2018年听课笔记

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第六十五节
听E讲堂谭老师----内部控制--销售内控
老师从一个案例的讲起的，学到一些以前做的不好，没有考虑的地方
1、合同过程中对方的联系电话，一定用座机（尽量有固定场所），老板电话
2、财务要有职业名感度，对每月销售变化情况，老客户销售，新客户销售，稳定客户，不稳定客户分析
3、每年去前10大的销售客户走访，了解每家客户的实际情况
4、运输合同注意保险，送货的签收单
5、收款环节，注意不要用现金
6、销售内控--信用管理、销售费用、销售退回、售后服务、合同收款、合同发货、合同订立、销售定价等一系列的管理
7、CRM客户关系管理系统，有助于管理销售

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第六十六节
听E讲堂  徐老师  财务经理人职业成长的关键因素
一，财务职业的三个阶段
1.自己，执行能力，专业能力
2.团队，管理，协调，组织，分析
3生态圈，决策，战略，体系，架构
二，自己
1.职业规划：资金、往来、成本、税务、总账
2.职业管理：分析，预算，成本，绩效
3.高层次：ERP 专业，战略成本，风险管理，投融资，传略税务
4.硬实力：工作经历，英语，IT
5.软实力：快速的学习能力，沟通能力，解决问题的能力，管理协调能力（视野，层次）
6观念：思维转变，由财务思维转向经营思维,机会：积极准备，大胆应对，找什么机会
7认清未来:专业、职业、企业的三个方向，路线图
8.财务的决策力
9.CFO的人脉关系

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第六十七节
听E讲堂，股权变更，如何降低个税
一、股权代持
1、账面净资产价格价格降低、提起确权诉讼

2、先分配，后转让，避免重征税
二、股权传承
法律关系，评价转让
三、业务整合
投资运营平台
四、股权激励下的股权变更
股权激励的范围，（不超过6个月员工的30%）股权转让时候，缴纳个税

五、对赌条款
1、做好备案，按股权激励完成，递延纳税
六、基本原则：

1、提前筹划，切异发生时才考虑
2、系统思维，总体设计，且异简单就是论事
3、合理安排交易结构

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第六十八节
听E讲堂，如何制定预算制度
一、为啥制定预算制度
1.预算性质
1、全公司的事情、财务主导、业务等各部门的编制、管控制、各部门的抵制
2、让老板支持和理解

二、行政性质预算制度
1、预算的目的是啥---推动战略目标的基本工具
2、预算的工作属性---公司级别的管理工具
3、预算工作领导机构和工作机构--预算小组、预算委员会、预算小组的职责，老板/委员会的职责，其他部门的职责，财务职责
4、预算工作通常的组织，开始时间、编制时间、上交时间、修订时间、预算审核时间、预算考核
5、预算通常的程序--预算委员会会议、全员编制、预算审批、预算执行、预算奖惩
6、预算执行和控制--日常控制的执行部门（财务部）、审批权限、超预算的处理原则、预算外审批、是否需要做月度收支计划、月度预算执行情况的分析和管理
7、一些重要的预算原则--对接战略和绩效
8、预算调整--什么情况调整、什么程序调整、调整审批权
9、预算考核--对结果的考核、编制的考核、实施的考核
10、预算工作的罚则--对预算不配合预算工作的处罚
三、技术性质预算制度
1、财务自身的思考和整理，知道如何处理
2、预算的前提--年度的确定、范围等
3、预算的内容--战略、业务计划、投资、资金
4、预算的方法和适用--增量、零基、弹性
5、预算准备与要求--战略梳理、工作计划、信息收集、销售预算的编制指南、市场预算、研发预算、生产预算、采购预算、费用预算预算编制指南

四、预算解决什么，不解决什么
最主要的作用--解决财务自身的认知和思考不足问题，改善预算工作环境
不能解决--能力不足，想靠一纸文件推动、有了文件领导理解一切吗
五、预算制度的沟通
跟老板共同、跟其他负责人沟通、跟财务其他人沟通

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第六十九节  11月上海沙龙 武老师---金税三期给财务带来深远影响-如何面对即将带来的大变革
通过这一天的听课，自己不再对未来那么的忧虑，忧伤，忧愁了，对未来的目标更进一步了
1、学会新词——-明势、取道、优术、为业
2、明白了为什么范冰冰补税8亿不用进监狱，而当年刘晓庆做了几年牢，空姐的一点带东西，海关的事宜的差异不同
3、年龄大的财务，是卖经验、卖智力，不是卖体力的年龄了
4、目前中国是一种巨婴思维模式，认知度还是不够的
5、顺势而为，适者生存

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第七十节  听E讲堂刘洋老师，财务经理的PPT 演讲技巧
中午挤些时间听E讲堂
1、PPT 的目前很多公司在汇报总结都是用得到的，衡量一个职业素质的一部分，我的PPT 水准很低，计划学习，也买了秋叶PPT那本书，但没有看是学。
2、老师讲五招--
A、确定演示目标---目标分析、受众分析、资源分析、场景分析
B、理顺演示逻辑
C、强调演示重点
D、表达形象直观
E、主体风格统一
3、PPT 里面字体--微软雅黑12号
4、图片，锐普PPT、我图网等
5、网上很多--一图看懂值得财务人员模仿学习

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第七十一节  听E讲堂易平老师个人所得税法全面解读下
一、个人所得税专项扣除内容
1、个人所得税专项附加扣除---一般人可以最多选择5项
2、家庭综合因素--上有老，下有小，医疗，住房，租房，学历教育
3、引进年度汇算清缴的概念
4、综合与分类的概念
A：子女教育一个子女一年12000元/年，一个月1000元/月，分别支付，一个人支付，年满3岁到小学教育，学历教育
B：技能教育3600元，拿到证书的当年
C：大病医疗，个人承担超过15000元---60000元
D：住房贷款利息：首套住房12000元，每月1000元
E：住房租金：14400元/年，12000元/年，10000元/年
F：赡养老人：60岁，独生子女24000元/年,每月2000元，子女分摊每月1000元
二、专项附加扣除征管措施
1、本年扣除不完的，不得结转
2、对真实性负责
3、虚假资料，5年内再次出现，会同有关部门实施联合惩戒
4、年终奖优惠计税方法会取消

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第七十二节  听E讲堂谭老师 的财务变革之财务共享中心
一直在网上看到财务共享中心招聘财务经理，财务总监，只是稍微了解一点点，通过一小时的讲解，知识性普及下，为以后打点基础，扩大知识面，开阔视野。

一、共享中心的优劣势
1、优势-降低成本、提高服务质量效率、提升企业竞争力，增强企业规模扩大的潜力，想外界提供商业化的服务
2、劣势-远程服务，沟通不畅，流程过多，操作复杂，效益降低，成本复杂，增强建设财务队伍的力度，臃肿的总部作风，人工成本不降反升了，信息管理与信息系统成本极大提高，巨大的财务风险及税务的机会成本
二、共享服务中心的必要性
系统化、标准化、提高效率、降低成本、支持财务转型
分散性财务组织--数据标准化低--财务人员数量多
分子公司众多，提现共享服务运作价值
三、共享服务中心准备
管理层的认可、提升员工的认可、判断共享标准、启动业务的调研、确定共享业务
找个有经验的咨询公司协作
费用、应付应收、总账、资金的等业务板块
共享建设的历程：项目立项---系统选型、设计蓝图、系统开发、系统调试、试点上线、全国切换、物理集中

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第七十三节
听30门e讲堂精品课中的王老师----采购内部控制设计
我觉得采购内部设计不是简单的抄一份文件制度，而是认真的看公司的具体情况来做
1、财务对采购要了解采购方的生产线、产品质量、产品成本、利润情况等
2、采购的关键点--价格、质量、数量、交货方式地点等
3、对于采购的专业财务工具
A、权利的限制
B、牵制
C、岗位轮换
D、数据分析和披露
E、实物的接触
F、实物的检查
G、再监督
4、采购的方式管理
A、制度
B、流程
C、管理安排
D、各个级别办公会
E、职业经理人的判断
5、控制前思考，请购、采购、验收、付款、记录
6、典型风险--唯一供应商、供应商管理不足、风险前兆和表现--采购价格谈判和争议无法改善、品质、交期等关键因素不满意，却谈判无力、货物退货，合同次要条款难以获得比较满意的结果，研发、更显不易配合

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第七十四节
听30门e讲堂精品课中的王老师----如何进行销售预算质询
一、知道销售预算表格如何设计
1、分产品、分地区、分业务员、分客户
2、历史资料财务提供、销售方面销售总监或销售员、销售助理，不同预算考虑的点不同，部门主管在审核
二、什么问题影响销售预算
1、安排问询时间在预算之前，通过各种表格方式
A、单价--了解明年市场行情，国际国内经济走向，今年市场上面那些单价维持不变、新产品如何制定价格，是否出现替代产品
B、数量-了解整体市场行情、细分市场行情、客户群体的定位、竞争品、替代品、产品的生命周期、产品的价格走势，原材料的走势、产业链的变化、公司内部的投资策略
三、通过上面的安排，取得合理的销售额、关键的销售KPI指标、销售的好的执行力
制定合理努力的销售指标，挤压出虚报高的费用，这是一份合理的销售预算的结果。