关于盈亏平衡点的测算

xiaoxuesheng520

    大家好，关于制造业盈亏平衡点的测算，我发现其实书本上的那一套怎么样在企业也无法落地，没有真正的办法得出企业要做多少才知道能够盈亏平衡。例如：企业是多品种的企业，产品有几百个不同类型的机种，如果按照多品种法去测算盈亏平衡点方法如下：
    1.计算各个产品的边际贡献率=（销售单价-变动成本）/销售单价

    2.计算各个产品销售收入占销售额的比重=销售收入/所有产品销售收入

    3.计算综合加权平均边际贡献率=∑（各种产品的边际贡献率*各种产品的销售比重）

    4.计算综合盈亏平衡点销售额=固定费用/加权平均边际贡献率

    5.计算各种产品盈亏平衡点销售额=综合盈亏平衡点销售额*各种产品各自的销售比重

   针对以上方法，我的疑问如下：

     1.产品的固定成本和变动成本到底怎么区分，这个如果没有准确的区分开来，是没有办法去测算某个产品的边际贡献，如果只是单纯的将制造费用、销售费用、管理费用中一些和销量或者销售额变动有关系的费用当做变动费用，那么每一个产品的变动费用其实是不准确的，因为这些费用你都是通过一定分摊标准的方法撒在产品成本上面。所以每一个产品的变动成本我觉得在企业里面根本就无法提供，采用的会计方法也是自己假设前提下估算出来而已，对老板的决策帮助的意义不是很大。

     2.人工成本，尤其是直接人工成本是否真的是变动成本，我们企业发现有一个很有意思的现象，企业的产量在一定区间范围内波动，其实人工成本是呈现固定状态的，只有量到了特别突破的地步，人工成本变动趋势才不一样。

     3.当月的销售收入测算是用财务的开票收入来确定，还是用当月制造出来的产量*销售单价来测算较为合适，如果企业当月做出来的产品，下月发货，然后下下月对账清晰再开票，用开票收入来测算，我觉得当月的收入其实和发生的成本费用都是不匹配的，这样的数据其实意义不大。

     4.盈亏平衡点是一个全年不变的概念，如果企业年初设置的业务模式是A类型，到了年中，发现企业市场不好，需要更改变成另外一种业务模式，会导致公司的成本费用和收入都会发生变化，那这个时候盈亏平衡点测算又得跟着变动。

     

stiven

都是实实在在的问题，期待群里的大侠给予指点

stiven

引用武老师的一句话“没有精细化的核算就没有精细化的管理”。楼主提到的若干问题点都涉及到核算精细化的程度。成本核算是否精细化到了产品，每项费用发生是否能够归属到相对应的产品或者业务中去而不是汇总后分摊。
我在的企业，年销售额100亿以上，也上了SAP。但对于精细化核算还是不敢恭维。

低调学财务

:dizzy::dizzy:

随风_p6686

静侯专业指点

豆豆_ZLoK2

有着同样的问题，期待专业人士回复

skky

等候大侠点评

henry

这确实是一个比较现实和复杂的问题，但如果我们能把问题主干理顺，则分析思路就可以简单清晰起来：
-关于多产品品种问题，我们可以简化为结果/目标导向的边际贡献率分析，即如果要做到盈亏平衡，所有产品的平均最低毛利率应该是多少，这里就只用全部固定成本与全年销售收入比较计算即可。
-这里的关键是明确定义和计算固定成本，我完全赞同把固定制造费用、销售费用和管理费用都列为固定成本（也许里面有一部分是变动成分，如保修费、运费、低值易耗品、水电等，可把这部分用经验估计法剔除），同时人工在保本点测算意义上也可列为固定成本。
-按上面的逻辑计算的毛利率可做为单个产品品种的毛利指导，在此基础上，把每个产品的目标毛利率加以销售量/销售收入权重的考虑。例如计算的平均最低毛利率为20%，共有10个产品品种，其中某个产品产销量占全公司60%，则可按平均值定最低毛利率，某个产品产销量只占2%，则最低毛利率目标为25%。
-单个产品毛利率计算，销售价格-变动成本。变动成本=直接材料+其他直接成本（如保修费、运费、低值易耗品、水电等）

一亩三_gkkWX

有着同样的问题，期待专业人士回复,等候大侠点评!!!

123wj

不同业务员，卖同种产品的单价都不同，这种情况怎么计算边际贡献；还有同问变动成本无法准确的