应收账款管理实施落地经验集（20161020）

财小e · 发表于 2016-10-8 10:10:41

马上注册，结交更多财务经理人，享用更多功能，成就财务总监之路……

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

本帖最后由财小e 于 2016-10-13 11:13 编辑

应收账款管理实施落地经验集

课前预习：

总结一下，你对公司应收账款的管理责任

课程指引

在当前绝大多数企业都面临资金紧张的情况下，应收账款已经成为管理的重点和难点。有些财务人员觉得，要账跟我没关系，敬而远之。有些财务觉得自己有责任，冲上去，结果满身伤痕。非但没加分，反而吃力不讨好。

应收款管理非常不好做，不仅仅在于技术；也可以说没有纯技术，只有技术加认知加沟通。

怎样想，怎样做才能效果好一些？这次课程为大家做一些总结。有技术层面的，有思维层面的，大家提供一些实战的思路。

主要内容

1

事前管理，管理要求和落地

判断，哪些可以赊销，赊销多少

2

事中管理，管理要求和落地

1)按照判断，控制发货

2)特殊情况的处理

3

事后管理，管理要求和落地

1)事后的分析和催帐

2)事后特殊情况的处理

4

应收账款管理责任剖析

5

大策略的确定

作为管理不太成熟的企业，财务如何把握相关手法的尺度

谁该参与

财务总监，财务经理，信用和应收账款人员，销售相关人员，其他管理者

相关阅读

企业应收账款还在上升，看看资深财务怎么做的吧

如何化解企业应收账款风险

企业应收账款管理的四项基本措施

联系方式

教务支持	胡老师：15311081899
教务支持	QQ：612139003
技术支持	4006789011

财小e · 发表于 2016-10-21 11:21:59

课后作业：
请学员梳理自己正在使用的应收款管理措施，并增加即将推动的新措施

baiyue · 发表于 2017-1-5 21:48:19

【课后作业】
请学员梳理自己正在使用的应收款管理措施，并增加即将推动的新措施。
一、正在使用的应收款管理措施
１、严格把控销售前的合同签订环节
Ａ、要求客户提供营业执照等证件复印件，再通过查询等方式对客户的资质、信用状况进行了解和核实，最大限度地避免可预知的风险；
Ｂ、严格审核与客户的结算价格，结算时间以及违约责任。
２、形成应收账款过程中，要求挂账客人留下有效签字或盖章，确认账单，对应收账款进行分客户分期间核算
３、后续回款跟进
Ａ、回款后一对一核销，后期对账采取累计数加当期数对账确认方式，即每期对账需要客户确认截止到某个日期的总计欠款金额；
Ｂ、采取账龄管理方法，达到一定时间长度不回款的，定期着重要求让业务人员跟进回款。

二、即将推动的新措施
通过鼓励外部客户和内部销售员，促进应收账款的快速回收，降低后续收款成本。
１、在合同签订环节，利用优惠政策吸引客户现付消费款或预付消费款，降低后续的对账、收款成本，缩短应收账款回收期；
２、将回款速度加入销售员的绩效考核或提成计算条件里，甚至与销售员约定预付或现结消费款达到一定速度的，给予相应的奖励。

小杨_ltUd4 · 发表于 2016-12-29 22:29:23

事前要对客户做信用分析，事后要催款，避免坏账损失

nianxixia · 发表于 2016-10-25 14:20:25

你对公司应收账款的管理责任：
1、在业务发生前制定好收款账期和付款方式，优惠政策等；
2、在业务和对方对好帐以后及时开具发票，以确保对方能够及时收票付款；
3、每月制作应收账款账龄分析表，及时了解回款情况，催促协助业务员收款
4、如遇特殊情况，根据客户的信誉情况出具方案

baiyue · 发表于 2016-10-20 20:15:48

【课前预习】
总结一下，你对公司应收账款的管理责任
1、制定形成应收账款前、中和后的各个业务环节与应收账款相关的流程，并可以以奖励或者销售折扣的方式，鼓励业务人员或客户提前回款；
２、在销售前的合同审核过程中，要求客户提供营业执照等证件复印件，再通过查询等方式对客户的资质、信用状况进行了解和核实，最大限度地避免可预知的风险；
３、严格审核与客户的结算价格，结算时间以及违约责任；
４、形成应收账款过程中，要求客人签字或盖章确认账单；
５、对应收账款进行分客户分期间核算，回款后一对一核销，后期对账采取累计数加当期数对账确认方式
６、采取账龄管理方法，达到一定时间长度不回款的，定期发文让业务人员跟进回款。

baiyue · 发表于 2016-10-20 20:15:16

【课前预习】
总结一下，你对公司应收账款的管理责任
1、制定形成应收账款前、中和后的各个业务环节与应收账款相关的流程，并可以以奖励或者销售折扣的方式，鼓励业务人员或客户提前回款；
２、在销售前的合同审核过程中，要求客户提供营业执照等证件复印件，再通过查询等方式对客户的资质、信用状况进行了解和核实，最大限度地避免可预知的风险；
３、严格审核与客户的结算价格，结算时间以及违约责任；
４、形成应收账款过程中，要求客人签字或盖章确认账单；
５、对应收账款进行分客户分期间核算，回款后一对一核销，后期对账采取累计数加当期数对账确认方式
６、采取账龄管理方法，达到一定时间长度不回款的，定期发文让业务人员跟进回款。

晴风朗月 · 发表于 2016-10-20 19:28:34

【西安】7大模块，带你一站式掌握“财税体系建设”精髓(2022.01.16 周日)

总结一下，你对公司应收账款的管理责任
1、参与制定销售政策，应收款管理制度，授权流程
2、按流程执行，并做好数据收集与统计，及时汇报
3、长账龄应收款，提出催收建议

晴风朗月 · 发表于 2016-10-20 19:27:56

总结一下，你对公司应收账款的管理责任
1、参与制定销售政策，应收款管理制度，授权流程
2、按流程执行，并做好数据收集与统计，及时汇报
3、长账龄应收款，提出催收建议

lucy93 · 发表于 2016-10-20 19:26:25

【课前预习】你对公司应收账款的管理责任：

1、核对每笔应收账款准确
2、督促销售回款
3、汇报跟踪应收回笼情况
4、核对
总结：预警、监督、核对、记账