理解业务逻辑5—快消品（渠道-零售）的财务管控要点（20191015）

财小e · 发表于 2019-9-25 11:40:41

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理解业务逻辑5—快消品（渠道-零售）的财务管控要点

课前预习：

1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？

2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？

课程指引

业财融合（财务业务一体化）是财务发展的必然趋势，理解商业模式是做好业财融合的前提，所以，我们用若干期e讲堂课程来帮助学员梳理典型的商业模式，以及与这些商业模式对应财务管理特点，并希望通过这些分析和举例，让学员养成一个能够自己分析、主动分析企业的行业特点、商业模式的财务特征的意识，以便更好的开展财务管理工作。

这是理解业务逻辑的第五门课程，本次课程以营销端的业务特点为主进行介绍，让财务人在理解了业务策略的基础上，发现财务管控的难点及潜在风险，基于对这些特点的认知，形成正确的财务管控手段。

市场竞争越来越激烈、竞争手段越来越复杂，财务人员有必要对常规的营销手段加以了解，并于财务管控内容进行对应分析，找到财务支撑业务的发力点，避免财务风险，提升管控效率，本次课程就是为财务人员提供的一次洞察业务策略的一个窗口，让你对典型的营销活动有更深刻的理解。

主要内容

1

厂家-渠道-零售（B2C）营销类型的基本结构

2

渠道-零售的营销操作特点

（1）保证金

（2）进场费

（3）压货

（4）返利

（5）合作基金

（6）价保

（7）佣金

（8）串货

3

各种类型的营销操作带来的财务问题

4

财务管控手段如何配合以应对营销端的业务特点

谁该参与

本次课程为财务经理人而设计，也适合所有对财务及营销模式感兴趣的职业经理人和财务人员

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联系方式

教务支持	李老师：15311081899
教务支持	QQ：3291219925
技术支持	4009987985（qq及电话）

财小e · 发表于 2019-10-16 10:24:43

课后作业：
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？

萍水相逢1981 · 发表于 2019-10-22 10:45:55

1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
答：合作基金项目，以销量来计提基金的，厂家按开票的用途和金额报销记账。另要核实业务是否实际发生，可通过照片，视频，实地核实等方式。

2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
答：这个商业合理性在于厂家有返利政策，达到一定量的返利会将进货成本降低，代理商从而获利。

萍水相逢1981 · 发表于 2019-10-22 10:41:32

1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？

合作基金项目2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？

**llqq1964** · 发表于 2019-10-21 17:28:57

问题：1.厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
回答：厂家和代理商达成的合作基金项目，财务上注意验证证据并要保存，如去贴广告，做广告的证据拍照或有实景。验证数据，有数量痕迹。发票要真实。
2 代理商平进平出，第一赚的是返利的钱，第二周转越快越赚钱。

fuweiyi1990 · 发表于 2019-10-19 11:04:57

课后作业：
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
合作基金事前作为其他应收款（相当于预支款项）处理，事中作为专款专项进行核查监督，事后凭合理合规的发票报销，多退少补。
2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
正常的销售（以13%税率为例）可以平进平出，代理费发票（6%）另外开具，前提是公司要有相关的经纪代理业务这一范围。

初丹 · 发表于 2019-10-16 12:11:01

财小e 发表于 2019-10-16 10:24
课后作业：
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
2. 作为代理商，平进平出的商 ...

1、作为销售费用处理，需要代理商提供发票，这样操作企业可以抵扣所得税。同时不影响收入规模，现在很多政策申报需要收入达到一定规模。

YTONG · 发表于 2019-10-15 18:47:52

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课前预习：
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
第一次听到这词。

2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
　产业链的需要。

cixi1632003 · 发表于 2019-10-15 18:39:47

1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
作为投资
2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
不是为了编制虚假的财务报告

lucy93 · 发表于 2019-10-15 15:31:47

【课前预习】：
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？

合作基金项目财务上跟项目一样处理，作为专项应付款单独核算。

2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？

代理商平进平出对代理商而言赚的是返点，对供货商而言摊薄固定成本费用。

mr_wdr032 · 发表于 2019-10-15 12:49:10

【课前预习】
1. 厂家与代理商达成的合作基金项目，在财务上怎么处理妥当？
没懂什么是合作基金项目，希望听完课能涨点知识

2. 作为代理商，平进平出的商业合理性在哪里？
通过走量返佣或者代理费等