从“IBM中国公司”到“中国的IBM公司” ——IBM在华投资记略

Arthur

IBM与中国的业务联系源远流长，可以追溯到60多年以前。早在1934年，IBM公司就为北京协和医院安装了它的第一台商用处理机。1936年，IBM公司在上海设立了办事处，这是当时IBM在远东的第一个办事处。此后，战事频繁等原因隔断了IBM与中国的联系。30年后，随着中国的改革开放，IBM公司再次来到中国。1979年，IBM为沈阳鼓风机厂安装了一台IBM370型计算机，这是中华人民共和国成立后安装的第一台IBM中型计算机。80年代，IBM先后在北京、上海设立办事处。

　　1992年，IBM在北京建立国际商业机器中国有限公司，这是IBM在中国的全资独资企业，此举使IBM在实施其在华战略中跨出了实质性的一步，掀开了在华业务的新篇章。1994年初，IBM公司新任总裁郭士纳先生访华，把开拓中国大陆市场提为IBM公司战略优先地位。此后，IBM总公司不断加大对华投资力度，在华业务全面发展， 取得了非凡的成就。到2000年为止，IBM在中国拥有的分公司和办事处数量已有11家，员工发展到超过2800名；2000年在华采购额和其在华制造型独资、合资企业的年 出口额达到了20亿美元。

　　2000年，IBM对华投资及在华业务更进入一个新的阶段，IBM宣布计划投资3亿美元在上海建立大规模有机芯片封装生产基地，主要生产微型板卡及高技术芯片载体， 这项投资是IBM在中国迄今为止规模最大的一笔单项投资。

IBM在华投资第一篇

投资合作

　　在实施扎根中国的战略中，IBM一直努力成为中国经济的一部分。从1990年建立天津先进信息产品公司，IBM已经陆续在中国建立了8家合资企业，利用中国和世界最优秀的技术服务于中国客户并在中国经济现代化过程中发挥重要作用。

目前，IBM在中国有5 家制造型的合资企业，分别是：

天津先进信息产品公司

　　它是IBM在1990年和天津中环计算机公司共同建立的合资企业，也是IBM在中国的第一次生产合作尝试，主要生产银行终端机和商业零售终端机。产品除了供应中国用户外，也纳入了IBM全球销售市场，服务日本、欧美用户，现已成为IBM全球最大的POS生产基地。

长城国际信息产品（深圳）公司

　　成立于1994年2月，是IBM和中国长城计算机集团公司的合资企业，注册资本1000万美元，总投资2800万美元，IBM占51%股份。公司主要生产IBM个人电脑系列产品以及长城系列计算机。

深圳长科国际电子有限公司

　　成立于1995年9月，由IBM与中国长城计算机深圳公司、深圳开发科技股份有限公司共同建立，注册资本1000万美元，总投资1500万美元，IBM公司占71%的股份。公司主要开发、设计、组装和测试电子板卡，并为全球的电子设备工业提供相关的顾问

服务。

深圳海量存储产品有限公司

　　建立于1997年3月，是IBM、中国长城计算机深圳公司和深圳开发科技股份有限公司共同建立的合资企业，生产硬盘驱动器中的关键部件磁阻磁头万向架组件。公司注册资本2000万美元，IBM占80%股份。公司最初投资2900万美元，1997年增资到4250万美元，1998年6月再次增资，达到1.12亿美元。

北京金长科国际电子有限公司

　　成立于2000年8月，是IBM中国有限公司与中国长城计算机深圳股份有限公司共同建立的第四家合资企业，主要进行印制电路卡的生产。双方对北京金长科国际电子有限公司的总投资将近2500万美元，公司注册资金约为1000万美元。其中来自IBM的投资占70%。

　　IBM在中国还有两家软件开发型合资企业，即万国软件开发（深圳）有限公司和北京鼎新信息系统开发有限公司。

万国软件开发（深圳）有限公司

　　是IBM于1991年和深圳大学、香港东亚银行共同建立的合资企业。它为中国大陆、香港和其他地区的客户开发软件解决方案，其汉化部门（NLS）参与了大量IBM操作系统、网络和其他软件等的汉化工作。

北京鼎新信息系统开发有限公司

　　是IBM在1994年8月和清华大学软件技术中心对等投资220万美元共同建立的合资企业，主要从事面向对象应用软件的开发工作，并已成为IBM全球24小时不间断电子商业应用软件开发队伍的一员。

　　IBM和中国铁道部计算中心在1996年投资100万美元，成立了蓝色快车计算机工程技术有限公司，它为全国范围内的IBM产品提供技术服务，是IBM产品在中国唯一特许的服务体系。作为国内第一家第三方高科技连锁服务企业，蓝色快车的诞生对国内IT服务工作的提高和完善起到了促进作用，同时也带来了“买先进产品重要，买先进的售后服务更重要”的消费理念。

IBM在华投资第二篇

引进先进的理念、技术产品和服务

　　作为IT业全球领先的厂商，IBM总是通过它的中国公司，将国外最先进的理念、 技术和产品引入中国，使中国用户能够与世界同步享受到科技进步带来的成果。同时IBM通过投资国外先进技术和产品的本地化以及投资技术支持，带动着中国IT业共同发展，实践着IBM推进中国信息技术基础设施建设的庄严承诺。

最新的理念和产品，中国与世界共享

　　IBM中国公司不断地把全球最先进的商业理念引入中国。1995年左右，IBM带来了“电子商务”这一IT界最重要的概念。如今这一理念在中国已经深入人心，它对商业发展所产生的影响得到了业界的共识。2000年10月，IBM再次在中国引爆新思维， 推出了代表电子商务严谨时代基础设施理念的IBM eServer 。IBM还不断地为中国带来一些正在开发的热门理论和技术，如LINUX，SAN，IDC等。在考虑建立新技术开发中心或实验室时，IBM也总是对中国青睐有加，仅在2000年，IBM就先后宣布在中国投资成立SAN演示中心和LINUX实验室。与此同时，通过IBM中国公司，中国用户有机会享受到IBM全球最先进的产品，如功能强大可扩展的AIX平台，高效稳定的系列服务器，具有同时处理多发的大量数据查询能力的DB2数据库，端到端Tivoli管理环境, 一切可用的Websphere电子商务平台,HACMP（高可用性多处理器集群），以及包括Shark"鲨鱼"、NAS、MSS（模块化存储服务器）以及包括LTO在内的全线存储产品等。

支持本地化技术开发

　　在引入最新的理念和技术产品的同时，IBM也一贯地支持中国本地化技术的开发。1995年9月，在众多跨国企业中，IBM率先在中国成立研究中心。作为IBM在全球建立的第七个科学实验室，同时也是IBM在发展中国家设立的第一个研究中心，IBM中国研究中心一方面从事新技术及解决方案的研究，同时肩负着使世界各地IBM研究中心的最新科技中国化的使命。成立5年多的时间以来，IBM中国研究中心已经在中文处理及语音识别、普及运算、电子商务等科研领域取得了辉煌的成绩。

　　此外，IBM投入了大量的资金和力量，帮助中国独立软件开发商（ISV）。IBM每年都要投入数百万美金的巨资于中国的应用开发合作中心（Solution Enablement Center，SEC），为ISV提供后台支持，帮助ISV提升技术开发能力。应用开发合作中心还担负着培训ISV，帮助他们进行项目管理的任务。到2000年底，IBM公司软件部在中国已经与数百家ISV建立了良好同盟关系。面对中国更大范围的软件开发人员和爱好者，IBM也予以积极的支持。2001年，IBM投资的专门为中国的ISV和开发人员们提供的网上中文技术专区www.ibm.com/developworks/cn和www.ibm.com/cn/software/developer也已经开通。

全方位技术与服务支持

　　为使IBM的技术和产品更好的为用户服务，IBM在中国投资建立了全方位的技术与服务支持体系。除了前面提到的为全国范围内的IBM产品提供技术服务的蓝色快车计算机工程技术有限公司，1996年，IBM在上海浦东外高桥保税区投资建立“国际商业机器工程技术（上海）有限公司”，为国内和国际客户提供全面的系统备件及援助服务。

　　1998年4月，IBM在中国建立了其在全亚洲最大的信息支持中心，也是中国最先进的信息中心。它引进了国外先进的运营、业务经验，以及客户关系管理的理念，凭借世界顶级的通讯、网络设备及测试装置来帮助企业提高服务质量、完善销售渠道，提升用户满意度。

　　1999年11月，IBM公司整合了全球电话服务中心（CallCenter）和公司网络管理团队，成为一个集成的电话网络服务组织，称之为ibm.com Center，通过Web和电话服务系统为客户提供产品信息咨询、购买、服务和支持。

IBM在华投资第三篇

积极推进人才本地化，建立中国的IBM

　　IBM一开始进入中国，就重视启用本地的优秀人才，包括技术人才和管理人才， 并为他们提供良好的培训条件。公司的培训投资力度相当大，约占每年营业额的1％－2％。每名员工每年至少会有15－20天的培训时间。经过几年的努力，公司已经培养了一批既了解中国国情，又掌握IBM技术的高质量的专业人才。他们当中的一些人已被提升到管理岗位，担任不同层次的经理职位。事实上，IBM公司大多数的经理职位已

由本地员工担任。

　　作为国际性IT公司在华建立的第一个高科技研究中心，IBM中国研究中心不仅吸纳了国外的研究人员回国做研究工作，还积极参与全球的研发活动，成为IBM研究工作中不可或缺的一支力量。同时，这一北京研究基地在在全球引导了对中国人才的肯定和重视的先潮。目前，IBM中国研究中心的专业研究队伍不断发展壮大，吸引了70多名重点大学的硕士或博士毕业生加盟。凭借集体的智慧，到2000年为止，IBM中国研究中心已获得了三十余项专利。

IBM在华投资第四篇

　　倾情西部开发 心系教育事业? 取之社会，回馈社会，造福人类，是IBM公司一贯执行的原则。在中国的西部大开发事业上和支持中国教育事业发展方面做出了极大的贡献。

IBM的西部情结

　　IBM是最早进军西北地区的IT厂商之一。1997年元月，IBM西安分公司开业，揭开了IBM在西北地区开拓的新篇章。此后，IBM积极响应中国政府关于加强西部开发的政策方针，始终不遗余力地支持中国西部信息化建设，成为西北地区金融、电信等各行各业依托信息技术实现高速发展的中坚力量。

　　1996年，IBM向西安交通大学捐赠了价值100万美金的设备，并成立了IBM技术中心。IBM还开展了与西安交大、西北工大等重点高校电子商务课程及学科建设方面的合作。2000年，IBM西安分公司向西安交通大学捐赠了价值6万美金的WebSphere软件，作为交大校园网设计大赛的奖品，鼓励在校大学生积极地学习最新的软件知识。

　　2000年4月5日，IBM与西安高新技术产业开发区签订合作协议，就在西安软件园建立为企业提供应用服务、开发服务和培训服务的开放式系统平台（ASP）达成合作。这一具有世界一流水平的应用服务平台的建立，将在西安形成全球最大的软件网上开发站，为西北吸引越来越多的创业者到此进行创造性的开发。这对发掘西安软件业的潜力、扩大软件出口、创建全新的软件园运营模式等都将产生积极、深远的影响。

心系高等教育事业

　　IBM积极投身中国教育事业。截止到2000年，IBM累计对中国高校所作的硬、软件设备及技术的捐赠总额已超过1亿美元。如此规模在IBM历史上也是没有先例的。

　　IBM与中国教育部门和高校之间的合作始于1985年，那一年，IBM开始与中国国家教委接触，并向中国的大学捐赠了第一批计算机仪器设备。

　　1994年，IBM先后与清华大学、北京大学、上海大学、上海交通大学、复旦大学、北方交通大学、华南理工大学、深圳大学、北京航空航天大学等高校合作，建立了开思软件培训中心、基础研究中心、联合培训中心和软件开发公司等，并捐赠了硬件和软件技术，促进了中国软件工程教学的发展。IBM还向设在清华大学的中国教育科研网络（CERNET）中心捐赠了一台超级计算机，并为一些学校提供了IBM计算机和ATM新技术。

　　1995年1月，IBM向中国国家教委及中国教育科研网赠送了价值210万美元的主机系统。

　　1995年2月，IBM宣布与上海交大合作建立一个网络中心和异步传输模式局域网 ATMLAN）。这些对中国教育科研网的建设和中国计算机网络水平的提高发挥了重要的作用。

　　1995年3月，IBM公司董事长兼首席执行总裁郭士纳先生访华，并与中国国家教委主任朱开轩签署谅解备忘录，以此为标志，IBM中国高校合作项目正式开始运作， IBM与中国教育界风雨兼程，开始了更广泛，更深入，也更加具体的合作。

　　1996年5月，分布在全国16个城市的23所大学的IBM计算机技术中心全部共建落成。IBM为这23所大学共捐赠了3220万美元。IBM又在1997向其中的4所大学多次捐赠了总价值超过3200万美元的高端大型服务器S/390系统。IBM计算机技术中心项目在大学中的影响不只是经济上的，而且是技术上的。这一举措一经出台，就得到了业界的承认，并有同业纷纷效仿，对中国的IT 研究和发展有重要的意义和价值。

　　1998年8月28日，IBM与教育部所属国家留学基金管理会就设立和管理IBM中国优秀学生奖学金签订了合作协议。IBM分5年提供超过550万人民币的奖学金(含奖教、奖研）金，以鼓励优秀人才在计算机科学学科领域进行更广泛深入的学习与研究。

　　2000年，为了进一步加强同国内知名高等学府及优秀学者、研究人员在技术研究领域的联系和合作，在高校内鼓励创新、发现创新并将创新成果积极有效地转化为 际生产力，IBM大学合作部首次将“共享大学研究资助项目（Shared University Research）”（简称SUR）引进中国。目前，北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、西安交通大学、浙江大学、东南大学和中山大学8所重点高校已经开始了同IBM SUR项目的合作，IBM对这些项目总的设备投入达275万美元，其中包括最新型号的RS/6000及Netfinity服务器。

IBM在华投资第五篇

　　积极促进中美经贸关系 密切与中国信息产业界的合作

　　多年来，IBM公司在促进中美经贸关系发展中作了大量工作。1995年，中国国家主席江泽民赴纽约参加联合国成立50周年特别纪念活动。IBM董事长兼首席执行总裁郭士纳发起美国最大的20余家公司总裁举办特别宴会，欢迎江泽民主席。

IBM公司董事长及首席执行总裁郭士纳先生多次访华。1997年3月他第18次访华， 也是1993年上任公司总裁以来第四次访华。中国国家主席江泽民在北京中南海会见他时，对于IBM公司看好中国市场，同中方建立了很好的合作关系，在促进中美在电子等高科技领域合作方面的积极努力给予充分肯定。在此期间，中国国务院副总理吴邦国也在北京会见了郭士纳总裁。郭士纳表示，IBM公司愿意把它在中国的公司建成一个大型公司，为中国的现代化建设服务，为中国在高科技领域创造机会，希望用IBM公司的信息技术优势帮助中国国有企业的技术改造，提高国有企业的竞争力。

　　1997年10月，中国国家主席江泽民访美期间，参观了IBM公司纽约总部，对IBM公司在华发展是一个极大的鼓舞。

　　郭士纳先生最近一次访华是在2000年6月，中国国家主席江泽民再次会见了他。江泽民对IBM中国公司积极与中国信息产业界开展经济技术合作表示赞赏，并希望IBM与中方共同努力，把合作提高到一个更高水平。郭士纳先生表示，IBM看好中国的发展前景，将进一步加强和密切同中国信息产业界的技术合作关系。郭士纳先生特别表明了IBM将积极参与中国西部大开发。这预示了IBM对中国更深更长远的承诺。

　　IBM在中国的发展历程，不仅仅是IBM在中国的辉煌业绩史，更是IBM始终不忘对于中国的承诺并以实际行动与中国经济共同发展的历史。IBM中国正日益成为一家真正的“中国的IBM公司”。