浅析销售环节的财务管理 (转)

eimanager

细致到位的报告，学习了。不少公司可以拿来就用哦！

俺也补充点：

1。公司必须有以市场价格、自己成本、自己品牌价值为指导的价格政策，根据不同客户的价格和实际定单履行情况，来检验价格政策的执行情况。避免销售人员吃里扒外，避免无意的疏漏，无意的丢失眼下的利润或长远的市场。

2。把实际付款的帐期长短放进客户信用报告里，予以“适当”的考虑。对这个适当我想做以下解释：行业内合理的资金周转期可以接受；高价客户超过合理的资金周转期付款不能接受----这说明这个客户在做与自己资金实力不符的买卖，危险！！

3。根据自己公司的总体情况认真的做产品定位，不然只会瞎忙：或浪费资源，或不可持续发展。

qxq0810

非常好，符合内部控制规范的要求，如果企业都能这么做，销售环节的风险就控制住了。

lyy2701106

其中有些字乱码了

tcytao

不错不错

chenshiyuan

谢谢楼主~

lyf0911

好文。
这样的岗位设置，一般只有在比较有规模的工业企业才会有。

应收账款的回收，真的很麻烦，客户群体比较集中于政府或事业单位时就会很麻烦。回款力度我们还是主要靠业务人员努力，通过专设销售会计催款似乎还不如业务人员自己催有成效，但销售会计的监督还是很有必要的。目前我们公司也只是通过激励措施激励业务人员尽早回款。

回款一直是比较头疼的事情，没有很好的办法，这文的内控写的很好，收了 学习了。

allywang83

omeca627

谢谢

wxzgnhz09

经验之谈，受益匪浅，谢谢。

sdlq1116

很好，值得借鉴