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关于企业最终失败，大部分观点归功于日常的经营。本人理解企业最终经营失败归结于决策层面，主要是企业战略定位，其次经营定位、营销模式、营销策略。
以下是关于一个生产煤矿矿车的企业的几点问题：目前该企业受能源大环境影响，外围市场环境不好，有意向无订单，有订单无合同，有合同无回款，产品库存过大，对于产品交付客户 履约能力不强，应收帐款逾龄日期过长（近两年），最终结果无销售、亏损、现金周转困难。
原因分析如下：
一、企业战略定位不准，产品战略范围太大，只要是带轮子的不管大小都做，型号是铲运车、水泥车、指挥车等；基于产品策略，导致了产品占用资金过大，无成型产品，产品差异化太大技术跟不上、质量服务跟不上，资金再跟不上，再加上市场危机风险加剧。
二、营销策略错误，乱用赊销策略，客户履约不强，帐期过长，出现呆帐死帐。目前煤市不好，下游经营不善、资金短缺，企业与人员信用不良，在这种环境下乱用赊销死路一条。长此以往，此类企业是越做越亏，做也死不做也死。
正确思路：把握市场信息主攻细分产品，集中技术力量、资金力量，提高产品投放效率及产品质量。产品定位是少而精，而不是广而全同。要重开发质量，开发产品的特异性与不可替代性（人无我有），要迅速把握市场需求。结合优异的产品，采用紧缩的帐款政策，按项目进度实施回款，保证企业现金流的稳健。
任燚
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