如何写一份完美的商业计划书（20160419）

财小e

如何写一份完美的商业计划书 课前预习： 1、你认为商业计划书应该财务撰写么？ 2、在撰写商业计划书的过程中，你碰到了那些问题？ 课程指引 资本市场越来越发达，企业的融资渠道也变得多种多样，在融资的过程中，最重要的恐怕就是一份商业计划书了，商业计划书是企业寻找投资人的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，恐怕连一份机会都不能获得。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了投资人的大门。所以机会是有限的，关键在于能否脱颖而出。 面对众多的商业想法，是否可以真正落实成赚钱的商业模式？很多时候，企业都是迷茫和忐忑的，能否经过一系列系统和有逻辑的思考过程，让企业可以在事前进行各种情况的假想和演练，测算可能的财务结果，做到将商业风险在事前降到最低？这也是一份好的商业计划书，在成型过程中，可以做到梳理企业未来的商业思路。 对于广大的财务经理人来说，商业计划书中的财务测算部分，首当其冲是财务的责任，同时，在进行财务测算的过程中，恰恰提供了一种系统化逻辑梳理的思路，可以在测算的过程中，不断完善和修改企业的商业想法，使之更落地，更具备实现的可能性。 主要内容 1 通过商业计划书，接触投资人，了解投资人，为企业引入合适的融资渠道 2 通过商业计划书，深刻理解未来企业的商业模型，提前进行财务的整体安排，为未来的工作提前铺垫 3 通过商业计划书，可以深刻理解，财务数字背后的业务逻辑，以及企业不断动态变化的商业模式，最终会形成什么样的的财务结果？ 4 通过商业计划书，可以抓住整个企业经营过程中的关系环节以及资源，在未来的财务管控中，可以重点突出，抓住本质。 5 因此，撰写商业计划书是一个财务总监所必不可少专业技能，同时，理解了商业计划书中的内容，也就理解了企业的商业模型和核心本质，可以更好的把财务管理的工作做好。 谁该参与 财务总监 财务经理 各岗位财务人员 相关阅读 如何写商业计划书 麦肯锡的商业计划书写作 乾龙创投查立：商业计划书的21条军规   联系方式 教务支持 方老师：15311081899 QQ：612139007 技术支持 4006789011     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？

Lindawang

1
——让梦想照进现实

zoeyc

【课后作业】
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
主要产品为：服装，主要是职业装
2、我们的客户是谁？
主要客户是国内客户，也有国外客户
3、怎样找到的客户？
实体门店，淘宝天猫、唯品会等网络平台
4、 和客户建立怎样的联系？
制作样板，委托第三方机构进行质量检测
5、 我们有哪些重要的资源？
⑴所在地交通便利；与各供应商的距离比较近；
⑵严格按照客户的采购标准来筛选供应商；
⑶有专业的设计师及技术设备可以满足客户对产品的设计要求，同时也具备相应的生产能力来满足客户质量、交期等方面的要求
6、我们有什么重要的合作伙伴？
香港企业
7、商业模式存在的机会和风险？
采用离岸公司，在税收方面可以节约成本，同时也将面临税务、海关、外汇管理风险
8、我们的团队？
①专业的设计师
②不同的产品类型有不同的客服人员
③在生产的每个环节配备相对应的质检人员
9、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
财务对业务的理解程度比较低，难以提供比较准确的数据来支撑数据的分析和研讨

baiyue

【课后作业】
  1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
       我们公司的产品是客房、餐饮销售；
价值是为客人提供舒适的住房以及健康美味的饮食。
  2、我们的客户是谁？
      商务出差人士，外出旅行者
3、怎样找到我们的客户？
    通过网络销售吸引，通过会务组、旅行社或高校老师推荐
4、 和客户建立怎样的联系？
（1）建立消费积分以及积分兑换的体制，到了一定积分给客户兑换礼品；
（2）会员客户生日在公司消费，可以享受提前预约赠送蛋糕的礼遇；
（3）节假日给客户发送祝福信息。
5、 我们有哪些重要的资源？
（1）单位就在高校附近，且与高校广西良好，高校的老师、学生及与高校合作的会务组
是单位重要的客源；
（2）高校的校园环境非常优美，是单位的后花园，客人可到校园散步；
（3）单位离高速路口只有800米，自驾游客户下高速后可以快速到达单位。
6、我们有什么重要的合作伙伴？
（1）客房销售龙头网站_携程和艺龙，为单位提供客房销售平台；
（2）美团、饿了么等团购网站，供单位适时上线销售客房或餐饮；
（3）高校。
7、 我们将采取重大的措施？
（1）优化内部流程，减员增效；
（2）调查市场，选择场地，新开拓客房这类日常投入偏低营利能力好的业务。
8、商业模式存在的机会和风险？
（1）商业模式存在的机会：有优厚的客源基础、吃住一条龙的服务以及离高速路口近的优势，能吸引到优质的客户。
（2）商业模式存在的风险：
A、由于附近的老师、学生会是重要的客源，消费也会比较频繁，而单位的产品或服务比
较传统，没有特别的地方，如果一直不变或者变差了，客户很容易就产生了厌倦和嫌弃
的感觉；
B、单位的销售多半是“等”客户，很少主动销售，平时花在维系客户关系的精力不多，不利于与客户建立长期稳定的关系；
C、营销方式太传统太保守，不利于吸引逐渐升为消费主体的90后客户。
D、现阶段明显的现状是单位的销售力度不足，直接导致营业额不高，收取资金不足以负荷日常经营，而单位的主要方向和精力不是放在提高销售业绩上，却花精力去调查新的地方开新店，这会让单位本身的业绩继续往不好的方向发展，最终陷入恶性循环。
9、我们的团队？
（1）团队执行力差，会议能找出问题点，也有相应的对策，但是始终落实不到执行上；
（2）缺少有创意或90后人员，全是保守的，这让团队很难有突破和创新；
（3）考核机制不合理，不能激励销售人员促成高额度的销售。
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺。
综上述，公司目前的商业模式在以下环节有欠缺：
（1）        产品和服务没有特别的地方，没有办法让客户留下深刻的印象，如果没有变得更特
别或者变差了，客户就会另有选择而放弃我们了，再加上日常维护少，不利于与客户建立长期稳定的关系；
（2）团队里缺少有创意或90后人员，这让团队很难有突破和创新；
（3）现阶段明显的现状是单位的销售力度不足，直接导致营业额不高，收取资金不足以负荷日常经营，而单位的主要方向和精力不是放在提高销售业绩上，却花精力去调查新的地方开新店，这会让单位本身的业绩继续往不好的方向发展，最终陷入恶性循环；
（4）团队执行力差，会议能找出问题点，也有相应的对策，但是始终落实不到执行上；
（5）考核机制不合理，不能激励销售人员促成高额度的销售。

lucy93

【课后心得】：

  特别喜欢SUN 课，说不太清楚原因不过感觉很好。大概是因为很清新、逻辑性很强，总是有新意。

  失败经历：
商业计划书以前也略有涉及，不过只是菜鸟级别的，当时什么也不懂，老总给个提纲分工，他写一部份，我做财务专业哪    块。现在回想起来，哪时真是不可能成功，就是哪种大众化的更不要谈做一份优秀的商业计划书。


听课收获：

   听了徐光老师课后，本质上如没有真的理解商业运作的模式，如何能写得出来。

   要想做好商业计划书做好如下工作：

  1、平时要多思考留意身边商业事项，想其背后的商业模式。

  2、 给了一个商业模式思考的问题，要弄明白为什么你就比别人能赚更多。就是要用课给的模式练。

   3、专业还是要学习，如何估值、如何算、如何测算项目

  只有你有写商业计划书能力，才能写好商业计划书；只有你有赚钱的能力，你才会赚钱；

  练习好内功，看学想、财经新闻背后的商业模式、把问题打出来练。

总结：商业计划书背后商业的逻辑与规则你真真的吃透，才能写出优秀的商业计划书，去磨练与思考商业模式。

cixi1632003

课后作业：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
1、        我们公司的产品是什么，价值是什么？
主要产品为：小家电

2、我们的客户是谁？
主要客户是国外客户
3、怎样找到我们的客户？
建立了公司的网站；一个是通过互联网寻找；另外一些客户是老板出国去寻找
4、 和客户建立怎样的联系？
邀请客户直接到我司进行实地考察，或者由客户委托第三方机构进行验厂
5、 我们有哪些重要的资源？
⑴所在地交通便利；与各供应商的距离比较近；
⑵严格按照客户的采购标准来筛选供应商；严格按照安全管理机构、环保部门的要求提供生产环境；
⑶有专业的设计师及技术设备可以满足客户对产品的设计要求，同时也具备相应的生产能力来满足客户质量、交期等方面的要求
6、我们有什么重要的合作伙伴？

7、 我们将采取重大的措施是什么？

8、商业模式存在的机会和风险？
采用离岸公司，在税收方面可以节约成本，同时也将面临税务、海关、外汇管理风险
9、我们的团队？
①专业的设计师
②不同的产品类型有不同的客服人员
③在生产的每个环节配备相对应的质检人员
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
财务对业务的理解程度比较低，难以提供比较准确的数据来支撑数据的分析和研讨

wsbytsp

【课后作业】：
公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺（结合课堂上提出的问题）？
公司目前情况：
1、        我们公司的产品是什么，价值是什么？
我们公司处于O2O餐饮行业，我们公司的产品是湘菜系列，致力于给办公白领提供可口的外卖，做好互联网环节上的一个点。
2、        我们的客户是谁？
城市里商业区白领阶层，要求午餐口感又不太高的白领客户。
3、        怎样找到我们的客户？
项目主要通过饿了么，美团，口碑，百度，以及自己的网络平台，微信商城多渠道网上点餐及公司团餐。
4、        和客户建立怎样的联系？
希望带给客户家的感觉，在外也能吃到可口的饭菜，快速，美味。
5、        我们有那些重要的资源？
专业的互联网运营团队，新招聘的餐饮专业管理人员
6、        我们有什么重要的合作伙？
去年11月京东众筹及京东方参与了股权众筹
7、        我们将采取重大的措施？
正在尝试众包模式、加盟模式、寻找可快速复制的盈利方式
8、        商业模式存在的机会和风险？
  O2O行业在BAT的冲击下很难建立自己的配送团队，第三方配送正在被各大平台捆绑，如果能迅速整合，将解决自己的配送问题，如果平台不强制可以组建自己的配送团队
9、        我们的团队？
团队具有多年的互联网运营经验，有一群年轻爱学肯拼的员工

存在的问题：受制于第三方平台的变动，自己已经不具备做平台的机会了，配送团队建立与否也受制于第三方

mr_wdr032

【课后作业】
1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
桥梁上部结构安装、桥梁检测，贯穿大江两岸
2、我们的客户是谁？
中字头的桥梁央企、市政公司等
3、怎样找到我们的客户？
口碑相传、行业介绍
4、 和客户建立怎样的联系？
伙伴到股东
5、 我们有那些重要的资源？
客户
6、我们有什么重要的合作伙？
主要为中字头的建设企业、市政公司；
7、 我们将采取重大的措施？
a、吸引部分客户入股；
b、推广与市政公司的合作模式；
c、从分包向总包发展；
8、商业模式存在的机会和风险？
机会：与客户利益捆绑，有利于公司得到更多的订单；
风险：缺乏一定专利技术、受国家宏观调控政策影响较大；
9、我们的团队？
后勤服务+前方施工
10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
分包模式、核心技术

YTONG

1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
       公司产品是晶体，磁铁，价值是利用信息不对称赚差价。
2、我们的客户是谁？
       富士康，创维，中兴等。
3、怎样找到我们的客户？
      关系户,亲戚关系,
     
4、 和客户建立怎样的联系？
      我们就是帮客户找货，然后按客户要求贴上标签。

  5、 我们有那些重要的资源？
        老板与股东的关系。
        
  6、我们有什么重要的合作伙？
        无

     
7、 我们将采取重大的措施？
      包头工厂上新三板，已后主要销售我们自己生产的磁铁。


8、商业模式存在的机会和风险？
     工厂生产，深圳公司销售。这样能更好的把握生产成本，利润空间更大。  风险就是工厂技术问题。
     
      

9、我们的团队？
     生产团队，销售团队。
   

10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
       财务有欠缺。关系户都放在财务部，只请一个有能力的会计，会计被累走换了四个了，账很乱。

hhdhh007

1、 我们公司的产品是什么，价值是什么？
公司产品是手机用耳机,电池,喇叭,假机,价值手机的配件
  2、我们的客户是谁？
三星公司
3、怎样找到我们的客户？
关系户,亲戚关系,
     
4、 和客户建立怎样的联系？
由于是韩国确定好的,这边只是按需提供相应的产品就可以

  5、 我们有那些重要的资源？
关系,韩国的开发团队

        
  6、我们有什么重要的合作伙？
三洋,SDI

     
7、 我们将采取重大的措施？
工厂转移,目前已在越南建立工厂,后续东莞将只成一个营业点


8、商业模式存在的机会和风险？
好像没什么好机会,风险,成本上升所带来的风险
     
      

9、我们的团队？
没什么团队,都是比较简单的模式
   

10、公司目前的商业模式，在那个环节有所欠缺
卖产品的模式,不能持久,应进行转型