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定价策略 一，定价的目的是什么呢？一般情况来说，如果你有东西要与人交换，要判断这种交换是否划算 二，定价需要考虑的几个问题： 1，代价：你创造某个东西的所有花销，在这里一般情况都只统计能用货币表达和记录的花费，对那些说不清楚的东西，为了把复杂的事情简单化，一般不太计较精神和人性思想层面的损失、补偿。。。 2，回报：你不仅仅希望通过出售或交换某种东西仅仅收回成本而已，你还有更多的期待 3，讨价还价的机会和余地：如果是充分竞争的环境，信息对称或相对对称的情况下，你要出售东西的信息能充分揭示和表达，能有效传递到目标客户那里，有兴趣的竟买者都有机会来参与竞争，你的讨价还价的机会和余地就大些，你能报个尽可能符合期待价格的机会就多些 4，价格的表达和实现：价格是要用货币和具体的数字表达的，是要通过市场和金融机构得到实现的，但如果在货币价格变动频繁的情况下，在数字标注频繁更改的情况下，在市场竞争不充分的情况下（如垄断、强买强卖、行政干预。。。），在金融体制不完备情况下，定价的问题是一个很复杂的问题 三，定价的基本策略 1，价格是成本的表达和投资回收（普通商品，竞争激烈的行业） 2，价格是商品品位和品牌价值的身份标示（优质优价，众多奢侈品） 3，价格是资源垄断的强行“收费”工具（电信运营商、银行、民航、燃气、石油。。。等行业） 4，价格是知识、技术、智力投入的法律保护和经济回报数量表达（艺术、电影、软件产品）
[此贴子已经被作者于2006-6-30 13:45:10编辑过] | 
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