财务如何分析销售数据？

桃源枕月

财务数据能表面反映销售状况，但背后影响销售是企业核心竞争力，涉及因素是多方面。如宏观经济、市场行情、价格、产品特点、营销策略、渠道、客服、开发供应能力、拓展能力等。如何分析销售各个因素的影响程度？如宏观经济、市场行情影响有多大？营销、客服、销售策略影响有多大？企业运营能力、产品优劣势影响有多大？销售不好，销售部反馈回来的信息是多种因素共同作用下产生的，那如何分析出真正影响客户下单的关键因素，并进行分类管理？

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banana0705

财务人不会像销售人员一样那么了解市场、客户，否则，我们就转行了。专业的事情还是要交给专业的人去做，只是由于许多企业的销售人员不像财务，没太多数据概念，所以财务是指导销售做分析，将问题点列出来，让销售人员一步步挖掘背后的原因，让销售人员深刻认识到这些问题，才能做好市场，财务人员既便知道，未来可转行往销售方面发展。

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财务未来的发展一定是懂财务、懂业务、懂销售，我们可以不像销售那么专业但是一定要懂。
如何分析销售数据，我觉得首先要看产品的定位，如果产品的定位，举个例子，如果产品的定位是面向个人消费者，那么财务要了解产品的下一级细分市场，是面向普通消费者还是高端消费者，还是低端消费者，只有明确了产品的受众市场我们才能进行进一步的分析。分清产品的市场定位，我们才能进一步对市场行情进行分析，是宏观经济因素啊、还是市场变化、还是消费者需求，财务不一定能够给出准确的答案，但是一定是要参与进去，只有这样才能不断的提供思路和想法，促进企业正常发展。

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一起去看流星雨

先是政策上，对本行业有无新的利好政策，有政策时就抓住机遇扩大产能。对收入进行分析，看卖得好的产品是那些、分布在那些区域、在看同行业上市公司的数据看收入占比排名，在对比公司的，看占的市场份额。在看产品的毛利率和公司的成本，确认公司需要主打的产品是那些，那些不盈利的产品是否需要在继续销售，来拉低公司的固定成本。

明日

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吕小青1111

如何分析销售数据，我觉得首先要看产品的定位，如果产品的定位，举个例子，如果产品的定位是面向个人消费者，那么财务要了解产品的下一级细分市场，是面向普通消费者还是高端消费者，还是低端消费者，只有明确了产品的受众市场我们才能进行进一步的分析。分清产品的市场定位，我们才能进一步对市场行情进行分析，是宏观经济因素啊、还是市场变化、还是消费者需求，财务不一定能够给出准确的答案，但是一定是要参与进去，只有这样才能不断的提供思路和想法，促进企业正常发展。

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感谢同行的分享，在这里学了很多

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学习了，感谢分享！

huanghuir66

为什么财务人员要做财务分析？财务是企业管理的终点，所有的问题最终都在数据中体现。从数据中可以发现企业管理中的大多数问题，是对企业经营过程中的诊断，是企业经营的体检报告。通过财务分析企业管理者可以对企业出现的问题对症下药。  财务分析目的：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。  一、从管理者视角出发，进行分析：  1.面向管理需求，提升公司价值。  2.分析维度的选择。  3.根据不同需求，构建管理者驾驶舱和仪表板。  二、财务分析的基础架构：  1.好的分析需要好的基础-财务核算框架。  2.预算和预测信息对分析的支撑。  3.统计信息和外部信息的使用。  三、分析之后的行动:  1：挖掘问题背后的故事  2：找到改善问题的方法。  3：持续的追踪，进一步的对流程制度的改善。  财务分析思路和步骤：  1、确认主题,不同的人需求不同(财务分析的核心，就是要主题清析，目标明确)  2、抓重点、抓大放小（找准问题根源，确定问题的主要原因。对于小问题可以忽略不计）  3、数据论证（所有提供的数据都需要经过论证、核实。保证分析的客观性）  4、客观分析，不带观点  5、数据的比较（无比较，不分析）  6、表达清晰，简洁，用别人看得懂的语言