发展阶段 | | | | |
初创期 | 1、产品正处于研发阶段或产品研发完成但是否能被市场认可尚不确定； 2、经营规模小，资产数量少，抗风险能力差； 3、组织管理松散，岗位分工不明确，创业者热情高，但在经营管理中唱“独角戏”、“一言堂”的现象明显； 4、利润导向。 | 1、基本靠亲朋好友支持； 2、信贷机构可提供信息支持并持续观察； 3、创业后期可在第二还款来源可靠的前提下融得少量资金。 | 1、主要是创业者投入； 2、少数企业可获得VC支持。 | 1、未研发出或研发出的产品不能满足市场需，或在技术上存在问题； 2、未能尽快开拓出足够的市场； 3、合伙创业者意见分歧； 4、财务不规范，信息不透明。 |
成长期 | 1、产品已经初步获得市场认可，销售额节节攀升； 2、规模效益初显，研发能力和利润增长明显，资产和人员规模迅速增加； 3、管理逐步规范，分工日益清晰，制度逐步完善但执行不到位，创办者及员工信心十足； 4、市场导向。 | 1、银行业机构开始重点关注，企业固定资产抵押贷款较多； 2、民营贷款机构重点关注应收账款和专利技术质押贷款、订单贷款、融资租赁、商业保理等业务品种。 | 1、利润留存股东转增资本； 2、开始吸收外部投资者； 3、PE开始关注； 4、企业开始运作创业板、中小板或新三板挂牌，甚至主板上市。 | 1、缺乏长远的发展战略； 2、管理制度跟不上企业的发展； 3、缺乏有效的分工及授权体系； 4、现金流管理不好，销售收入与现金流入脱节； 5、关注企业过度扩张、过度负债和过度担保，必须关注贷款用途，避免盲目追加贷款规模。 |
成熟期 | 1、销售增长趋于稳定，市场占有份额保持在一定水平； 2、有一定经营规模、有稳定的盈利能力，具备一定抵押担保条件； 3、经营管制机制日益完善，组织架构合理，职责明确，企业价值得到认可，形成较高的品牌效应； 4、文化导向。 | 1、各信贷机构竞争的对象； 2、应注重发挥综合服务能力，为客户提供综合解决方案等服务； 3、必须主动、及时、逐步有计划、有前瞻性地择机退出。 | 1、企业资金相对充裕，新股东进入困难； 2、资本市场融资相对容易，但若业务无新亮点，主板上市困难； 3、PE开始退出。 | 1、创业者丧失冒险精神，创新不足，惰性加大，竞争力下降； 2、盲目多元化投资，新投资失败并影响主业； 3、注项目融资，关注大企业的“小项目” |
衰退期 | 1、产品市场竞争力大不如前，盈利能力急剧下降甚至亏损； 2、企业资产周转缓慢，负债率极高，财务状况逐渐恶化； 3、管理僵化，人浮于事，人心不稳，关键人员开始陆续离职。 | 1、各贷款机构开始努力抽贷； 2、企业为取得贷款夸大业绩、做假报表骗取贷款的动力增加。 | | 1、加强信息审核； 2、加大贷后管理频率； 3、有步骤抽贷，避免加速企业资金链断裂而使后期贷款回收无望。 |
提升卡
喧嚣卡
千斤顶
显身卡
