HR不会告诉你的薪酬谈判误区（20211012）

财小e · 发表于 2021-3-23 10:15:26

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HR不会告诉你的薪酬谈判误区

课前预习：

1、近半年，你是否直接或间接谈过薪酬？都谈了什么？列示要点。

课程指引

财务，已经越来越沦为一个“悲催”的职业。

“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”。“什么都让你做，然后还不重视你”。这十分贴切地展示了当前财务的状态。

如何破局？

干得多，干的累

问题多，风险高

工资低，奖金少。

很多人尝试去争取加工资，但多数以失败告终。

谈薪酬，有哪些要点，诀窍，注意事项？

课程收益

一

薪酬谈判需要契机

1、什么时候谈比较合适

（1）应聘入职

（2）年度薪酬调整

（3）升职

（4）特殊事项驱动，比如面临重大挑战，可以创造重大价值

2、日常铺垫

（1）做出了不错的成绩或接手重大工作

（2）公司活动，气氛融洽

（3）公司有好事，老板比较开心的时候

（4）其他时机，比如类似岗位加薪

二

谈话对象

1、公司领导

2、直接上级

3、介绍人

4、除程序上的要求，HR不是合适的对象

三

谈话要点

1、谈公司发展，公司价值

2、谈老板关心，或应该关心的事项

3、塑造财务的价值，自己的价值

4、和老板一起描绘愿景

5、表现出认可与跟从的强烈愿望

四

谈薪酬注意事项

1、说自己能学到很多东西

2、说工作多辛苦

3、说加班多少

4、说多长时间没加薪了

5、说自己没经验，但是愿意学习

6、平时需要给上级一个市场薪酬酬概念

7、表明需要钱，并表明自己的薪酬期待

8、跟你在公司内竞争的，很可能就是HR负责人

9、一次很可能不成功，需要多次

…

谁该参与

财务经理，财务主管，尤其是民企财务，沟通能力不强的财务同仁。