【求助】如何解决这个电商成本问题

christhua523

各位老师，我现在就职的是一家做电商的公司，想新开一个店铺，那天被商务部的同事叫过去问我了一个问题，问我说，打算搞活动是“全场商品买满200送15”这个促销的话，那如何知道对应的成本和利润呢？一般情况下都是如何算的呢？因为全场的商品那么多，我也不知道会哪些商品满200元，因为我们是做食品的，利润很薄的，如果没算好一点就会亏，我该怎么回答对方？

蓝色梦幻

这个确实不是很好算，假如不借助工具或者软件，是不太容易算清楚的，难点有三
1、没有固定的成本利润率，满200送15，那么满201是送15，满301也是送15，只有在交易成功的时候你才可能知道客单的利润是多少，这样看来整体的成本和利润也是难以估算的。但是你只要保证任何一个产品都在最低点200送15的时候都不亏本，就一定是盈利的。
2、满200送15，假如直接送的是现金，或者直接扣减结算金额，反而好算，如果是送的电子优惠券，或者是购物券，或者相等积分的话，就更难算了，因为一般这个都是下期或者下下期等等才能使用的，基本都跨期了，只有真正消费了，才能计算整体成本利润是多少。
3、新开店铺会有很多初始投资需要摊销到每个产品的成本或者费用里面，销售数量越多，单笔固定费用摊销就越少，但是偏偏在做促销过程中，尤其是新开店铺，数量是很难估算的。就导致无法确定每个产品能被摊到头上的是多少。
建议电商企业还是使用进销存软件核算会比较精确一点，而且这个成本事前估算有点难的。不如索性用个笨方法，测算一下，问商务部那边要一下所有商品的价格，然后列出几种可能性，再代入公式，测算一下，因为你们和商务部要确定的是会否亏本，而不是精确利润，只要保证不会亏本就好了。

christhua523

蓝色梦幻 发表于 2019-8-1 00:29
这个确实不是很好算，假如不借助工具或者软件，是不太容易算清楚的，难点有三
1、没有固定的成本利润率， ...

谢谢老师的用心回复，不想亏本是肯定的，同事是想知道精确利润的哈