如何写一份完美的商业计划书（20160419）

财小e

如何写一份完美的商业计划书 课前预习： 1、你认为商业计划书应该财务撰写么？ 2、在撰写商业计划书的过程中，你碰到了那些问题？ 课程指引 资本市场越来越发达，企业的融资渠道也变得多种多样，在融资的过程中，最重要的恐怕就是一份商业计划书了，商业计划书是企业寻找投资人的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，恐怕连一份机会都不能获得。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了投资人的大门。所以机会是有限的，关键在于能否脱颖而出。 面对众多的商业想法，是否可以真正落实成赚钱的商业模式？很多时候，企业都是迷茫和忐忑的，能否经过一系列系统和有逻辑的思考过程，让企业可以在事前进行各种情况的假想和演练，测算可能的财务结果，做到将商业风险在事前降到最低？这也是一份好的商业计划书，在成型过程中，可以做到梳理企业未来的商业思路。 对于广大的财务经理人来说，商业计划书中的财务测算部分，首当其冲是财务的责任，同时，在进行财务测算的过程中，恰恰提供了一种系统化逻辑梳理的思路，可以在测算的过程中，不断完善和修改企业的商业想法，使之更落地，更具备实现的可能性。 主要内容 1 通过商业计划书，接触投资人，了解投资人，为企业引入合适的融资渠道 2 通过商业计划书，深刻理解未来企业的商业模型，提前进行财务的整体安排，为未来的工作提前铺垫 3 通过商业计划书，可以深刻理解，财务数字背后的业务逻辑，以及企业不断动态变化的商业模式，最终会形成什么样的的财务结果？ 4 通过商业计划书，可以抓住整个企业经营过程中的关系环节以及资源，在未来的财务管控中，可以重点突出，抓住本质。 5 因此，撰写商业计划书是一个财务总监所必不可少专业技能，同时，理解了商业计划书中的内容，也就理解了企业的商业模型和核心本质，可以更好的把财务管理的工作做好。 谁该参与 财务总监 财务经理 各岗位财务人员 相关阅读 如何写商业计划书 麦肯锡的商业计划书写作 乾龙创投查立：商业计划书的21条军规   联系方式 教务支持 方老师：15311081899 QQ：612139007 技术支持 4006789011     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？

Lindawang

1
——让梦想照进现实

zoeyc

【课后作业】
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
主要产品为：服装，主要是职业装
2、我们的客户是谁？
主要客户是国内客户，也有国外客户
3、怎样找到的客户？
实体门店，淘宝天猫、唯品会等网络平台
4、 和客户建立怎样的联系？
制作样板，委托第三方机构进行质量检测
5、 我们有哪些重要的资源？
⑴所在地交通便利；与各供应商的距离比较近；
⑵严格按照客户的采购标准来筛选供应商；
⑶有专业的设计师及技术设备可以满足客户对产品的设计要求，同时也具备相应的生产能力来满足客户质量、交期等方面的要求
6、我们有什么重要的合作伙伴？
香港企业
7、商业模式存在的机会和风险？
采用离岸公司，在税收方面可以节约成本，同时也将面临税务、海关、外汇管理风险
8、我们的团队？
①专业的设计师
②不同的产品类型有不同的客服人员
③在生产的每个环节配备相对应的质检人员
9、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
财务对业务的理解程度比较低，难以提供比较准确的数据来支撑数据的分析和研讨

baiyue

【课后作业】
  1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
       我们公司的产品是客房、餐饮销售；
价值是为客人提供舒适的住房以及健康美味的饮食。
  2、我们的客户是谁？
      商务出差人士，外出旅行者
3、怎样找到我们的客户？
    通过网络销售吸引，通过会务组、旅行社或高校老师推荐
4、 和客户建立怎样的联系？
（1）建立消费积分以及积分兑换的体制，到了一定积分给客户兑换礼品；
（2）会员客户生日在公司消费，可以享受提前预约赠送蛋糕的礼遇；
（3）节假日给客户发送祝福信息。
5、 我们有哪些重要的资源？
（1）单位就在高校附近，且与高校广西良好，高校的老师、学生及与高校合作的会务组
是单位重要的客源；
（2）高校的校园环境非常优美，是单位的后花园，客人可到校园散步；
（3）单位离高速路口只有800米，自驾游客户下高速后可以快速到达单位。
6、我们有什么重要的合作伙伴？
（1）客房销售龙头网站_携程和艺龙，为单位提供客房销售平台；
（2）美团、饿了么等团购网站，供单位适时上线销售客房或餐饮；
（3）高校。
7、 我们将采取重大的措施？
（1）优化内部流程，减员增效；
（2）调查市场，选择场地，新开拓客房这类日常投入偏低营利能力好的业务。
8、商业模式存在的机会和风险？
（1）商业模式存在的机会：有优厚的客源基础、吃住一条龙的服务以及离高速路口近的优势，能吸引到优质的客户。
（2）商业模式存在的风险：
A、由于附近的老师、学生会是重要的客源，消费也会比较频繁，而单位的产品或服务比
较传统，没有特别的地方，如果一直不变或者变差了，客户很容易就产生了厌倦和嫌弃
的感觉；
B、单位的销售多半是“等”客户，很少主动销售，平时花在维系客户关系的精力不多，不利于与客户建立长期稳定的关系；
C、营销方式太传统太保守，不利于吸引逐渐升为消费主体的90后客户。
D、现阶段明显的现状是单位的销售力度不足，直接导致营业额不高，收取资金不足以负荷日常经营，而单位的主要方向和精力不是放在提高销售业绩上，却花精力去调查新的地方开新店，这会让单位本身的业绩继续往不好的方向发展，最终陷入恶性循环。
9、我们的团队？
（1）团队执行力差，会议能找出问题点，也有相应的对策，但是始终落实不到执行上；
（2）缺少有创意或90后人员，全是保守的，这让团队很难有突破和创新；
（3）考核机制不合理，不能激励销售人员促成高额度的销售。
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺。
综上述，公司目前的商业模式在以下环节有欠缺：
（1）        产品和服务没有特别的地方，没有办法让客户留下深刻的印象，如果没有变得更特
别或者变差了，客户就会另有选择而放弃我们了，再加上日常维护少，不利于与客户建立长期稳定的关系；
（2）团队里缺少有创意或90后人员，这让团队很难有突破和创新；
（3）现阶段明显的现状是单位的销售力度不足，直接导致营业额不高，收取资金不足以负荷日常经营，而单位的主要方向和精力不是放在提高销售业绩上，却花精力去调查新的地方开新店，这会让单位本身的业绩继续往不好的方向发展，最终陷入恶性循环；
（4）团队执行力差，会议能找出问题点，也有相应的对策，但是始终落实不到执行上；
（5）考核机制不合理，不能激励销售人员促成高额度的销售。

lucy93

【课后心得】：

  特别喜欢SUN 课，说不太清楚原因不过感觉很好。大概是因为很清新、逻辑性很强，总是有新意。

  失败经历：
商业计划书以前也略有涉及，不过只是菜鸟级别的，当时什么也不懂，老总给个提纲分工，他写一部份，我做财务专业哪    块。现在回想起来，哪时真是不可能成功，就是哪种大众化的更不要谈做一份优秀的商业计划书。


听课收获：

   听了徐光老师课后，本质上如没有真的理解商业运作的模式，如何能写得出来。

   要想做好商业计划书做好如下工作：

  1、平时要多思考留意身边商业事项，想其背后的商业模式。

  2、 给了一个商业模式思考的问题，要弄明白为什么你就比别人能赚更多。就是要用课给的模式练。

   3、专业还是要学习，如何估值、如何算、如何测算项目

  只有你有写商业计划书能力，才能写好商业计划书；只有你有赚钱的能力，你才会赚钱；

  练习好内功，看学想、财经新闻背后的商业模式、把问题打出来练。

总结：商业计划书背后商业的逻辑与规则你真真的吃透，才能写出优秀的商业计划书，去磨练与思考商业模式。

cixi1632003

课后作业：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
1、        我们公司的产品是什么，价值是什么？
主要产品为：小家电

2、我们的客户是谁？
主要客户是国外客户
3、怎样找到我们的客户？
建立了公司的网站；一个是通过互联网寻找；另外一些客户是老板出国去寻找
4、 和客户建立怎样的联系？
邀请客户直接到我司进行实地考察，或者由客户委托第三方机构进行验厂
5、 我们有哪些重要的资源？
⑴所在地交通便利；与各供应商的距离比较近；
⑵严格按照客户的采购标准来筛选供应商；严格按照安全管理机构、环保部门的要求提供生产环境；
⑶有专业的设计师及技术设备可以满足客户对产品的设计要求，同时也具备相应的生产能力来满足客户质量、交期等方面的要求
6、我们有什么重要的合作伙伴？

7、 我们将采取重大的措施是什么？

8、商业模式存在的机会和风险？
采用离岸公司，在税收方面可以节约成本，同时也将面临税务、海关、外汇管理风险
9、我们的团队？
①专业的设计师
②不同的产品类型有不同的客服人员
③在生产的每个环节配备相对应的质检人员
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
财务对业务的理解程度比较低，难以提供比较准确的数据来支撑数据的分析和研讨

wsbytsp

【课后作业】：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
公司目前情况：
1、        我们公司的产品是什么，价值是什么？
我们公司处于O2O餐饮行业，我们公司的产品是湘菜系列，致力于给办公白领提供可口的外卖，做好互联网环节上的一个点。
2、        我们的客户是谁？
城市里商业区白领阶层，要求午餐口感又不太高的白领客户。
3、        怎样找到我们的客户？
项目主要通过饿了么，美团，口碑，百度，以及自己的网络平台，微信商城多渠道网上点餐及公司团餐。
4、        和客户建立怎样的联系？
希望带给客户家的感觉，在外也能吃到可口的饭菜，快速，美味。
5、        我们有那些重要的资源？
专业的互联网运营团队，新招聘的餐饮专业管理人员
6、        我们有什么重要的合作伙？
去年11月京东众筹及京东方参与了股权众筹
7、        我们将采取重大的措施？
正在尝试众包模式、加盟模式、寻找可快速复制的盈利方式
8、        商业模式存在的机会和风险？
  O2O行业在BAT的冲击下很难建立自己的配送团队，第三方配送正在被各大平台捆绑，如果能迅速整合，将解决自己的配送问题，如果平台不强制可以组建自己的配送团队
9、        我们的团队？
团队具有多年的互联网运营经验，有一群年轻爱学肯拼的员工

存在的问题：受制于第三方平台的变动，自己已经不具备做平台的机会了，配送团队建立与否也受制于第三方

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【课后作业】
1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
桥梁上部结构安装、桥梁检测，贯穿大江两岸
2、我们的客户是谁？
中字头的桥梁央企、市政公司等
3、怎样找到我们的客户？
口碑相传、行业介绍
4、 和客户建立怎样的联系？
伙伴到股东
5、 我们有那些重要的资源？
客户
6、我们有什么重要的合作伙？
主要为中字头的建设企业、市政公司；
7、 我们将采取重大的措施？
a、吸引部分客户入股；
b、推广与市政公司的合作模式；
c、从分包向总包发展；
8、商业模式存在的机会和风险？
机会：与客户利益捆绑，有利于公司得到更多的订单；
风险：缺乏一定专利技术、受国家宏观调控政策影响较大；
9、我们的团队？
后勤服务+前方施工
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
分包模式、核心技术

YTONG

1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
       公司产品是晶体，磁铁，价值是利用信息不对称赚差价。
2、我们的客户是谁？
       富士康，创维，中兴等。
3、怎样找到我们的客户？
      关系户,亲戚关系,
     
4、 和客户建立怎样的联系？
      我们就是帮客户找货，然后按客户要求贴上标签。

  5、 我们有那些重要的资源？
        老板与股东的关系。
        
  6、我们有什么重要的合作伙？
        无

     
7、 我们将采取重大的措施？
      包头工厂上新三板，已后主要销售我们自己生产的磁铁。


8、商业模式存在的机会和风险？
     工厂生产，深圳公司销售。这样能更好的把握生产成本，利润空间更大。  风险就是工厂技术问题。
     
      

9、我们的团队？
     生产团队，销售团队。
   

10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
       财务有欠缺。关系户都放在财务部，只请一个有能力的会计，会计被累走换了四个了，账很乱。

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1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
公司产品是手机用耳机,电池,喇叭,假机,价值手机的配件
  2、我们的客户是谁？
三星公司
3、怎样找到我们的客户？
关系户,亲戚关系,
     
4、 和客户建立怎样的联系？
由于是韩国确定好的,这边只是按需提供相应的产品就可以

  5、 我们有那些重要的资源？
关系,韩国的开发团队

        
  6、我们有什么重要的合作伙？
三洋,SDI

     
7、 我们将采取重大的措施？
工厂转移,目前已在越南建立工厂,后续东莞将只成一个营业点


8、商业模式存在的机会和风险？
好像没什么好机会,风险,成本上升所带来的风险
     
      

9、我们的团队？
没什么团队,都是比较简单的模式
   

10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
卖产品的模式,不能持久,应进行转型

lucy93

【课后作业】
  
  1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
        化工原材料，价值在于新能源、新材料性能比传统的要好，品种新多，性能好。

  2、我们的客户是谁？
       最中高档产品，我销欧美等环保要求高的，品质要求较高的客户

3、怎样找到我们的客户？
   
        各种各样的市场推广活动，如做广告、开展会、一对一的拜访，锁定目标客户。

4、 和客户建立怎样的联系？

      量身定做、解决客户新的需求，开发新的产品，保持良好关系。
5、 我们有那些重要的资源？
      
      科技研发力量雄厚

6、我们有什么重要的合作伙？

     上市企业如大众、海尔等。
7、 我们将采取重大的措施？


8、商业模式存在的机会和风险？
     传统销售模式 稳定，但是没有竞争力。
      

9、我们的团队？
      海关归研发团队、销售网点全国各地。

10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺

     互联网时代，少一点竞争力。 内部管理没有采取先进的方式，原生态管理。
     
      动力不强，没有创新是商业模式欠缺。对内员工激励机制没有，对外手段落后。