利润中心设置技巧（20160922）

财小e

利润中心设置技巧 课前预习： 按照以下哪一种方式划分利润中心更好？ 1)按照产品线划分利润中心 2)按照客户类别划分利润中心 3)按照分公司地域划分利润中心 4)按照产、供、销等部门区隔划分利润中心 5)其他，如：j 课程指引 衡量一个业务单元负责人成绩的最佳方式就是看他消耗了公司多少资源同时创造了多少产出！就是拿这个业务单元的损益表来说话！也就是我们常说的利润中心管理模式，类似于过去的事业部制的独立核算。因为这样能将一个人、一个组织的成绩和责任边界划清，评价更科学，被评价的积极性也高，起到的激励效果就好，反过来追责也更容易，奖惩更有效！因为自己干的好坏一目了然没得说、没得怪！ 在管理模式上，我们管这个叫划小核算单元，模拟独立核算；在管理会计上这个属于责任会计范畴，我们常说的利润中心就是责任会计的一个非常重要的工具。 那么如何应用利润中心这个工具呢？首先，必须学会科学合理地划分利润中心，找到最小价值创造单元。利润中心的设计非常有讲究，既不能太大，也不宜太小，如果再小，恐怕就不具备独立功能；再大，就成了大锅饭。要刚刚好，既要符合被激励者的现实情况，又满足管理上的成本效益原则。设置利润中心不是简单的事儿，要上接战略，下接绩效，做不好，还会造成内耗，甚至适得其反！ 学会使用利润中心这个工具，就可以轻松回答如下问题： 1、我们公司什么产品赚钱？什么产品赔钱？ 2、谁是我们的优质客户，给我们带来了更多的利益，谁不是，不要投入太多资源？ 3、哪个项目赚了，哪个项目赔了？为什么？ 4、哪个业务单元绩效最好，为公司创造了更大的价值？哪个业务单元不行？ 5、同样花了钱，哪些是损失？哪些是成本？平台之处怎么分？由谁来埋单？ 6、绩效的责任与成绩总是归属分不清，怎么办？ 。。。 以上问题，传统的会计根本回答不了，企业的人员、资金、业务活动、资产、资源等等是交叉混用的，传统的会计核算只能分清科目而分不清责任，而企业管理的关键在于界定责任，上述这些问题只要正确设置好利润中心核算和管理模式，就迎刃而解了！ 我们将在这次课程中给大家分享利润中心应用的典型场景，利润中心设置的方法和技巧，应用中常见的误区，让利润中心概念深入人心。在纷繁复杂的事务中抽丝剥茧，用深入浅出的语言传递理念，让你迅速成为管理会计高手！ 主要内容 1 编制的主要阶段怎么设置利润中心？ 2 在什么情况下使用利润中心？ 3 如何对传统财务核算进行改造，以便应用利润中心？ 4 要做那些准备动作，才能让利润中心在公司顺利推行？ 5 在应用利润中心过程中通常会碰到哪些困难？如何应对？ 谁该参与 本课程为财务经理人所设计，也适合所有职业经理人和对管理会计感兴趣的财务人员 相关阅读 大数据时代玻璃化，谈企业利润中心模式成功实践经验（上） 大数据时代玻璃化，谈企业利润中心模式成功实践经验（中） 大数据时代玻璃化，谈企业利润中心模式成功实践经验（下）   联系方式 教务支持 胡老师：15311081899 QQ：612139003 技术支持 4006789011     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业：

美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？

baiyue

[课后作业]
美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？
1、        开业之初，以产品来设置利润中心，根据产品的不同价位设定好每个价位能用的洗发水、护发素等的最高成本以及能支付给理发师的提成标准。同时根据平日的数据统计，得出客户群体的特征及每个理发师接待不同客户群体的能力；
2、        业务拓展及稳定阶段，以理发师来设置利润中心。在１的数据统计的基础上，发现或是打造目标客户群体，重点鼓励有能力的理发师在多接客人的同时创造尽可能大的利润——即，对于收入或利润贡献占主体地位的项目，可采取提高理发师接待客户提成及达到一定数量再给一次性奖励的措施，通过提高理发师收入的方式促成理发店收入的增长。

cixi1632003

美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？
答：按照服务价格来划分利润中心
1：可以通过不同价位的消费统计次数来分析客户对服务质量的高低程度，这样可以开发更好的服务技巧来争取更多的利润。
2：可以通过这样划分来激励其他技术稍微差点的理发师学习更高的技巧，从而提高团队整体质量
3：通过这样划分及统计消费次数重新调整整体战略

wsbytsp

课后作业：

美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？


按理发师来划分利润中心：
1、洗头、门童费用按该理发师服务的顾客位数分摊；
2、基础费用均摊到8位理发师身上；
3、按产品、日期记录每位理发师的收入及会员卡办理消费情况；
4、设仪表盘记录各理发师各产品的收入及会员消费数据并根据此设置相应的活动；
5、利用绩效机制充分发挥各理发师的积极能动性。

soymama

按三个产品分三个利润中心，理发师按能力分到三个产品里面，产品分为38元、68元和128元三种服务，理发师按能力分为38元（3人），68元（2人），128元（3人），分入三个产品利润中心，作为人员成本，其他门店费用按收入分摊。理发师按技术轮岗制度，充分发挥产品在收入利润中的作用。

wangxiaoling

课后作业:
美丽人生理发店如何设利润中心？

答：有2种设立利润中心的方法。
第一种，按产品类型划分利润中心。38元；68元；128元的。核算出哪种产品最赚钱，加大此产品的投入，争取更高的利润。
第二种，按各个理发师来划分独立的利润中心。核算出哪个理发师创造的利润最大，重点扶持以便继续为理发店创造更高利润；哪个理发师最不赚钱甚至赔钱，也需要要采取相应措施。

zhw2004

课后作业：

美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？
答：
可按产品类别和理发师设利润中心
按照业务发展的阶段和管理目的分别选择不同的利润中心
1.如果理发店处于开始创业阶段，急需开拓市埸按选 以理发师为类别的利润中心，用高提成，激励开发市埸。
2. 如果理发店发展客户较为稳定，埸地人员等已全部使用饱合，则选以产品为类别的利润中心，重点分析产品毛利供献，提高运营收益。
设置利润中心时需注意以下几方面事项
1.        需要合理的制定出，三种产品的各项控变动成本 ，分摊固定成本，人工工资及提成算法
2.        明确发展方向和评价标准
3.        明确各成员之间协助合作分配标准

心向明月

杨俊霞 发表于 2016-9-24 10:59
今天又重新听了一遍《利润中心设置》，整理了导图，与大家分享

看了你的导图，才发现还有好多点我都没有注意到，只是泛泛听过一样，没有留下多少印象。看来还是需要多做笔记，多回顾

晴风朗月

美丽人生理发店如何设利润中心？
请头脑风暴一下：
如果你开一家街边理发店（洗剪吹），你是店长，你雇佣了8个理发师，产品分为38元、68元和128元三种服务，你觉得如何设置利润中心能比较好地帮助你经营管理好这个理发店达到最佳效益？
我觉得要看这些理发师能不能对不同价位的服务产品自主选择原料（如洗发水等），如果38元、68元、128元所用设备、洗发护发品用量、操作过程都订好了，那就直接设计产品线为利润中心，可分析哪个价位产品产出利润最多，根据每个理发师不同产品业务量计算提成；若是理发师有自主分配用量权的，那就是设置理发师为利润中心了，根据每个理发师为理发店产生多少利润算提成。

杨俊霞

我认为按两种方式来分利润中心都可以。

一、按理发师分

1、收入确认：每个顾客理发按备案制或是理发师记录制（因为可能还会涉及后续提成）；

2、成本和费用可以统一考虑（因为非制造及贸易性行业，有本身商品成本）
（1）洗护费用：可按收入比例进行分摊，但事先需约定确认好）；

（2）人工费用：理发师的工资、助理人员工资、统筹、福利等费用

（3）水电、物业、折旧：同洗护费用，按收入分摊
3、需要计提的准备金
4、收入-成本、费用-准备金=利润（按理发师，贡献大小一看便知）

二、按产品分（A：38元、B;68元、C:128元）

1、收入确认：这个比较好划分（现在好多理发店也都有简易的收款系统了），或是手工记录方式区分

2、成本、费用（这个难度比按理发师分大一些，不像按理发师那样清晰）

（1）按收入比例分摊人工、福利 、水电、折旧、洗护费用

3、准备金和利润计算同上