如何做好收入分析（20161213）

财小e

如何做好收入分析 课前预习： 把你如何分析收入的，用文字写出来 课程指引 你的财务分析里面，是如何分析收入的？你自己满意吗？你的上司满意吗？多数是不满意！甚至有的人都不知道上司的反应，自己也没感觉，这样的人，如何走向职业的成功？ 收入分析，是财务分析的一部分，也是最重要的一部分。如果一个财务人员的分析没做好，很可能就包括收入这块没分析好。 收入这部分分析工作，有些企业因为财务做不好，就逐渐转移到销售部，或企业管理部等其他领域去了。而他们往往还会向财务要数字，甚至要求财务记录更加细致的数字支持他们的工作，这也很可悲，辛辛苦苦工作，结果成了他人的嫁衣。 想提高分析能力么？从提高销售的分析开始！ 主要内容 1 从财务的角度 2 拓展到经营的角度 3 拓展到战略的角度 4 与相关要素联动分析 5 大数据分析的思考 谁该参与 财务总监，财务经理，会计主管，有志于快速提高的同仁，民企业老板，销售人员。 相关阅读 企业收入--减与增逻辑 谈房地产企业的收入确认 现金收入业务常见漏洞及控制   联系方式 教务支持 胡老师：15311081899 QQ：612139003 技术支持 4006789011     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业

你可以如何改善你的收入分析？

baiyue

【课后作业】
你可以如何改善你的收入分析？
目前对收入的分析方式是这样的：
1、对收入总额进行同比和环比，并展示同一年度不同月份的总体收入趋势；
2、对收入总额里的不同组成部分进行分解，对比分析得出不同组成部分的变化；
3、对收入项目的收入及对应成本进行分析，推算出保本销售额、保本销售量，并根据实际情况给出提高收入的建议。
以上分析思路和分析结果停留在宏观的趋势和比率上，即只是告诉了营业部门或管理层一个客观的营业现实，但是并未能继续深挖数据以告诉管理当局造成营业现实的原因。
改善收入分析的思路是结合历史数据及现实数据，尝试多维度的统计，推算出现实规律，并根据3中的保本销售额及保本销售量对营业部门提出相应的要求，倒推出营业部门每个阶段以及每天应完成的销售量及为了完成相应销售量应做的其他配套工作。
如：根据每日餐饮销售明细，统计包房订房率、消费人次、客单价、菜品销售排名、不同周日销售趋势，结合包房销售菜品成本及其他销售费用及成本，计算出与保本销售额之间的差距，将差距或新目标量化到具体销售人员每天的工作。实现了保本销售额之后，再测算达到不同层次的营利需要达到的销售额及个人应实现的销售指标。

lb93jz

你可以如何改善你的收入分析？
我公司是目前正处于转型时期，我觉得从以下几方面改善我公司的收入分析：
1.按产品分类，转型前后各种产品近3年的收入，成本、利润、毛利率的增减分析，哪种产品占比高，哪种产品占比低，具体分析高的原因及低的原因，在同行业中的相应变化分析；
2.按产品的销售模式分析，分析近3年每种销售模式的增减变化及其原因，找出问题的关键点，并提出相应的变化；
3.按销售部门进行分析，分析各部门的业绩增减变化及其原因，以及每个销售人员的具体销售情况。

liuyan91

课后作业
我们公司是LED租赁业，我们以前从来没有做过财务分析，我个人认为经营分析这块，基本上是我们老板在分析，财务部基本只是提供数据。
我打算后期自己做做我们公司的经营分析，我们公司的现状问题：
1、投出多，收入却没有上升。
2、两个子公司业务量较少，收不抵支。
我预估的原因：
1、投出的屏，闲置较多。
2、投出早，产生收入晚。
3、部分合同平方单价，低于成本价。
4、收入模式方面问题。
我打算从以下入手进行我们公司的经营分析：
1、分产品类型进行销售收入分析，并细分至每平方单价。
2、从酒店直签、代理商、中间商签定客户数量。
3、酒店分布区域进行分析，看那些地区可以进一步开拓市场。
4、成本分析：从投入屏体平方数，与产生收益的平方数进行对比。
5、费用从人力成本（如业务员提成，运营人员绩效等），期间费用占比较大，与去年同期进行比较。
另外，多与业务、运营和老板沟通，了解公司业务运行模式，了解老板的想法，便于后期分析提供材料。提高自己的思维高度，站在管理者的角度去思考问题。

yzk20140827

课后作业

你可以如何改善你的收入分析？

答：收入分析要根据公司的行业情况来进行。就我们公司来讲，我觉得改善收入分析可以从以下几个方面入手：
1、按产品类别来分析，分析每种产品的销售结构，确定收入主要来自于哪些产品。把各产品销售情况与去年同期比是增长还是降低，与同行业比处于什么水平，与预算比看预算的完成情况及判断预算是否合理。
2、按区域进行细分，分析各个地区产品的销售占比，确定重点销售地区，并把各个区域的销售与去年同期与预算相比。
3、按客户进行细分，分析各个客户的销售占比，确定重点客户，分析重点客户的情况（客户的产值，本公司占比，客户的稳定情况，各重点客户近几年从我公司的采购情况）
4、按季节进行细分，分析一年中的淡旺季，淡旺季的销售情况。淡旺季的各个客户销售情况。
5、按业务员进行细分，分析各个业务员的销售完成情况，毛利完成情况，费用控制与净利润情况。
6、按渠道进行细分，网络销售与实体店销售分析。
7、按毛利贡献大小进行细分，其实也是按产品类别之后按产品品类进行细分，确定各个产品给公司带来的利润。

lizhao520320

目前还有个问题不知道如何更好的跟老板解释，我们财务的成本是按照实际成本计算的，分车间品种计算。例如该车间本月只生产了一个品种，我们会把该车间所有设备的折旧谈到改品种上。但是工程部是按照品种实际使用的某台设备计算折旧的。还有直接人工，财务是按照车间工人的工资计算，按照实际工时分摊到具体品种上。工程部是按照每个工时25元计算的。这样工程部计算是赚钱的，财务计算的就是赔钱。我感觉是方法和口径都不一致，也是财务会计和管理会计的不同吧。老板问我到底是赚钱还是赔钱呢，按照谁的计算报价呢？ 请老师帮忙如何解释呢

lizhao520320

目前的收入分析有如下方面
1、品种，分析销售额、毛利
2、区域分析 ，不同品种在不同区域情况
3、前5大客户分析

75879361@qq.com

财务经理人网你可以如何改善你的收入分析？
我们是软件公司，主营业务就是销售软件。
以前我就是分软件产品来作分析，接下来我打算细分：
1、按产品细分
2、按区域细分：现在有华南1区、华南2区、华北区、华中区。
3、按销售人员细分：这个需要结合销售部门的报表。

18511072201

你可以如何改善你的收入分析？
    目前在公司做的收入分析拆分到了机构，并结合收款数据、应收账款数据分析机构实现收入的同时，在资金回笼上、应收账款催收上的执行情况。以上数据有本期和去年同期对比。对比完成后，对差异较大的机构进行了明细到客户的分析。但如果要任务挖掘数据背后的故事，看出公司整体上收入数据背后还有哪些故事，我想到改进的两个点：
    1、依据合同台帐，归纳出对总体收入贡献达到或者超过80%（自己暂时拟订的判断标准）的客户进行区域分析，并结合机构的区域分布，了解客户收入的情况是否能和机构收入的情况形成一定的关联。如果出现有疑点的地方，那么就要沿着这个线索与业务部门沟通进一步了解有关信息。
    2、机构之间的对比，之前按照大区归类分析。可是不同大区之间由于城市规模和当地发展情况不同，直接对比大区之间的优劣不太合适。如果按照收入预算规模进行分区间归类，把收入预算规模差不多的公司放在一起对比看，可以看出同样是2000万收入预算的公司，它们的成本、费用分布比例是否趋同，人数上是否有差异，差在什么地方，他们的收入构成是否有相似或不一样的地方。可能有的机构收入来源很多客户，有些机构收入来源只有某几个或者某类客户，这样他们的收入预算一样，但是投入是完全不同的。各机构从客户管理到公司管理上执行的政策是否有效直接会反映到收入机构、投入产出的数据上来。那么后续管理工作要参照这些数据做出适当调整。

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你可以如何改善你的收入分析？
我司为设备制造业。收入分析可从以下几方面进行：
一、机器品种，然后细分到型号。
二、区域。区域销售占比，与市场比是否增长。本地区各机型产品的销售情况。
三、销售员业绩分析。老的销售员，新的销售员。