11财务思维笔记：预算调整的博弈规则

susie521

预算，它到底能不能调：

1，是不能随便调的。它是非常严肃的文件归档，是绩效考核重要的依据；

2，预算本来就有层博弈的关系，如果任意调，随便调，年初时就不会认真对待，本来做预算就麻烦，做准就不容易，做考核时难把握分寸，如果随意调，预算这个管理工具，就失去了它的意义；

3，   把计划做好，就是第一重要的事，容不得乱来，如果这事不严肃，一开始就没有基础，预算就成了拍脑袋。所以，有原因也不能任意调。

如收入对比预算没完成，偏差太大，很容易破罐子破摔，失去原有的激励作用，员工更不在意。这个，需从两个方面理解 ：

1，正是因为是严肃的，所以倒逼年初作预算时要非常在意认真。预算是麻烦的事，要不断博弈，在博弈过程中双方把目标校准，一个准确的目标才追求和挑战；

2，在考核时它的方法不能简单直接粗暴的与收入和利润挂钩，要留有一些缓冲带，修正的空间。比如，防止目标冒进，可以设制上限或下限；预算只是考核的一个权重因素，不能完全参照，应当还有一些其它的指标，比如关注过程、结果，当把绩效考核的标准做的很科学时，预算就不用承担过多的压力。

管理要多管齐下，预算只是管理工具之一，当其它的手段都用的到位时，预算准与不准，会起到一定作用，但不会干扰太大。

预算做不准是否要开支费用，这是预算执行，如何用好预算的事。

比如，广告费，要不要投？不是从年中直接订的，它是根据收入比例来订的；

比如，做投资，也不是预算来定的，不管年初有没做预算，预算有无完成，固定资产也不是到点就买，没完成就不买的。它要根据固定资产的决策审批手续相关的，要根据固定资产签批手续、财务分析、资金状况等来决定，而不是根据预算是否订的到点儿就买。预算是对明年的展望，平衡公司的资源，这事行不行，决策程序是另外的。

比如，促销费，每卖一台提成14元，弹性预算是标准来决定的。

比如，我们在企业里产供销计划也是根据生产计划走，不用按预算来执行。预算不用做生产计划的。

    预算做不准，才知道年初做预算时做的有多烂，很多事情没有考虑周全，吃一堑长一智。执行时确实会不准的情况，正是对问题的追踪，使预算不断完善，越来越准确，它不是一定要调到准确，预算只是代表对未来的预见。

在现实中，预算是可以调整的。但要，用一定的方法，不能随意简单粗暴的调。如果管理层有冲动，使得预算和实际更接近，想调整后，到年底业绩评价时能拿到奖金，管理层想调又愿意调，是可以调的。其实，聪明的股东是不会让调的，预算没完成，奖金拿到了。调了以后预算就不会认真对待了，能否努力挑战下。完成下试试，看看究竟下差多少？

Q1、Q2时，不会愿意调。一般调整预算会在Q3。在Q3时，能把事情看清楚，运行了半年时，对情况有所了解，找找客观原因（竞争、中美贸易战、环境等），容许调整，防止破摔或者回头藏业绩，尽可能把精力都用在今年，争取拿到奖金，对大家都有好处，事已至上，可以调。

这是个双方博弈，太早调，不卖力，三季度调，对双方来讲没有退路了，双方最终的博弈平衡点。比如，可以以年底大冲刺，大比武或劳动竞赛的形式，卖力气了，把奖金拿到 。有些东西不必完全按照，生产，计划，投资影响现金流的不要调，影响业绩的调整就可以了。

整个公司都是在利用预算这个工具，在博弈时，达到相互平衡，在争执过程中，知道彼此的底限在哪里？在坚持的过程中起到了作用，争执是非常重要的方式，是常态，必然会存在。可是，不管怎么争，不能轻易去调。在现实中可以灵活运用，但一定需和领导说明白，一定找到合适的时机。

wolfyjfox2020

调整不调整 看老板了