医疗器械公司税收、沟通问题

mingyan

例一家医疗器械公司，主要销售骨科耗材给医院，医疗器械公司与医院签订合同是销售耗材（这是医院要求的），实际是销售耗材和跟台服务，结算时给医院开6%税率发票，医院对税率也没有要求，只要有票就行。（改合同销售和服务开16%、6%税率发票，不改合同销售给医院开16%税率发票，但是开16%税率太高了，开6%税率担心税收风险），现在怎么处理合理？和领导怎么沟通？

范秀华

把业务分清楚，能分开核算分开签合同最好，耗材就签16%的，服务就签6%的。

wenzhu113

一般纳税人销售自产机器设备的同时提供安装服务，应分别核算机器设备和安装服务的销售额，安装服务可以按照甲供工程选择适用简易计税方法计税。
　　一般纳税人销售外购机器设备的同时提供安装服务，如果已经按照兼营的有关规定，分别核算机器设备和安装服务的销售额，安装服务可以按照甲供工程选择适用简易计税方法计税。
　　纳税人对安装运行后的机器设备提供的维护保养服务，按照“其他现代服务”缴纳增值税。

hanhan123

医院只要票就行 不存在要抵扣的事的话 用小规模的公司开3个点税票

lining

楼上的小规模方案最好
如果做不到，最好在合同中把销售和服务业务拆清楚，拆分的时候同时要注意，如果服务业务和销售业务有固定比例关系的话，有可能会被认定为混合销售。

mingyan

谢谢楼上各位老师的回复，（1）医疗器械公司是一般纳税人（2）和医院签订的是购销合同，并附有医疗产品价格明细表（3）领导让开6%税率发票，怎么和领导有效的沟通。

蓝色梦幻

根据增值税法规规定，有混合销售和兼营的说法，混合销售按主业纳税，兼营是两种业务分开纳税。也就是说您公司的业务可以分3种模式
1、以销售为主，顺带做一些跟台服务，那么要开16%税率的发票。
2、以服务为主，服务过程中所需要的材料由提供服务方自己解决。那么就要开6%税率的发票。
3、销售耗材和跟台服务都有，而且分得清楚。那么在签订合同协议的时候就直接分开，各管各的。
比较安全的方式是您选3，因为我判断您的销售业务收入应该不少，所以建议您适当切割一下，看服务项目是多少，可以带多少销售，余下的销售再开16%税率的销售发票。分开签订合同。账目清楚又规避了税务风险。

你们跟医院都签购销合同就必须是16%，想要降低税率，就要分开签合同，业务流程也分开。这个就要跟老板和业务部门商量确定了。

一点建议，仅供参考。希望对你有帮助。

杨俊霞

蓝色梦幻 发表于 2019-3-21 13:07
根据增值税法规规定，有混合销售和兼营的说法，混合销售按主业纳税，兼营是两种业务分开纳税。也就是说您公 ...

全面又具体

坦一

首先，业务实质主要是销售耗材，附加跟台服务，医院对此只有要求合同签订为销售合同，对发票税率没有要求。根据税务相关规定，规范的做法是分别核算，适用不同税率，开6%税务风险太大，且公司销项进项倒挂，差了10%个点，都开16%公司销项大，实际增值税纳税额高，建议在合同中注明根据实际情况提供服务进行结算开票，分别结算销售耗材和提供服务费用，分别开具16%和6%的发票。

eleven

怎么做是对的，楼主其实很清楚，关键在于怎么跟老总沟通，一般来说，这事儿没什么难得，摆事实讲道理呗，把上面这些政策和账目给老板掰扯明白，之后就是老板拍板的事儿了

老总可能会（1）了解，但觉得风险不大，逮着再说，与现实利益比，宁愿冒险被罚，可以呀！
（2）觉得你说的有道理，你又为难，那算了，按照你的说法做吧，但很不情愿
（3）不过老板也可能会把皮球接着踢回来，说你说的有道理，但公司也担不起税，让你想想办法筹划一下

对于你来讲呢，这是公司的事儿，又不是你的事儿，它爱咋做就咋做，即使未来被税务局发现，反正你是被迫无奈，配合交税呗，而且，你还可以说自己政策没学明白，知错就改呗，补税罚款呗，反正老板也有心理准备，知道会有这一天，怪你也没用，你也不必担什么责任，是公司违法又不是你违法，掏老板的钱也不是你的钱，你已经尽到告知义务了，公司是人家的，人家冒得起这个风险，那就冒呗。

这里面的关键是楼主的沟通能力，你需要改变认识，其实，你在这里问怎么沟通，也许希望有个好方法，一说就通，老板听了就信，信了就改，这是你对沟通的误解！天底下没有这样的方法。

你得明白，像这种场景中，“怎么”沟通不重要；重要的是一定要去“沟通”，随便怎么沟通都行，这个反而是沟通的“关键”。

你怎么沟通，对方都不会听信你的，但是，只要沟通了，就会产生影响，你不要给自己的沟通设置一个高不可攀的目标，比如：我沟通要成功，要让老板信我说的，要让老板按我说的办，老板不至于驳回我的面子。。。等等，这都是不切实际的，任何人哪怕是个沟通高手，都不能这么想问题。

你应该是，这事儿我得说，说了老板就可能有用，我得给他这个建议，这个建议很重要，他听不听是他的事儿，我说不说是我的事儿。
你不一定有能力改变别人，但你一定能影响别人，你不能认为产生结果的沟通才叫成功的沟通，沟通就是要表达，而不是强调怎么表达，除非不会说话，否则强化怎么表达的技巧都是玄学。

沟通是个能力，但这个能力通常的表现不是你的沟通技巧，那不重要，而是你敢于沟通的意识，只要沟通了，你就成功了，然后你自然就知道怎么沟通了。