韩国钢管：合作投资战略

Arthur

韩国钢管：合作投资战略

韩国钢管（株）是1967年以经营钢管制造业为目的而成立的会社。由于这一期间营业的不断扩张，它已发现成为国内市场占有率达30%的大型钢管会社，成为拥有30亿元资产的公司法人。到1978年末为止，该会社的总资产金额为212.31亿元；与同行业的主要平均财务比率相比，财务结构是极为良好的。另外，该会社还被选定为金融机关的优秀合格企业，无论是经营实绩还是信用状况，都是以良好著称于实业界。

1978年度，该会社的主要财务比率如表1.9.1。

表1.9.1 主要财务比率比较表

项 目 韩国钢管（株） 钢管业平均比率*

流动比率 116.5% 86.1%

固定比率 138.9% 286.1%

固定长期适合率 79.9% 100.3%

自有资本比率 26.2% 24.6%

总资本利润率 6.0% 2.36%

销售额纯利润率 3.6% 3.5%

但是，进入1979年后，韩国钢管（株）的营业实绩开始下降。这是由于分为内销与外销的会社销售额因国内建设景气沉滞和钢铁制品出口不振而显著减少的缘故。

该会社的经营决策认为，在这种状况下，要扩大商品出口市场，合作投资是最有效的办法。这样，在推进合作投资事业计划的过程中，该会社得知有来自沙特阿拉伯的钢管制造业任凭投资提议，在国内同行业的评选中韩国钢管（株）被选定为合适的企业，为此，该会社开始制定详细的计划。这项事业可以同时满足国家经济的需要和企业自身发展的需要；从政策方面讲，它可以确保国家长期稳定的原油供给线；从企业方面讲，它可以把国内事业已达临界点的钢管产业向海外转移，从而促进企业的国际化。

为了这项合作投资，韩国钢管（株）组成了规划小组（Project team），制定了开展工作的各阶段战略。各阶段的战略大体如下：

第一阶段：选定最佳合作伙伴。

在合作投资方面，伙伴的选定是决定事业成败的大问题，特别是在中东或非洲等地，非正式组织的影响普遍存在，在这些国家中选择有实力的人士为合作伙伴是相当有利的。

韩国钢管（株）在选定伙伴方面是成功的，作为加强韩、沙经济合作的一环，它使应邀而来的实力派人士参与了这项合作事业，合作的伙伴选定了由出任过沙特钢管的沙特泛海次官的拉比亚（Rabiah）为代表理事的拉比亚·纳沙尔公司和供给着全沙特钢管的沙特泛海湾公司的关系公司--费亚德·默哈默德·沙迦公司，并正式签定了合作契约。随着第一阶段战略在预定期日内的成功，该会社决定转向实施下一步战略。

第二阶段：进行投资工作前的调查。

韩国钢管（株）为调查沙特阿拉伯的投资环境，组织了有关部门的专家和自己的规划组前往沙特进行实地考察，同时也对国内的有关法规和支援制度等进行了调查。

通过对沙特投资环境的调查，该会社认为关于本项目的投资环境是极为良好的。其根据是：第一，与沙特的钢管需求相比，国内供给绝对不足，大部分依赖进口（1978年沙特进口钢管42万吨），因此，市场性很好。第二，沙特政府对外国人投资实行着许多优惠措施，其中包括：①保障外国人投资的本金及红利的汇出；②没有投资比率限制，沙特一方投资在25%以上时可免除5年法人税，特别是在指令的农业及产业部门可免除10余年的法人税，而钢管制造业是享受10年免税优惠的行业；③对项目执行中所需要的机械工具类、部件、原材料、包装材料等免征进口关税。第三，该项投资事业符合沙特阿拉伯的经济开发政策，可以得到金融支持等各种特惠。

韩国钢管（株）在上述调查结果的基础上，确定了该投资项目，并决定着手制订详细的计划。

第三阶段：政府支援的获得和详细工作计划的制定。

韩国钢管（株）要筹措合作项目所需要的巨额资金，没有政府的支援是不行的。因此，该会社要求政府在投资资金和成套设备（Plant）出口资金方面予以支援。政府当局鉴于该项目是有助于确保石油供给的主要政策性项目，决定对此给予积极支持。这样，韩国钢管（株）便从进出口银行得到了80%的海外直接投资资金和设备出口资金的支援。在解决了资金问题和得到了韩国银行海外许可之后，韩国钢管（株）开始了大规模的工厂建设。