客户信用管理的关键内控措施（20210427）

财小e

客户信用管理的关键内控措施 课前预习： 公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？ 课程指引 信用（赊销）管理，属于难度比较高，秀肌肉，天思考类的工作。财务大多没啥思路，进而没啥表现。 信用管理里面的模糊因素多，涉及到的部门也多，老板和财务也会时常因为授信（赊销多少），应收款问题而讨论和分析，你能说点什么吗？ 如何让自己的工作看起来很有“技术含量”，一聊就感觉有高手的风范？ 请听：客户信用管理的关键内控措施。 课程收益 1 信用管理的价值链以及目标 （1）销售过程和信用管理过程是怎么衔接的？ （2）信用管理要达到啥目的？ 2 信用管理的要点 （1）大逻辑：信用管理关键点清单 （2）收集客户信息，主要收集哪些？ （3）案例：后期收集信息表 （4）信用额度确定的三个方法 （5）案例：不同的信用评分表 （6）案例：信用额度计算表 （7）信用期限确定的方法 （8）客户信用评价的5C原则 （9）案例：老板信息收集表 （10）信用额度的使用方式 （11）信用期限的确定 3 从企业自身的角度对信用额度和期限的再思考 （1）按照步骤推出信用期限 （2）按照步骤推出信用额度 4 信用管理的职责分配 5 信用策略与授权 谁该参与 财务经理，财务主管，信用或应收款管理人员，有志于快速提高的同仁 相关阅读 内控建设的关键环节   联系方式 教务支持 李老师：15311081899 QQ：3291219925     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业:
你家定的赊销额度，会对资金产生多大的影响？

梅子88888

公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？
老板自已定的，老板说是财务有一票否决权，但最终还是老板或是总经理自已决定。

夕拾

课后作业:
你家定的赊销额度，会对资金产生多大的影响？50%影响，行业特殊性导致分批收款，议价能力有限，导致赊销额度较大，账期较长。
采用预付款，进度款和尾款的收款策略，财总应该对大额赊销发表意见。

宋立

赊销额度，应首先考虑保证企业自身资金流转的基础上，根据客户信用适当增加额度，刺激销售。

wenzhu113

课后作业:
你家定的赊销额度，会对资金产生多大的影响？

目前情况来看，并没有太大的影响，占整体的销售额比例不到1%

YTONG

课前预习：
公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？
        就是业务员同老板根据他们自已的经验来定。

宋立

被赋予客户信用管理职责的组织来制定客户信用管理制度，梳理出企业客户信用管理的风险点，针对风险点制定风险把控措施，组织实施信用管理工作，定期对信用风险管理工作进行检查，发现漏洞及时补充完善。

wenzhu113

课前预习：
公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？

定制产品，都是订货付款，偶尔有赊销的情况，是客户需要大批量的备货，一般情况下，如果赊销时间是在发货前付清且金额在5万以下的话，由销售总监拍板；如若发货前不能付款的金额，必须请示总经理审批且说明回款期限；若金额超过5万订货款的话，在下订单前就需要经理总经理审批方可下单生产，须有回款期限说明，财务会一直跟进，直到货款收到。（基本思路依据：客户分类，销售好的合作时间长的，额度就大)

王晓霞

公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？
我原来公司客户的赊销额度是销售经理根据客户的销量，以往的回款情况定的。老板只知道催财务，让财务催业务收款。正常情况下，客户的赊销额度应该有财务部和销售部共同商议决定，根据各个客户最近几年的销量、回款情况、回款方式、回款比率等财务分析表格，核定各个客户的赊销额度。

夕拾

课前预习：
公司是如何给客户定赊销额度的，是谁定的？
销售部与财务部共同制定，根据销售部越来越多的赊销及回款恶化情况，财务部出台账期管理制度，将赊销行为归类汇总，以便能看清是哪类客户存在问题。