2018年听课笔记

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五十八  E讲堂  如何做好财务报告
1、首要条件就是，财务核算准确，拿出的数字客观，标准，没有这个条件在高明的分析都没有用处的，徒劳无功的
2、了解公司的整套流程、公司的业务，知道哪些分析是有用的
3、财务报告的使用者是谁，股东董事投资者、管理层、绩效考核的员工
4、公司全员关心什么、重视什么数字，每个阶段公司的关注点是什么
5、财务报告要与历史、预算、对标企业对比分析
6、财务报告后要分析什么问题，提出问题所在、去不断的执行改进、跟踪目标

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五十九  E讲堂 中小民营企业并购中的注意事项
在并购中成功30%，70%失败的案例，
1、认识要到位：并购很诱人，风险也很大；不同的并购定位，核心利益诉求不一样
2、弄清企业为什么要并购？企业在具体并购中的核心利益诉求是什么？、

作为并购方，更需要从尽职调查、交易结构设计、融资结构设计、整合预案设计等环节系统关注并购资
产的经营（业绩与增长性）的可持续性

一、尽职调查：关注风险事项及其可能影响强过关注当前资产、负债的确切金额（把握大数即可）
关注未来经营存在什么风险，利润是否继续增长，以及行业、团队等也是考虑的原因
二、交易结构设计
紧紧围绕核心利益诉求，有取有舍，利益交换
估值、业绩对赌、交割进度、保护性条款、公司治理、公司战略方向控制、团队激励约束
三、融资结构设计：对资金风险应对留有余地
四、整合预案：不要忘了企业业绩、融资（资金）的承受力
对于被并购方，需要辨别被并购主要是为了套现收益，还是借助平台发展？
• 虽然税收成本名义上是被并购方直接承担，但如果税收问题没处理好，并购方案的操作性也可能受重大
影响
五、企业收购的原因：互补、防御、扩张、套现

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六十、近期听职场人脉管理术的课程，听完之后每节笔记写出来
第十一课：让下属志愿追随
一、领导的价值和意义
1、把事情做对---时钟
2、做对事情---指南针
二、最受欢迎的领导
1、以身作则---跟我一起上，出错我兜着
2、共启愿景---讲故事的高手---人类简史---虚构的故事
3、挑战现状--没有前途---重复工作倦怠
4、使众人行---发现下属价值
5、激励人心---知识、能力、激励
三、毫无保留的追随
1、传播美名，勇于担当
2、授权工作，责任不能推脱

A当事情搞砸时候，我会说是我做的
B当事情有功有过的时候，是我们大家做的
C当事情取得完美的结果时候，我会说是你们做的

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六十一、近期听职场人脉管理术的课程，听完之后每节笔记写出来
第十二课：最不靠谱的领导者，你是不是在其中
一、会挑刺的领导者---不要在证明能力--谈人接受自己不行的地方--双赢的---知识、技能、视野
二、睡也不得罪的老好人 ，没有用处--正确理解职场的利益和价值--创造价值、解决问题
三、神龙见首，不见尾-经常出现在团队里面，以鼓励、镇定
四、永远正确的事后诸葛亮：多翻几次错误，问题就解决了---小步、快跑、试错

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第六十二节
听30门e讲堂精品课中的武老师----企业信贷融资技巧
一、做好银企关系
1、与多少家银行保持合作关系
2、如何应对银行拉存款
3、保持与银行家的关系
4、银行与企业的博弈
5、银行与企业的互惠互利
6、善于建立银企合作的关系
7、如何看待银行与企业提供的服务
二、企业资金的来源
1、债务融资--银行贷款、商业信用、企业债券
2、股权融资--原始股东增资、私募（VC/PE）、IPO
3、表外融资--租赁、合资合作
三、银行贷款管理三阶段
1、贷前管理---贷款调查
2、贷中管理---贷款审查、贷款审批、贷款发放
3、贷后管理--贷款检查
四、银行指标分析
1、偿债能力、盈利能力、周转能力
五、银行贷款的一般流程
1、行用等级评定、统一授信
2、贷款申请与受理
3、贷前调查、贷中审查、贷后管理等
六、其他
1、了解政策性银行
2、外资银行
3、国内的保理业务
4、动产质押业务
5、供应商融资
6、机器设备按揭贷款
7、理财账户质押

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半天多时间看完了所有笔记，也根据自己需要做了部分摘抄。感谢分享

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第六十三节
听E讲堂武老师----互联网+财务
一、全面理解互联网带来的技术革命
1、互联网技术的驱动，财务管理必须变化
二、新经济带来的财务挑战
由原来的理论支撑到前言探索
三、财务概念、角色变迁
资金、资产、成本费用、主营业务、财务数据一系列的理念的变更

四、财务工作模式重塑
财务内控、签字授权、财务核算、财务分析、定价决策发生颠覆性的变化

五、财务能力与职场变革
1、未来的财务，更加要注重数据库、算法
2、政策法规，税法、电子商务法
3、跨界，商业、专业一体化（商业模式）
4、业财融合，业务财务一体化
总结：
1、互联网技术渗透每一个业态，改变原有的商业逻辑、交易规则
2、互联网改变财务，改变决策方式、改变了支撑和管控的模式、改变核算流程和理念
3、不可小视的观念的变革，互联网重启财务理念、互联网颠覆财务职业
4、跟上时代潮流，不敢落伍，技能重构

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第六十四节
10月份上海沙龙王老师----财务分析与报告
一、分析理念
1、深度的研究是分析，肤浅解决是了解问题
2、财务分析，不是把数字整理好，摆在这里，请领导自己看，也不是我把大情况告诉领导，领导自己看
3、分析公司最关心的问题、潜在的问题、改善建议、适当的展望
4、分析包含内部人使用的分析、外部人使用的分析
二、月末报告的总思路
1、介绍公司关键KPI的完成情况、对利润的总体影响
2、过去的改善措施的结果如何，收入提高了，费用降低了
3、详解KPI（各种口径）（收入、成本、费用、利润，应收、库存、应付、重要资产、资金流）
4、公司经营的N大问题，原因、责任人、改善方案。

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第六十五节
听E讲堂谭老师----内部控制--销售内控
老师从一个案例的讲起的，学到一些以前做的不好，没有考虑的地方
1、合同过程中对方的联系电话，一定用座机（尽量有固定场所），老板电话
2、财务要有职业名感度，对每月销售变化情况，老客户销售，新客户销售，稳定客户，不稳定客户分析
3、每年去前10大的销售客户走访，了解每家客户的实际情况
4、运输合同注意保险，送货的签收单
5、收款环节，注意不要用现金
6、销售内控--信用管理、销售费用、销售退回、售后服务、合同收款、合同发货、合同订立、销售定价等一系列的管理
7、CRM客户关系管理系统，有助于管理销售

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第六十六节
听E讲堂  徐老师  财务经理人职业成长的关键因素
一，财务职业的三个阶段
1.自己，执行能力，专业能力
2.团队，管理，协调，组织，分析
3生态圈，决策，战略，体系，架构
二，自己
1.职业规划：资金、往来、成本、税务、总账
2.职业管理：分析，预算，成本，绩效
3.高层次：ERP 专业，战略成本，风险管理，投融资，传略税务
4.硬实力：工作经历，英语，IT
5.软实力：快速的学习能力，沟通能力，解决问题的能力，管理协调能力（视野，层次）
6观念：思维转变，由财务思维转向经营思维,机会：积极准备，大胆应对，找什么机会
7认清未来:专业、职业、企业的三个方向，路线图
8.财务的决策力
9.CFO的人脉关系