财务部和销售的管理有分歧，如何处理？

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销量是业务员收入的来源，是销售经理成绩的提现。严格应收款管理势必加大业务员工工作量，提高业务员工作难度，肯定会遭到销售的反对，个人决定从4个方面去开展工作：1、分析目前公司应收款管理存在哪些缺陷，这些缺陷的存在影响了收款速度，加大了经营风险；2、近3年来公司应收账款产生了多少坏账，多少已经1年以上尚未收回，应收款总额多少，应收款存在计提了多少坏账准备、增加了多少财务费用，3，如果公司加强应收款管理，可以减少多少财务费用、减少多少坏账准备的计提，从而可以增加多少利润，公司资金断流风险减少。4、制定完善应收款管理制度，特别是要修改业务员提成制度和考核制度，把应收款回收作为重要的提成和考核指标，激发业务员自主加强应收款管理的积极性和主动性。