间费用承担了

CFO200707

为难之处正好是永远都在开展新的业务。

qzzeqzze

新产品定价的方法有很多，可以根据市场竞争导向来定价，这种方法适应于市场竞争激烈的业务；也可以设定利润目标定价，这种方法适用于市场无竞争产品的业务；还可以采用成本加成法、目标附加值定价等方法，采用何种方法，取决于产品的定位和市场的竞争状况，不同的方法，价格里包含的内容是不一样的。