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三、推销自己的道和术
先说说营销研究得来的社会选择机制 简单说：社会选择一个人，凭的标准是什么？ 三个问题回答一下，就明白了。大家回答以下的问题 1、可可可乐是不是最有营养的饮料？
花儿 14:39:22 不是 Hebe/上海 14:39:23 不是 sun 14:39:27 可口可乐不是，可可可乐说不好 对不一定 第二个问题
当官越大，是不是人品越好？
还是不一定 第三个问题
财务经理人网是不是最好的财务网站 哈哈，还是不一定 这么多的不一定其实是在证实一点：优秀不一定胜出
但是有一点可以帮我们胜出，那就是个人的差异化。 sun 14:42:12 优秀的概念需要定义一下 你和别人不一样，你可能就胜利了。 但是我们讨论的是接受，大家认可的程度 我这里尤其强调的是差异化
大家可以说说为什么喜欢财务经理人网 财务经理人网和别人有什么不同 花儿 14:43:48 我喜欢它,因为这里可以积累人脉 北京-心情DJ 14:43:56 还有吗 北京-小会计 14:44:01 因为经理人网有好多愿与大家知识分享的经理人 长沙-泡泡龙 14:44:06 还说不上喜欢他 花儿 14:44:21 这里面的人工作认真,有一种力量 花儿 14:44:28 群体的归属感 大家说的都很好，我也说说自己的观点，是因为这里有能真正帮助我的人，他们像是给了我翅膀。 这也是我们的优势 优秀是差异化的一种类型 个人营销的核心可能在于怎么塑造自己的差异化 当然，最好是往社会认可的方向发展
人格心理学对人格的发展作过一次历史性的修改 原先的人格发展是说要完善自己的人格
后来把人格发展定义为：将自己人格中的强项做到极致 能区分这个意思吧？ 引以为豪的强项就是你的不同 好，那我们还是落到细处，说说如何个人营销。
分析几个案例吧
案例一、我一个朋友家里有他写的字画，有一个地方挂着毛笔，并且在他的床头上有《道德经》和《圣经》。一次我带一个好友来到他家里玩，一个月之后我去这个带过去的朋友家里家里也摆了《圣经》，并且挂了好几支毛笔和摆着一个砚台。
我说你这是干什么，你也写书法了？他很不好意思的说：“我对上次那个朋友的评价很高，印象最深的是那本圣经和那几支毛笔和自己写的书法。” 大家对上面事情怎么看？是什么让那个朋友去模仿？
花儿 14:52:00 对别人强项的盲学 北京-小会计 14:52:19 东施效颦 北京-网络公司 14:52:20 暴发户心态 北京-心情DJ 14:52:21 学习别人的强项，还有吗 北京-小会计 14:52:31 东施效颦 花儿 14:52:40 东施效颦
人们总是会从一些现象去猜测一个人
，因为他觉得那样很有素质，希望也能像那个朋友被认可 而我要从营销的角度给大家提出三个概念
1、
差异化2、权威3、社会认同 1、差异化：能够让人记住你，注意你，就靠差异化，《圣经》？书法？2、权威：我朋友是曾经的书法协会的会员，我朋友的爱好当然是具有权威3、社会认同：看圣经的人是什么样的人？朋友当时的介绍是美国总统就职的时候手按在圣经上，并且作了个样子，这种社会认同会得到效仿。 在这里和我用的是一种营销方式，叫做求同 你和一个老板面试的时候，只有让她觉得你们是一种人，他才会信任你 而做好财务工作最重要的就是信任 你陪伴一个对你不信任的老板，是很危险的 我想大家都是财务，会比我更了解 好，我们继续，我要提问题了
：如何在实际中运用差异化？运用权威？运用社会认同？ 我们就以如何运用差异化来说好了
我们来想想如何在实际中运用差异化？ 短暂的时间，估计各位不会有很多的想法
但是差异化的设计是自我营销的最核心要素
我给大家举个小例子好不好
比如，一朋友升职了，你可以送什么礼物？
长沙-泡泡龙 14:59:24 不送,一起喝一顿 北京-小会计 14:59:44 四个字，步步高升 大部分人都回吃喝，我们说差异化，有一位差异化的营销方式--送了一支香烟，就一支，并赋词一首：点上这一支烟注视着那袅袅的舞姿那不是烟雾那是你青云直上的灵气
即使这个人收到100件礼物，估计他也会记住这一件 只是举例，用好差异化，因为送的很雅致 差异化，让你胜出 李敖送玫瑰：人家18岁，他送17朵玫瑰，姑娘问怎么只有17朵？李敖说：另一支玫瑰就是你自己。
看看李敖的差异化营销 sun 15:02:15
好浪漫哟~~~ 所以差异化，能让你被人记住
权威和社会认同的例子我各举一个
我来说说权威怎么用 我有个同事，就瞎用权威
他每说一句话都会加一句：彼得德鲁克曾经说过……
德鲁克是管理学权威
所以我的建议是要确实了解权威，确实知道权威。这样对自己就有帮助了，而不是瞎编，或者生套 社会认同的例子就比较多了 为什么男人都喜欢炫耀自己的Zippo打火机，喜欢别个瑞士军刀？这就是社会认同
还有比如我们的俱乐部 得到了大部分财务经理人的认可，所以你也会想要加入 开始分析第二个案例了 案例二、 --一个朋友，自从做营销培训开始，他先后在浙江万里学院作了好几次讲座，基本都没收费；他给一些企业做内训，今年好几次，本来5-8000的课程费用他一分不要。 ---调研公司在他们参加调查之前先说要给纪念品做谢。 ---尼姑给你一个护身符，说送给你，然后叫你给点斋钱，他不好意思拒绝。从此以后他就绕道避开。 ---某国总统大选的时候，当时一个著名影星站在了候选人一边造势，所有的人都认为这两个人不可能到一起（具体名字我忘记了），那个女明星说了一句：“20年前我给10个人打电话来帮我搬家，结果只有他一个人来了。”
这次是一组例子，大家看看 这组事例说明什么？ 有一点，这是在生活中的用的做多的营销技巧，其实叫互惠原则
个人营销第二招：给别人利益
北京-小会计 15:16:05 比如你在超市吃了人家给你端在手里的防便面你买人一包不 北京-心情DJ 15:16:06 是的，诚信不好了 小会计理解的对 从心理学上来说，你给别人帮忙，或者利益的时候，别人的心理就立马有了偿还的意识，所以，宋江为什么那么多人服他？ 因为他老是给人银子 你长期这样做了，会有后果的。并且给什么样的利益，什么时候给，是关键。 那现在的问题来了，在实际生活中，怎么用到这个互惠原则？ 大家说说看 花儿 15:17:49 很多时候只看在眼前 北京-心情DJ 15:18:28 花儿说的可以算是要注意长期投资，对吧 北京-小会计 15:18:32 招商引资 花儿 15:18:42 是啊 北京-心情DJ 15:18:53 我们说的是自我、个人 花儿 15:18:55 不过我可不乐善好施 长期投资的例子，在克林顿身上有过验证，克林顿13岁开始，只要有联系方式的人就寄送圣诞卡片，很多人在克林顿竞选总统的时候给他投票的原因，就说：他就是一直给我们寄卡片的人
很难有人做到，但是做到的人会成功 北京-小会计 15:20:01 可是克林顿有预见性？ 花儿 15:20:13 这个问题好 花儿 15:20:22 有可能只是无意识的 北京-心情DJ 15:20:28 不是，是有长期意识 好了，我们回来。我说说我自己的方法，我如何做？ 我第一次和朋友吃饭，肯定会自己买单
第一次和朋友ktv，肯定是我买单
我从不拒绝商场的优惠卷和航空公司的赠品 因为我把它们都给我身边的人 举个在办公室的例子
老板的观点怎么去支持？ 支持老板的观点，一分为二，把观点分为论据和论点 我的方式是：老板说到论点，我尽力去说能得出这个结论的论据
也就是老板告诉我他想要的结果，我告诉他实现的步骤 老板要是说论据，我尽力说一些论点 这个可都是个人招数了，拿出来分析了，老板知道，我死定了 你直接说支持会显得太那啥
，不支持的话，又有危险
老板心中有数啊
对老板的营销，我的招数就是如此
好，我们抓紧时间看下面的案例 一次我在机场，有个人一直在边上跟着我，时不时地看我一下。我当时很吃惊，这是要干什么？我很纳闷，跟了一段我突然转身问到：你是？他没说话，点头笑了笑，举了举手臂：做了个眼神暗示，看着我的手臂。我低头一看，原来我的手表，天王的手表，他也是一块天王的手表，并且是一个款式的。于是我们到现在还在联系，并且自认为是有共鸣，其实想想也就拿一个手表是一样的。
上面这个道案例的理我觉得很明显了。大家说呢？ 人们对和自己差不多的，或者相同的事情感兴趣 明星就是社会认同的最好证明
当你看到一个人，想要接近他，，就要求同 就像取得老板信任一样 现在营销届常谈五同：同乡，同学，同事，同窗，同姓，我觉得甚至同犯罪都行，都能立刻拉近距离。 想想你和一个不认识的人，成为朋友，你会找上面这些条件吗 。。。。。。 当然我觉得在个人营销方面，培养一些自己的兴趣爱好还是很好的，所谓趣味相投
如何和领导求同？ 和领导求同我有一招
今天我把我的私房招数全部给大家了啊
记住领导发言的关键词 反复引用
这样他会知道谁在崇拜他，谁在关注他 拿我原来的公司为例 老板提出个概念，说要做最有思想的管理咨询公司
那我在各种会议上
不断强调每一个决策都是朝着最有思想的方向迈进
不断强调不断说
结果老板在一段日子以后说了一句话：我们小狄不是说我们要最有思想么？ 我们谈的是和领导求同，不是拍领导马屁 我们回到话题上 这就是求同，个人营销的求同策略。 到生活中去总结，到处是真理
要抓紧时间哈，进行今天的第四个事情分析
这也是原来发生在我们培训部的事情，很浅显。 我们培训部有7个人。我是老大。他们的笔记本电脑有点旧了，想乘年底换新的。下面是我和老板的对话
我：我想给我们培训部的人每人换一台双核T60笔记本。（这个时候我给出了预算。） 老板：预算这么高？这不太好吧？ 我：提高工作效率对我们来说是很重要的，我们一天中80%的工作时间与电脑有关。而且他们的机子已经很旧了，还有老戴尔的。 老板：影响到工作了吗？那也不行啊，这样一次性更换，预算太大了。 这是我跟老板提要求的上半段 下半段是：接着来 我：那我挑选几个人出来，分两步换，预算缩到一半你看如何？挑人的标准您来定，您看是业绩，客户反馈和课程开发？ 老板：这个你去订好了，定好了告诉我，注意做好没换笔记本的人感受。 我：没问题，这是我来办好了。
结果是老板答应了换4台 我的问题是：如果我直接提出更换4台T60，成功地几率有多大？
肯定几率会很小
所以大家从这里面的启发式什么？ 启发的话，不用我说，孔子说过 孔子曰:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”
这是个人营销技巧的第四招：退让策略
我提出一个大要求，然后再提小要求。就容易多了
这个个人营销技巧可以在生活中到处应用 要与大家分享的内容也就是这些了
四、总结
最后总结一下 个人营销，就是要塑造个人影响力
人和人的关系就是：你不影响别人，你就被别人影响
我讲了很多方法，有些是道，有些是术。道和术的区别--术是中性的，如果有道，就是好事；如果没道，就是要走弯路了。有没有到的核心在于你的出发点或者叫动机。 到此为止，谢谢大家花了这么长时间
再次感谢大家
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