如何做好收入分析（20161213）

zq_box

课前预习】
把你如何分析收入的，用文字写出来
我们分析比较简单，
1，与上月与上年同期做对比；
2、按客户分析，看前5大客户销售情况；
3、按产品分析，看各产品销售数量，金额，毛利情况。

zhw2004

课前预习：
把你如何分析收入的，用文字写出来
一、常规分析
1、按内容分析：
1）按区域划分，分析各个区域的收入情况，各区域销售占比及利润贡献等，为公司销售决策及销售部进行区域划分提供数据支持。
2）按品类划分，分析各个大类产品及明星产品销售情况及贡献度，为公司产品淘汰扶持决策提供支持。
2、进行对比分析
1）与预算对比，分析收入完成情况
2）与上月与历史同期对比
3）与同行业对比
二、特殊事项分析
1.经营中结合战略、行业、市埸异常专项分析
2.结合大数据，经营目标所做的专项分析

lucy93

【课前预习】
把你如何分析收入的，用文字写出来
1、收入首先整理分析 与去年同期对比、与同行业对比、与预算对比分析是好是变化？
2、 结构分析：是哪列产品收入增长了
3、客户分析：哪类的客户增长了
4、新增客户分析：新增加了哪些客户？
5、分办事处分析：哪个办事处增长了

miao201611

电商收入分析：每天都把应收账龄发给销售；财务（按ERP做单）和销售（按实际出货）确认收入的时间不一致，请问如何把财务、销售、客户收货三方确认的应收货款统一起来？

朝朝1997

财务经理人网课前预习：
把你如何分析收入的，用文字写出来
我们的收入分析是按店面、省份来分析的，同时会分析三年以来的变化
收入分析没办法获得领导层的评价是件令人苦恼的事情

wubgkn

以前都没做过，正好可以好好学习

YTONG

课前预习：
把你如何分析收入的，用文字写出来
    我们老板不要财务部分析收入，业务部提供给老板，然后业务部要数据又管财务部要。

ava1113

目前我做的收入分析思路：
1、销售收入趋势分析：一般取3个数据，第一，本年收入实际数，第二，本年收入预算数，第三，上年同期收入实际数，做一个表格，显示1-X月的累计数和全年数，并配以折线图描绘出3个收入数的趋势走向，数字和图表相结合，有特殊状况稍微加以文字说明，让管理者一目了然。
2、销售品种分析：对销售产品分成几个大类，按销量/金额/成本/毛利等项目进行分析（反映本期/本年累计），并结合预算数据，做比较，看预算的完成情况。
3、销售按客户分析：对销售的产品按销售地区进行分类，比如国内（片区/客户），国外（片区/客户），按销售额/成本/折扣/毛利等项目进行分析（反映本期数/本年累计数）
4、大客户汇总分析：对TOP10客户进行重点分析（当然结合公司情况），结合订单和预算完成情况，做历史回顾和未来预计。
5、收入明细分析：类似于基础的台账，包括每票产品的数量单价金额成本费用等相关项目，到最终的单票毛利都可以得出，数据面比较大，是前面4类分析的基础。

baiyue

【课前预习】
把你如何分析收入的，用文字写出来
1、对收入总额进行同比和环比，并展示同一年度不同月份的总体收入趋势；
2、对收入总额里的不同组成部分进行分解，对比分析得出不同组成部分的变化；
3、对收入项目的收入及对应成本进行分析，推算出保本销售额、保本销售量，并根据实际情况给出提高收入的建议。

yzk20140827

以前做收入分析主要从以下几个方面进行：
1、按内容分析：
1）按区域划分，分析各个区域的收入情况，各区域销售占比及利润贡献等，为公司销售决策及销售部进行区域划分提供数据支持。
2）按品类划分，分析各个大类产品及明星产品销售情况及贡献度，为公司产品淘汰扶持决策提供支持。
2、进行对比分析
1）与预算对比，分析收入完成情况
2）与上月与历史同期对比
3）与同行业对比