[原创]尊严，来自于实力

sun

真实案例，发生在企业里面的一件事，让我心情沉重。。。

C公司是一家高新技术企业，公司成立时间不长，近日运作的一个项目是公司成立以来金额最大的一个。O公司是一家国际知名的外资企业，名气很响。C公司的这个项目也是集成了O公司的产品，并且其设备在整个项目中占有举足轻重的位置。O公司因为公司内部原因，需要一笔大单，而C公司的订单金额正好符合他们的要求。因此，在C公司还不能确定是否中标的时候，就要求C公司下订单。C公司的项目经理屡次找到公司的财务负责人X，说服其同意下单，被X拒绝。

一个多月过去了，C公司已经确定可以中标，但是并未开始销售合同的谈判工作。与此同时，O公司不断督促C公司下单，鉴于两个公司之间地位的不平等，C公司在很大程度上需要O公司的支持（不仅仅限于该项目），同时在各方面消息确认不会有很大变动的情况下，C公司总裁同意了在没有销售合同的情况下先进行采购合同的谈判工作。X屡次提示无效，最后也默认了上述做法。

在与O公司采购谈判的过程中，O公司不断督促C公司下单，项目经理也屡次找到X要求下单，均被X以涉及金额重大，需谨慎从事的理由拒绝。X不禁心情郁闷，金额如此重大的采购行为，为何身为项目经理却如此草率从事？为什么作为国际知名公司的O公司如此有违规律的逼迫？为何C公司各方人员不据理力争，以O公司不能得罪为由，步步退让？为何只有X一个人苦苦支撑？

终于到各方面条件均已谈妥，双方刚刚开始进行合同审批流程，X收到了O公司发来的邮件，大意是如果C公司不能在收到邮件的当日提供采购合同和预付款的话，将会使两个公司的关系遭受“damage effect”，X看着这句英文，明明知道这只是O公司另外一种逼迫的手段，却感受到了犹如当初八国联军侵占北京城，清政府还要签署赔款条约的屈辱。这件事情，让X对O公司这家知名企业的办事风格倒足了胃口，也对C公司产生了一种“恨铁不成钢的”感觉。

在另外一个谈判中，X看到对方公司的项目经理，对于利润率和回款风险极为关注，对公司的资金状况以及项目成本费用了如指掌，对客户以及供应商的情况娓娓道来，对合同的细节慎之又慎。虽然谈判很艰苦，但是X对这个对手由衷的敬佩，回首想想C公司的销售人员，销售合同签署之前没有人做过利润分析，计算利润的时候从不知道还有增值税的因素在内，分不清楚预付款和确认收入有什么差别，每每被客户牵着鼻子走。。。X不禁由衷的感叹：尊严，来自于实力！生意场上，C公司的销售人员一张口，就已经被对方吃定了！再想想上面的案例，X终于明白了为什么O公司独独挑中了C公司，一定是认准了C公司不是一个规范的企业，才敢如此嚣张。

在上面的案例中，X也在深深地自责，认为自己没有起到一个财务总监的职责，介入的太晚，不够坚持，没有相关的流程控制，经验的不足。。。X也认识到，财务的尊严同样来自于实力，财务人员如果想参与到企业的经营过程中并且起到关键作用，想得到其他经营部门的尊重，就必须内外兼修的走很长的一段路。。。

eleven

纵观全文，细细品味，似乎能感觉到潜在的一种精神－－楼主那种憎恨不洁的健全智识和抵抗人们虚伪或欺诈不致崩溃的信念以及永不泯灭的良知和憧憬纯真的态度支持着自己奋发向上的精神，这正是财务经理人追求卓越不可缺少的品质！

继续努力吧！

tan600

完全同意以上观点，财务经理人的尊严在于专业技能与管理技能的结合，也就是实力。

fluentlch

看了这个帖子，产生共鸣。因为我公司就是一个和外国知名企业合作的公司。双方虽然是技术合作，但是地位不等。我们生产一个制造业的系统，核心部件，占成本的绝大部分的部件是外国企业生产的，我们提供整个系统的周边（没有多大技术含量的铁嘎达）。去投标主要依靠的是外国企业的这个核心部件。采购价格是由我们先去和招标客户谈判，谈好合同价格，然后再去和外国企业谈这个核心部件的采购价格。尽管没有出现过被外国人强卖的有损尊严的事情，但是由于没有外国的这个核心部件，我们屁都招不到标。所以，买他们的核心部件，他们把价格抬的老高，基本最后算算，他们吃肉，我们喝汤。换句话说，我们帮人家打打工，混口饭吃。
分析双方的利益，不难发现，我们离开他们，等于死亡。他们可以随便再在中国找一个有生产能力的制造企业，照样干，可能比我们还干的好。因为中国人没有核心技术。在这种情况下，有两条路可以走，一条是继续合作，中国人的算盘是，以市场换技术。我们的老板就是这样想的，以为合作十年二十年的话，慢慢偷他们的技术吧。日本人想的是，用中国制造，可以降低成本，占领中国市场，当市场成熟了，自己来中国建一个公司，踢开我们。
最近，外国企业开始筹划在广东建厂了，我们有被踢开的可能，及时不被踢开。也可能被沦落为人家的加工厂，连市场也被人家拿去了。
想想，是中国人的算盘算的好，还是外国人的算盘好那。我们想这就是中国的制造业无奈的选择。在经济危机前，看看中国人的算盘好像很准。借此成为世界工厂。经济危机后，这条路还走的通吗。
中国的私企，哪怕是这个行业的头名，恐怕也没有足够的资金去研发，研制出中国人自己的这个部件。还或是，现成的市场，我不研发也可以赚它个很多钱，去搞研发做啥，失败了那，市场不行了怎么办？
是自己研发，没钱借钱研发，用几年时间，研制出自己的核心技术，去称霸中国，走向世界，还或是继续沉沦下去，被外国人玩于鼓掌之间，喝别人的剩菜剩汤，最后被人抛弃。这是一个值得中国的企业家深思的问题。
作为财务人员无须自责，这个事董事长需要考虑的战略问题。像上面说的，董事长要买，财务人员提供风险提示就好了。做好自己应有的工作，进到职责，就问心无愧了。因为高层也很难，市场竞争激励，合作双方的力量对比，高层的压力更大。
组后，希望中国不要整天把“创新”放在嘴上。宇宙飞船都能造出来，制造业中的高科技技术为什么就造不出来/
可以看的出来，中国的会计是善良的了，啥都要自己扛，嗨。

小帅

小平同志说的好，落后就要挨打。希望与各位同勉

pjcjei

很多时候，财务不是没有实力，而是没有权力

a_leebo

这不是财务层面的问题

ACCYI

有些东西是单凭个人改变不了什么，是一个体制的问题！