财务如何支撑公司定价决策（20170420）

财小e · 发表于 2017-4-6 11:13:02

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本帖最后由财小e 于 2017-5-9 09:52 编辑

财务如何支撑公司定价决策

课前预习：

1、您公司的成本可以准确计算吗？用什么方法定价，完全成本法加成还是。。。？

2、保本点如何计算？

3、为了给出满意的定价建议，您除了掌握的成本信息，还想和哪个部门沟通？

课程指引

现在的经济环境对任何企业来说都很艰难，尤其是制造企业。在市场经济充分竞争下，很多企业的一把手在自身产品缺乏创新的情况下，取得订单艰难,合同条款不好,利润又缩水严重，不得不把目光投向了向成本要利润。作为财务经理的您，首当其冲地要为公司献计献策。

那么，

当给产品定价格销售时，您给老板提供了什么信息？当然，成本信息是一定要提供的，但是，除了成本信息，还可以提供什么有用的建议吗？您提供的“成本”信息是完整的吗？是可靠的吗？是能够为企业利润最大化的成本方案吗？产品成本信息之外，利润是如何考虑的？利润是唯一的考虑因素吗？

您的老板决定有的卖了很多年的产品，由于利润越来越薄，等大量的库存处理完，就不卖了，所以，准备采取降价销售，能保本就行了。现在正在研发新的适销对路的产品准备投放市场，他请你提供专业意见，给出新产品的成本如何计算，如何给产品定个合适的价格。

在确保您给出老板满意的答案前，是否考虑以下问题？

1、您公司的所有产品是否是统一定价方法？

2、新产品的价格成本结构如何？料工费如何计算，如何摊销制造费用？

3、新产品的研发费用怎么处理？

4、定价时什么是把所有的成本都考虑上，然后加上利润目标？

5、过时产品降价时，您如何计算保本点？

6、这时的产品卖价和其他产品一样吗？和新产品销售策略一样吗？

7、在给产品降价时，折扣幅度谁来掌握，财务应该怎样控制？

8、如果其他产品卖得好，涨价会怎样？

9、无论涨价、降价还是新产品进入市场，对公司整体利润会怎样影响？

10、定价政策会有哪些涉税问题和法律问题？

主要内容

1

常见的定价过程是什么？报价有哪些方法?

2

成本加成定价法和市场价格法有何不同？

谁该参与

财务总监

财务经理

财务主管

成本主管

预算主管

财务分析人员

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财小e · 发表于 2017-4-21 14:19:26

课后作业：

1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？
2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？
选择其中一个问题来陈述，或者两个均做思考

wsbytsp · 发表于 2017-5-18 21:41:18

课后作业：

1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？

从供应链的角度和公司的效率及资产的周转率方面降本；

2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？
公司运行过程中有很多隐形的成本，产品都有它的生命周期，一个超过生命周期的产品跌价也是最狠的，库存的库龄分析对生产企业很重要；服务型企业在做一个项目时对人工的预估不足，和技术人员的匹配不合理，可能会导致项目的成本失控。
选择其中一个问题来陈述，或者两个均做思考

mynamecz · 发表于 2017-5-11 13:53:17

课后作业：
1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？
采购、物流的议价，资金支付时间控制
2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？
市场销售减少发货频次

zoeyc · 发表于 2017-5-10 21:11:18

课后作业：

1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？
2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？

1）进货采购成本、物流成本、人工成本，降低产品退货及返修率。
2）扩大市场销售区域，线上线下同时销售，提高销售量，从而降低单位固定成本的，进而获得供应商优惠返利及销售折扣。

november · 发表于 2017-4-26 11:30:04

1. 公司是经销商，进货价格固定，甚至每年提高。因此降低成本的空间主要集中在管理成本和销售成本，进而降低公司整体成本。要点：提高管理效率，提高公司运转流程，制定积极的回款政策降低资金占用，合理订货加快存货周转等
2. 增加市场区域，提高销售量，以达到降低单位固定成本的目的。努力获得厂家返利政策。

dengcongyu · 发表于 2017-4-26 09:22:43

课后作业：

1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？
2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？
1）原材料采购成本、人工成本及变动制造费用控制，降低产品报废率及不良品流出。
2）从产品设计入手，降低成本；产能充分利用；避免无效费用的支出；高效配置资源。

YTONG · 发表于 2017-4-25 10:48:30

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课后作业：

1）如果请你分析你公司成本降低空间，你会有哪些入手点？
入手点：产品采购单价
2）还有哪些非财务角度降低成本的空间？
销售费用事前报批。物流费用：车子维修、加油由公司统一维修、加油公司。

miao201611 · 发表于 2017-4-22 11:46:27

课后作业1.建立采购进货价格对比表，控制采购价格；2异常损耗物料及时处理

miao201611 · 发表于 2017-4-22 11:19:26

1.可以根据进货成本损耗费用加成计算
2.运营部门和业务

susie521 · 发表于 2017-4-21 23:10:28

课前预习：
1、您公司的成本可以准确计算吗？用什么方法定价，完全成本法加成还是。。。？
销售企业。可以准确计算。
考虑了跟产品相关的进价成本、采购相关出，结合外部市场环境等。

2、保本点如何计算？
保本点=固定成本/单位边际贡献
单位边际贡献=单位售价-单位变动成本

3、为了给出满意的定价建议，您除了掌握的成本信息，还想和哪个部门沟通？
市场部，销售部，采购部，