如何定好出厂价/报价

CMQ820205

公司有1个工厂，2间外贸公司，1间档口（老板娘的）。现在公司 实行独立核算，就是工厂出货有一个出厂价，出厂价构成就是工厂标准产成本+工厂的利润点。现在问题来了，老板娘说，我卖给我的客户才5元，你们财务定的出厂价就定了5.5元，那怎么合理，我不是亏了吗？因为公司 产品多，工序不一样，所以，我定的产成品中的加工费（人工+制造费）是按工艺复杂程度，算的加工费比重就大了。其他的直接材料就是实打实的成本。工厂的出厂价如何定才合理？我是财务主管新手，不知如何时定成本。压力大的睡不着。

sandynygan

这种定价方式相当于把市场风险转移给内部购买方，如果对外定价高，自然就不会纠结这种情况。如果是定价高，在市场也不一定能卖出去。

sandynygan

这种规则要在施行前就和相关人员沟通清楚，大家都接受实行起来就会比较顺畅。如果方案没得到认可，可以采取变动成本与固定成本来辅助实行定价。产品内部定价必须全部吸收变动成本，固定成本根据公司具体情况而定。要做到公平公正，就要花更多精力做好方案和核算。加油！

henry

首先肯定楼主在成本计算和出厂价制订上的思路是没有问题的，那问题在哪里呢？很可能在一些细节上。
我的经验是：计算小时人工和小时制造费用时，对工人和机器产能的考虑，很大地影响了费用标准。比如一台机器本来可以一天运转18小时，但由于市场不好，一天只开6小时，如果按6小时算小时人工和机器制造费用，就是产能只使用了33%，标准费率会很高。这时别人生产同样的产品拿到市场上，人家的成本可能比你低很多，所以市场价可能就是5元，但你的成本算出来就是5.5元。
这种情况下，你可以给老板娘算帐：你卖的太少了，开一把机器才卖几个，如果你能批发，或者开发其他渠道，比如每月卖到1000个，这时的单位成本（出厂价）可以降到4元。
或者，如果老板娘没办法多卖，你就得算算分摊到这个产品中的费用中的固定费用是多少（根据管理会计原理固定费用是沉没成本，在决策时可单独考虑），假如说你一算，这个固定费用达到了1元每个，相当于每卖 一个产品，它还为公司贡献了5毛钱（贡献毛益），当然可以请示老板后，决定接着干。

yjliuyan

要用管理会计的思维来解决这个问题，用账面数来做本身是不可取的，就像楼上说的很对

CMQ820205

sandynygan 发表于 2016-6-28 08:15
这种定价方式相当于把市场风险转移给内部购买方，如果对外定价高，自然就不会纠结这种情况。如果是定价高， ...

是阿。因为公司的现在目前销量和产能低，所以，分摊到的制造费用就高了。

CMQ820205

sandynygan 发表于 2016-6-28 08:23
这种规则要在施行前就和相关人员沟通清楚，大家都接受实行起来就会比较顺畅。如果方案没得到认可，可以采取 ...

嗯，好的，我思考一下

CMQ820205

henry 发表于 2016-6-28 10:56
首先肯定楼主在成本计算和出厂价制订上的思路是没有问题的，那问题在哪里呢？很可能在一些细节上。
我的经 ...

谢谢版主，我第一次发贴，你就关注到我，给我一些方向指引。

123987YAM

同意四楼的观点，请问有没有类似这样的赢亏平衡表，分享一下，谢谢

ww0556

在计算产品的标准成本和出厂价时，人工费用及制造费用的分摊，应该参考标准产能核算，这样比较合理，实际成本与标准成本之间的差异，是公司经营管理改进的目标。