E029：应收账款管理技巧（2013.9.17）

ecfo培训顾问 · 发表于 2013-8-30 16:52:42

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本帖最后由 ecfo培训顾问于 2013-9-17 13:45 编辑


应收账款管理技巧



	课程编号：E029
	课程名称：应收账款管理技巧
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	讲师：徐光（SUN）
	直播时间：2013年9月17日（周二） 20：00—21:15
	重播时间1：2013年9月21日（周六） 8：00—23:00
	重播时间2：2013年9月23日（周一） 18：00—23:00

课前思考：

作为一家生产饮料和白酒的公司财务经理，财小e最近十分郁闷。

　　财小e的公司2013年1-6月份的半年报中，核销了无法收回的应收账款及其他应收款共计5800万，上述应收账款已经计提坏账准备230万元。因此上述资产的核销，公司1-6月份减少本期利润5880万元。作为公司的财务经理，虽然核销后的资产更能真实反映企业财务状况，符合会计准则的财务稳健性原则，但是平白无故的减少了5880的利润，业绩压力可想而知，公司上下乌云一片。

　公司董事会和总经理下定决心要改善公司的应收账款状况，财小e对现有的应收账款及其他应收款做了一番分析和梳理，了解到的情况是：

　１、公司的正常经济业务未能及时取得合理票据，造成长期挂账，金额240万元。

　２、长期挂账的业务往来款项，虽然经常被提及，但是由于时间较长，当事人早已离开公司，很多款项没有被收回，金额为800万。

　３、个人借款挂账256万。主要是公司管理人员为办理公司的各项事务而借出的费用，未能取得合理合法票据而形成的挂账，就实质而言，都是已经发生的费用。

　　４、除上述之外，公司在理念销售过程中，产生的无法收回的应收账款4575万。原因包括：

　ａ．因公司产业结构调整，饮料业务停止并转让，加上白酒销售区域的调整，大量正常往来业务停顿，导致大部分应收账款的回收带有不确定性。

　　ｂ．公司成立初期，采用迅速占领市场为导向的销售政策，由于网点扩张过快，强调铺货率，布点过多，管理上有一定的失控，导致部分小店、批发部的铺底货物无法收回。

　ｃ．同时，公司在扩张过程中，为迅速扩大市场份额占领终端市场，过分依赖种种市场推广措施，经销商将自身要承担的大部分市场费用推到了公司营销人员身上，同时，因去年公司调整发展战略方向，大量的业务人员离开公司，造成公司、营销人员、经销商之间对于费用的归属和欠款有很多的分期，这部分的款项回收有很大的不确定性。

　　ｄ．营销部门在经销商的合作单位选择上，比较草率，对部分经销商的实力和市场运作经验考察不够，加上公司没有合理的信用政策，是很多应收账款的回收都存在重大的不确定性。

　假如你是财小e，你该如何考虑公司的应收账款管理问题？又该用什么样的思路部署，防止日后的应收账款风险呢？

课程介绍：

被忽视的应收账款管理：

　　如果你留意查看上市前100名企业的财务报表，你会发现，75%的公司，其应收账款都位于该公司有形资产的三甲之列。令人遗憾的是，除非出现严重的经济危机或者是现金流问题，否则对于应收账款的管理，很少受到高层管理者的关注。

　　应收账款只有在出现问题的时候，才会被关注！而往往出现问题的时候，就已经为时已晚。

如何管理应收账款：

　　一位律师很轻松的帮助一家集团企业收回了近七千万的应收账款，当被问到是如何做到的时候，他说，我仅仅是做了应收账款管理该做的事情。到底他采用了那些方法，收回了这七千万的应收账款呢？

　　本次e讲堂，着重和大家探讨，企业应收账款管理中的各类工作，有哪些行之有效的原则和方法，与大家分享企业实践过程中的各类技巧和模板。

　　应收账款的管理，并不仅仅是一个账龄分析那么简单！

谁应该参与　

　　如果你是企业的财务经理人，或者是负责企业风险及内控方面工作的管理人员，若你对信用管理及应收账款的管理和催收有迷惑或者兴趣，欢迎参加此次课程，相信此次课程的内容会对你大有帮助。