2019新春寄语：不想做CFO？—那就做自由职业者吧！

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2019新春寄语：不想做CFO？—那就做自由职业者吧！

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每逢岁末年初，总是要做一下复盘的，以便让自己留下坚实的脚印，同时，也要对来年做个规划，让自己对即将展开的旅程充满期待！

这些年来，我为财务经理人论坛做的这个总结，也代表了很多财务人的见解和思考，因此，就被很多人惦记，这不，我得交作业啦 ^_^



引子：

2019年如果再有人问我说，eleven，你看我下一步的职业发展应该如何考虑？我会直接了当的说，还有什么好考虑的，如果干腻了，就做自由职业者吧！

这话听起来有点儿不负责任的感觉，“你也不清楚我的经验、我也没啥资深的阅历，我本人不善表达、更缺少说服力，知识和技能那是半吊子，你说这种情况我是做财务讲师好呢、还是做财务顾问行啊？”

这是可能的，听我慢慢道来！——财务经理人，要把握专业服务领域的新机遇！

我从2010年加入财智东方做财务讲师、咨询工作至今，已经整整9年了，就拿2018年来说，我查了一下航旅纵横，这一年，我一共坐了84趟飞机（记不清高铁了），上了112天课，做了46天财务咨询，接触了6000多财务经理人和900多老板。。。跟民营企业打交道这么多年，我脑子里有个大数据，通过对这些信息的加工和整理，一方面让我对现实中的财务有更全面和深刻的理解；另一方面，也让我形成了一种对趋势的认知和判断，这些背景就是我今天要谈的话题的基础和前提。


1. 大势已来！—财务领域的专业服务将迎来爆发式的发展机遇，大势所趋！

我有个咨询客户在桂林，是个做房地产的老板，我称呼他为张总，张总借助旅游地产和特色小镇的模式，这两年走上了扩张和发展之路，因为企业越来越复杂，于是请我们去做财务咨询，我给他做了个全面的企业财税风险诊断与评估，然后出了份整改报告，他看完并听我讲解之后，一方面表示认可和感谢，另一方面，十分惆怅地跟我说：“武老师，能不能帮我推荐个财务负责人，你们不是做财务培训嘛，看看你们学生里有没有桂林的、或者愿意来桂林的，我出高价聘请，我们这小地方，是真找不到合适的人啊，你给我的这个整改方案，我们现在的财务人员是落不了地的，能力是严重不足啊。“

像张总这样，意识到财务问题却无人能帮他走出困境的企业很多。
有个江苏南通的客户，是做高科技涂料的，这几年的利润非常好，发展前景也非常好，但财务人员帮他避税（利润高）采取的措施不得当，被税务局给处罚了，损失惨重，老板直接跟我说：武老师能不能给我们做个常年顾问啊，您不必经常来，我知道您是太忙，而且您也太贵，我也用不起，但是我们企业也不是老有事儿的，我们一旦偶尔出个问题，不知道找谁商量，有个财务顾问我就心里踏实了，另外，您有空也顺便帮我带一带我们现在的财务团队，让她们赶快成熟起来。

还有个沈阳的客户更直接，让我帮找个人管财务，他知道我们在沈阳没有培训，就说在北京找也行，让我在北京上课的时候问问有没有东北的、要回老家的，他可以按照北京的薪酬标准给提供待遇，然后回沈阳上班，北京毕竟房价太高不好扎根儿啊。

上面这些只是个缩影，我们甚至有相当比例的咨询合同在签订的时候遇到这种情况：老板提出—“武老师，你们报的这个咨询费，我就不砍价了，但有个条件，就是你们得在进入企业做咨询之前，帮我物色到位一个财务负责人，这个人什么时候到位，你们就什么时候入场！”
。。。

遇到这种情况，我通常会直接推介我们的“CFO外包服务”，有点儿类似于“共享CFO服务”/（国外的part-time CFO service），我跟桂林的张总说：“张总，高手不好招，就是有财务高手，人家也是职业往上走，再回来做你们比较难，平台不够大，给你推荐个高手做你们的财务顾问吧！只用招聘财务经理甚至一半的价格，找个帮你出谋划策拿主意的人！”



我预见，在三大新动力作用下，对财务顾问人员的需求会迎来爆发式的增长，这三大财务新动力：包括

（1）政策法规的完善，使得过去很多漏洞被堵住，国家的治理能力借助互联网、大数据和云计算等先进工具一夜之间发生了质的变化，依法治国的车轮滚滚向前，企业再也不能靠投机取巧、偷奸耍滑等下三路手段赚钱了，那么，做任何事儿，都得懂规律、懂规矩，一个是懂市场规律，否则会受到市场的惩罚，一个是懂政策规矩，再游戏规则内玩儿，否则会受到法律的制裁，我们长时间忽略政策的管制，亟需不上这一课。


（2）管理会计的火热，因为产业升级、竞争激烈、企业越来越复杂，导致管理的复杂，需要——精准测算企业的盈利情况、评价绩效配合激励机制、找到影响业绩的问题点并提出改进措施等等，我们过去都是做财务会计，核算、报税、跑银行、出报表就OK了，现在真的需要把完成预算和达成业绩当成目标了，还真支撑不住。


（3）资本市场的发展，无论是IPO还是挂牌，无论是私募还是并购，在商业模式的驱动下、在供给侧改革的作用下、在技术驱动和产业升级压力下，眼看着大规模的面向中小民营企业的资产并购潮的到来。再小的并购，哪怕是隔壁老王不想干了，想把资产或者公司盘出去给隔壁老张，那都是一桩并购案，都需要谈判、估值、交易结构设计、避税、融资安排、商业计划、甚至尽职调查、对赌协议等等，这些都需要专业顾问到场，这类企业的财务人员基本hold不住这事儿。


我所看到的是，大部分民营企业找不到合适的财务总监来应对这些需求和变化，但他们是能接受顾问服务的，他们不是天天有问题、周周需要决策，既养不起高手、也提供不了舞台，那么，聘请顾问就会成为常态，是最佳的用人、整合资源的方式，但这部分市场目前是极不成熟，面向民企的财务专业服务几乎处于空白，眼看着它在蓬勃崛起，我所接触和聊过的企业家、老板、财务经理人对此的反应都是积极的，认知是一致的，这是一种双赢的安排。

2. 除了CFO之路，你现在多了一个选择！—是时候更新职业观念了！

• 自由职业者是个独立的价值创造单元，拥有专业的形象和气质，靠智慧帮助别人创造价值，获得更多人的尊重。作为受欢迎的财务讲师，你会桃李满天下；作为职业的顾问，你拥有众多的企业家朋友。帮助别人成功，是一种荣耀。
• 自由职业者不用再朝九晚五千篇一律，不用再为城市的早晚高峰添堵，不用再老死一个企业平台，世界那么大，你可以出去走走！
• 自由职业者不必考虑退休问题，是典型的越老越值钱的职业，你的社会角色感、与时俱进的工作性质，会让你拥有更长的职业生命，并永葆年轻的心态！
• 在我的心目中，自由职业者更像是一种生活状态，而不仅仅是一份工作！是工作与生活、学习的完美结合，我喜欢看书，具有很强的自律性，我喜欢惬意的氛围，虽然大部分时候我在操心客户的问题，但在这里面我体会了更多的是乐趣！
  

我发现，我所接触到的每一个财务经理人，心目中都有一个自由职业的梦！
如果你觉得千军万马去挤那个CFO的独木桥，成功率太低，并且你还缺乏领导力，那么，财务智慧就可以让你过上一份体面的生活，通过提供专业服务，而不必考虑那么多的办公室政治，通过自己主观的努力，而不是等着机遇的降临，就可以实现职业梦想！



3. 专业服务不容易，你应该如何准备？

当我谈到成为讲师和顾问职业的时候，很多财务经理人都很兴奋，接下来就会问我，老师，我该怎么准备？做讲师顾问需要具备哪些技能？

我说你得两条腿走路，不是每一个人都是适合做讲师顾问，

• 首先你还是要脚踏实地把工作做好，自己的活儿都干不好的人，通常也不能帮助别人成功；
• 其次，你要在工作之余，额外做一些努力，来实现能力的突破，这无论是对你的工作还是未来成为自由职业者都会是顺其自然的积累过程。
  

要成为讲师顾问，你要先过基本功这一关,什么是基本功？

• 就是常见的那些财务问题，你自己得能解决，拥有一定的经验。平时多总结，要知其然并知其所以然，否则就变成经验主义了；
• 同时，要有一定的理论支撑，对常见的财务概念和规律，要有透彻的理解，而不能是似是而非的，一提起好像都知道，仔细一问一个也解释不清，这是不行的，你要给学问和客户提供方法论，就必须过这一关。
  

从经验角度看，有个最单的检验你经验的标准，

• 你登陆财务经理人论坛（bbs.ecfo.com.cn），随便从哪个问题开始，按顺序回答10个问题，如果你能回答上9个以上，那你算过关，否则就是火候不到，继续修炼（当然这些回答是可以百度和查书的，咱不是考试，是在验证我们现实中解决问题的能力）；我们现在的老师和顾问无不是从论坛中走出来的，都经历了这样一个过程；
• 或者你把财智东方的训练营提纲打开，如果你看了那些提纲，大部分你都比较熟悉，甚至能给别人讲解，那你也算过关；如果你一看提纲，发现大部分都需要学习，那你得继续修炼，因为这些提纲都是我们面向企业实际需要而准备的，这些就是你将面临的问题。
  

从理论的视角上看，你如果有中级证书，或者CPA证书之类的都可以证明你曾经系统学习过专业知识并且是合格的，这就行了。

如何提升经验技能呢？我建议就是多写总结，这是我们认为最好的方式！

• 比如：你是做财务经理的，你把你自己管人带团队的一套以及你用过的岗位职责、轮岗制度、员工绩效考核与评价体系等等都整理出来和总结出你的思路，成为你的一套，你干过，你又有总结，那这个方面你基本上算过关；
• 比如：你曾经领到过上ERP项目，你要总结其中遇到过哪些问题，如何解决的，你是怎么思考的，效果如何；
• 比如：你在医药企业做财务分析，那么你需要总结，医药企业的财务管理关键点是什么？你讲给一个即将应聘医药企业的财务经理听，他没干过，想从你这儿获得一些信息，用于应聘面试的场合，那么，你能跟他说的清楚不？
  

总之，要想成为自由职业者，打好基本功很重要。


然后，就是要学习成为讲师顾问的“套路”了，其实就是方法论以及相应的技巧。

• 这方面你反而不用操心了，因为财智东方已经为你准备好了，我们每年一次的财务顾问训练营（每年7月份）和财务讲师训练营（每年11月份）在杭州举办，你记得参加就行了。
  

• 财智东方这些年教学和咨询业务的总结，所有核心的东西在这两个课程中全盘托出，让你少走弯路，顺利完成转型，这两个课程本来设计是为财智东方挑选讲师顾问的，我们把这些潜在的师资力量拉入我们的讲师之家，大家经常泡在一起，以便于我们使用的时候，缓冲池中有足够的资源，在业内，大家都知道财智东方是要求最严格的，也是最专业的，只要你能跟财智东方配合，那你跟其他所有培训和咨询机构合作都将是最专业的，很多讲师顾问训练营毕业的同学都在其他机构的平台上讲课锻炼，梦想有朝一日能在财智东方舞台上亮相。
  

4. 与财智东方共舞——把握专业服务领域的新机遇！

财智东方的平台，为你提供了丰富的修炼场景，跟着我们一起完成这个职场转型吧！

• 首先，我们打造了一个合作模式，你可以申请成为财智东方的工作室，借助财智东方的品牌、资源、商机和团队的力量，帮助你自己成长。我们在企业家的培训和论坛上，大力推广CFO外包服务，你可以尝试参与其中，看看自己水平如何，是否具备生存能力。
  

• 加入财智东方的讲师之家，这是个巨大的资源池，我们举办每半年一次的讲师顾问大会，另外，试讲平台是个实战的舞台，我们内部讲师试讲大家可以有空参与，你也可以申请试讲，我们讲师给点评，助力你尽快成长；我们也有很多咨询项目分布在全国各地，如果你时间允许，可以参与其中，学习和锻炼！跟着财智东方一起混，让你的转型水到渠成！
  

• 你可以参与到财智东方的读书会中来，成为一个“财智书会”（公众号）分舵的舵主。你也可以申请成为财务经理人论坛的版主，通过打理一个栏目来完成内容积酿、完成经营思路的训练、完成对财务领域的竞争格局的认知、完成对客户和用户需求的理解能力。
  

• 你也可以为“财务职场”公众号投稿，我们的自媒体现在超过10万财务经理人订阅，可以帮你提升知名度和塑造个人品牌，拥有粉丝，你也可以借此机会将过去工作经验整理成文字，梳理思路的同时还为以后提供素材。如果你善于总结和研究，你还可以申请加入财智研究院，成为一名研究院，我们会分配你项目，也会给你指导，研究成果的选用也会让你脱颖而出！
  

• 你也可以试着做个内容策划人：我从去年12月份开始，在“财智同学”（微信号）开设了微课“eleven财务思维”，每天一节，每次15分钟，你若有内容，可以提供给我，你来做策划和准备，我来讲，我会每次把策划人放上，同时，这个也是有偿的，每次被选用，咱给500元作为酬劳；钱不重要，重要的是你参与的这个过程中，我们也会为你提供指导，也是参与财智东方的事业的一个过程，你得到锻炼，也会让你有更多见识。
• 目前，我正在制定内容策划的标准和要求，如果你感兴趣，关注财智同学公众号，或者财务经理人论坛，我会发布相关要求；同时，为了沟通方便，我也还会提供相应的培训，我为此建立了QQ群（之所以没用微信群，是为了分享文档方便，要不然就后面进入的就看不到了），感兴趣的现在就可以加入：585590832，需要实名、并留言“申请成为财智同学eleven微课的内容策划人”。
  

去做财务顾问，去做财务讲师，成为事业合伙人，开个自己的工作室吧！去为自己打工，从此不用再朝九晚五、疲于奔命，不再提心吊胆、夜不能寐。。。把你的经验总结出来，把你的精力奉献出来，卖出个更好的价钱，市场广阔，不要怕这怕那，人生总得活出个精彩，尝试一些不一样的生活方式！

           

5. 其实，不管未来你是否真的会成为自由职业者，你为此而付出的努力都不会错，你所拥有的讲师顾问的执业能力，都会让你的财务职场受益无穷——

• 你做财务经理人，需要超强的沟通能力，无论是表达还是说服，都是成为优秀CFO的优势能力；你做财务经理人，要解决问题、要推行政策，必须像顾问一样的思考，透过问题的表象洞察期背后的逻辑，从见招拆招的应激反应，到提供全面解决方案，都是解决问题和推动变革的一个质的飞跃。
  

• 你做财务经理人，需要具备经营者的头脑，自由职业者就是个商业单元，你需要经营好自己，而这一点，恰恰是财务人所不具备的，突破这个瓶颈，你才能真正将账目与业务联动起来，你为讲师、顾问所做的准备和训练，会改变你的观念和惯性思维，让你的财务分析不再是纸上谈兵，避免管理上的闭门造车，你想想，你作为一个副驾驶，你从来没有驾驭过企业，却在不停的为开车的支招儿，会很可笑吧。
  

• 当你准备了更多的专业知识、见多识广、打开视野、升级了高级的思维模式，你的财务职场之路自然也会走的更顺畅。
  

每个人心中都有一个自由职业的梦想，作为一个财务人，你先天具备这个优势，现在，机会来造访你，努力吧，如论如何，为此而努力，都会让你成为最好的自己！

2019年，新机遇、新挑战，重新设计你的职业生涯，过一种更加优雅的生活，努力吧！





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娟子

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ycz0418

心动了！继续修练，适当输出。。武老师的每年的贴子都会看好几遍。向大神学习。

xuyao

2019，为自由职业努力:victory:

xuyao

为了你心中的自由职业梦而努力吧

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跟着大神走，站在高层次思考未来，赢得先机

阳光洒满一路

自我感觉职业生涯步入了瓶颈期，也可能是年龄使然，武老师的这篇新年寄语，让我豁然开朗，看到了财务职业生涯的另一个方向，可以真正的实现“财务人越老越有价值"

jscjyaoshuang

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qzgs77

赶快加入，共同自由！