以下是引用allen_peng在2005-12-2 12:21:00的发言：
好久没见了，最近还好吗？
产品的定价都有很多价格因子组成，我想还是先捉住重点进入成本控制。比如一般来说原材料是一个关键，大体而言，这也关系到产品的质量与价格组成。但由于对我们公司来说，原材料的价格一般是由工厂报价，或是指定原材料厂商，前者我担心供应商会以次充好等，而后者质量上有保证，但采购成本方面可能会上升。这真是难以取舍，要找到一种中和的办法真难。
呵呵，我最近忙死了，总是加班。
你的担心是正常的，的确会有不少供应商以“高质高价”、“低价低质”的借口来对付你。
所以在价格谈判的时候我一般是这样回应的：
第一、我们（同供应商）是战略合作伙伴的关系，我们不是竞争对手。既然是战略伙伴，就应该本着“风险共担利润共享“的原则，大家共同开创市场。（呵呵，具体的话你可以自己编，这段话的目的是缓和谈判气氛、拉近合作关系）
第二、在当前生产能力过剩，物质供应充足的情况下，正确的市场观点应该是“高质低价”，如何给我们最终的客户提供物超所值的产品和服务应该是我们共同追求的目标，唯有如此，企业才能拥有越来越多的客户，才能走上可持续性发展的道路。（这段话的目的是统一双方的认识，使价格谈判回归到一个统一的意识平台上）
第三、我们决不会做出让供应商自己亏本卖给我们产品的事情，我们认为只有我们的供应商不断获利，才能不断的拓展产品的质量性能、降低产品的制造成本，从而促进我们终端产品性能地提高、售价的降低，促进我们获得更大的市场份额。这是一个良性循环。但我们也无法承受高额的采购成本，这将使我们盈利能力降低，陷入恶性循环。（这段话的目的是让供应商吃一颗定心丸，我们不会让他们亏本的，但同时也要表态：不能让我们亏本，大家一起赚钱才是双赢之路）
第四、就供应商成本的报价进行客观分析，分析它的报价过高的原因。（这段话的目的是打击供应商坚持高价的信心）
第五、描绘产品在未来的美好市场前景，中间穿插财务成本学关于量本利理论的宣惯，指出在量产达到多少多少，成本会是多少，其利润将实现多少，与供应商一起憧憬美好未来。（这段话的目的是乘胜追击，彻底让供应商放弃高价的坚持，接受你们所期望的价格）
最后、告诉你的供应商，如果一定要坚持原来的高价，因为成本预算的缘故，我们将会建议采购部门再考虑其他供应商，如果我们已经使用了贵公司的部分产品，我们会按照你们给出的高价结算这部分产品，对于尚未使用的，我们会建议有关部分给予退还，对于因我们的原因导致产品损坏的，我们会给予赔偿。虽然这次我们没有就价格问题达成共识，但我们仍然期待下一次有机会合作。（这段话是在价格谈判仍然分歧很大，无法进行下去的情况下说的，一定要给人以有不卑不亢的姿态）
呵呵，我就这几下子了，欢迎各位老大能给予更多更好的意见和建议！
一旦价格达成，关于你说的质量问题可由质量部门（有的地方有品质部门）检查监督，一般大一些的公司都有对供应商管理的一整套方案。你需要做的就是和他们保持适当的沟通就好了。
在谈判的过程中，公司的实力，你对产品的熟知度，你对谈判的准备程度，都是很重要，正如SUPERCFO老大所说“价格决定于市场供求关系和企业在市场中的地位。。。价格是市场选择和工作人员业务素质和努力程度的结果。。。价格是市场博弈和企业业务人员利益寻租的结果” | 
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