财务经理如何深入经营管理？

桃源枕月

一般财务经理人多为财务出身，欠缺商业感觉，那么如何锻炼business sense？何种途径深入经营管理中？

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晚桥

这个题目要想讲好，讲全，几乎要涉猎到管理会计的所有内容了，我们谈话的背景还是圈定在一般中小民营企业的范畴内，做个分类从五个方面说说：从老板的视角看财务如何融入经营管理、从专业视角看财务如何开展经营管理、从业务视角讨论财务如何协助经营管理、从风险内控视角看怎样把控经营管理、从战略视角看财务如何介入经营管理。
首先谈谈老板怎么看待经营管理的，有极强的管理素质和经验的老板不多，他们大多是从干营销、市场、技术起步转变为老板，对于公司的整体系统经营管理的认知是混沌的，靠一般常识逻辑或观察别的老板的做法，形成直觉判断来管理自己的公司。不可避免带有不专业、不规范、不系统、不完整的缺陷，这也要求我们财务负责人要适应这种现实，配合老板的管理方式；同时还要能时时影响老板，逐渐把专业化正规化的管理理念方式介绍推荐给老板，过渡公司的管理方式。在这个环节非常考验财务负责人的沟通能力和专业管理水平。
再有我们要具备很好的专业水平，从专业角度来辅助老板对公司的经营管理。所谓财务管理，内涵中除了钱、帐、税、表等基础核算工作外，工作重心应该放在辅助公司决策和经营管理。所以我们要掌握一些贴合自身专业能力的管理工具，比如：预算、绩效考核、绩效报告、成本管理、经营分析、资金管理等。这些工作模块，展开后都是彼此关联又有独立方向的一个个工作体系。我们要能做到，有能力在公司内部根据具体需求、轻重缓急向公司管理人员适时宣讲介绍以上工具的作用，并制定实施方案，主导推进在公司各部门的落实。要实施以上的管理手段，前提是账目要合规，信息系统的数据真实可靠。现在大多数中小民营企业都是两套账或多套账，数据系统混乱，无法对经营管理提供数据支撑，这需要我们逐渐影响企业主要负责人，充分介绍规范管理带给企业的好处，形成真切的心理感受；深入分析不合规行为给企业带来的危害和风险，对未来发展的不利影响，逐步把企业引导到合规发展的轨道上来。
从业务视角观察财务能为经营管理提供什么协助。财务工作要不断提升自身的价值，前提就是要深刻理解公司的业务模式、盈利模式，把财务工作融入企业的研产供销的各个环节中去，全面提升公司的整体效率。拿销售举例：如果我们能够用手中的数据，配合销售部辨别出那些是我们的价值客户、客户的留存度与忠诚系数、老客户复采率、平均新客户开发成本、拜访转化率、那些是优质渠道、那些是无效客户和渠道、什么是我们的优势产品、产品与竞手的差别点所在、市场占比情况与趋势、部门或个体员工的损益、平均折扣率和绩效或与行业标杆的差异等等。如果我们做到了这些，就成为公司的望远镜，判明了公司销售的发展和内部改进的方向。如果把这种工作方式带到公司的各个业务或管理部门，财务自然可以帮助公司大幅提高整体效率。
还要说到财务如何开展风险与内控体系的建设，协助公司进行经营管理。随着公司的发展，各个管理环节、业务环节一定会积累了不少各类风险。需要我们根据公司的业务情况、管理方式对公司的方方面面进行细致深入的分析与排查，做出各种应对预案、防范流程，逐步落实到具体工作中去。远说巨人集团的资金链断裂，近讲中兴集团因业务合规性遭遇巨额罚款问题，都是内控失效而导致企业承受巨大损失。风险内控管理，绝不可等闲视之。这部分工作一般企业都放在财务部门身上，既是压力，也是我们为公司贡献价值的契机。
最后还要讲讲从战略或顶层设计视角上看财务如何介入经营管理，公司大的组织、管理动作都与我们财务有关联。比如：并购、重组、资本运作、IPO、股权激励等工作，都与财务专业靠的很近，一般都由财务做主导，这些大型的资源配置、决策支持事项，是提升公司价值的手段，也是财务展示自己价值的舞台。
        以上介绍了一些我对财务如何深入经营管理的认知，说的简单些，要求我们财务负责人，一要具备对经营管理方式方法广度的认知，又要具备对管理经营手段深度的认知，更要有对公司业务详细了解，相辅相成才能遇事有想法，有了想法又可以实施落地。

guikelly

要想深入经营管理，需全身加入销售的模式来思考问题。最好是能参与销售一起工作一段时间。再参与生产管理跟进一段时间。才能深入其中。

fyq1977

一般财务经理人多为财务出身，欠缺商业感觉，那么如何锻炼business sense？何种途径深入经营管理中？
需要多去其他业务部门走动走动，与各部门人员沟通，了解情况；并且在财务人员能力范围内，尽力帮助各业务部门，将工作做的更好，这样业务部门才会真心让我们融入业务工作中，深入经营管理中

Della@ju

1.多争取参加公司各项会议 2.对于各部门发生的事项多思考，看与财务方面有和关联，建立敏感度3.多阅读商业类杂志

lystar1972

结合自己的经验回答一下吧：
1、关键词：开  
   首  先，财务经理本人要把思路打开，
    不能认为自己的工作范围就是财务工作。事实上，公司的几乎所有的业务活动都会涉及到财务管理工作，只是时间早晚，程度深浅而已。比如说：业务部门接到一个大客户的大订单，看似和财务关系不大，但是财务经理要马上意识到：采购资金足否？是否需要融资？订单是偶发性还是以后每月都有？是否会对本期盈亏以及税负带来影响?等等
   其次，把财务部门的大门打开
       要主动和其他部门多做沟通，多去了解其部门的工作内容、方法、流程等等。当然是带着财务思维去看的，不用去管技术上的细节。要主动向其他部门公开、交流本部门的工作方式、财务规章制度以及财务管理上的目标、措施，取得其他部门的理解支持。这一点上，很多财务人员潜意识里都是“关门财务”，就是潜意识的认为我的工作内容就在大门之内，你其他部门把单据送到我财务部大门里我们加工数据出报表就ok。这是极其狭隘的思维方式。
2、关键词：懂
     这里的懂不是指对财务管理的专业知识和专门技术懂，而是要懂得公司的商业模式，业务流程，产品生产流程，主要的产品、客户、供应商，懂行业特点，同行的一般经营水平。只有懂得这些，才可能和其他部门做交流，取得其他部门的认可，大家的对话才能在一个“平面”上进行。
3、关键词：融
    就是要把财务数据和业务数据融合在一起理解。彼此要互相补充，互相印证，发现矛盾之处要进行追踪分析。比如：销售返利同比上升，但是销量和毛利却降低了，为什么？销售部门的解释是对新开拓经销商的促销活动支持力度大。经过调查发现原因不是这样。那就要进一步分析。这些工作就不仅仅局限财务核算，有些基础的统计工作平时要做好，比如动能辅材的消耗统计表等等。这样的财务分析更丰满更有说服力。
4、关键词：通
   两层意思：一、要把公司整体经营流程去贯通去看，从中分析出公司的经营控制关键点、进而确定公司的财务控制关键点。二者有些地方重合，有些不重合。重合之处是重中之重，要考虑如何强化，不重合之处要考虑和财务的关系多大？如果财不能财务不能或不便直接参与，那有没有其他变通的方式参与、了解、影响？
       第二个通 是通俗  和其他部门沟通以及经营分析会，要尽可能财务专业术语通俗化，财务分析去专业化，这样才能取得更好的效果。当然，专业水平不能降低。
5、关键词：进
     就是财务经理要不断学习，与时俱进。包括专业技能的学习，先进管理方法的学习，先进企业管理经验的学习。只有这样才能始终在思维上，行动上先人一步。

简单说这些吧，时间关系不能更多表述。

lystar1972

简单说这些吧，时间关系不能更多举例。

lystar1972

这么冷清？没有人气啊

听雨竹l

一般财务经理人多为财务出身，欠缺商业感觉，那么如何锻炼business sense？何种途径深入经营管理中？
结合自己这几年摸爬滚打的工作经验从我们的损益表的主要两项打开话题。
1、主营业务收入：这是企业产生效益的源泉。做为财务就必须做好业财融合，深入了解业务的各项流程并将财务有投入就必须有产出的经营理念渗透其中。把公司的经营业务目标与业务团队需要完成的业绩目标很好的结合在一起，也就是我们财智东方老师经常讲的财务部上接战略下接执行
     要很好的将财务与业务结合在一起，财务部从业务一开始与客人开发产品到形成订单，财务部都要参与其中。汇率的预测（针对外出口业务报价）、毛利率的把控（业务是否拿回来一个好价格）、订单量的大小、将来订单给匹配到哪家工厂生产，客户的回款账期情况、客户的订单是可持续增长还是偶发事件、....等等。我们都要参于其中。
2、主营业务成本：传统行业主要是指采购成本。采购成本就涉及到供应商与采购价格、账期等等。财务部需要参与供应商的评估：供应商的资质（从财务角度来讲，有无营业执照、能否开出发票等等）、供应商产能规模有多大（可以匹配多少的订单给供应商，我们是安全的）、供应商的资金流是否稳定（从资金流方面考虑可以较大程度规避供应商资金链断裂给公司带来的风险）、账期与订单价格的关系。

最后就是做为财务人员要不断的学习，不断的提升自己。

lystar1972

几无回复，也无回帖，这个论坛就是死水一潭