营销财务管理（BtoC）

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营销财务管理（BtoC） 课程背景 只有通过营销，公司才能将产品和服务交付给需要的客户，实现销售收入。 在目前产品服务供应充足、供应品类差异不大的激烈竞争环境下，公司为实现成功营销不断加大投入，营销正在成为一项越来越重要的经营活动。 财务人员作为公司的“管家”，要对公司各项经营活动效果进行反映、评价，要对经营活动支出进行管控，还要对老板做经营决策提供支持。营销活动的重要性日益提高，必然对财务人员的营销财务管理能力提出更高要求，财务人员如果没有营销方面的知识，也就无法做到有效管理营销活动。 本课程将为财务人员全面介绍营销活动的环节、内容、作用，详细讲解财务管理切入点、工具使用和技巧，在配合好公司营销活动的基础上，进一步促进营销活动的效率和效果。 引言 营销，是公司实现销售收入的唯一路径，也是日益重要的经营活动。学会经营管控，提供决策支持，是财务人实现“业财融合”的关键技能！ 课程优势 1、贯穿业财融合的财务管理理念，让财务人在营销活动中更好发挥作用； 2、详细介绍经营消费品的公司整体营销业务内容，提供营销财务管理所需要工具； 3、帮助财务人迅速熟悉营销管理知识，顺利进入业务决策领域，更好地控制营销支出； 课程收益 1、掌握消费品领域营销工作内容； 2、学会公司营销涉及的财务分析； 3、能够为公司营销相关业务决策提供支持； 4、建立公司营销方面预算考核体系； 5、掌握营销活动关键环节和风险管控； 6、清楚财务与营销之间的管理边界和工作关系。 课程提纲 1 营销的基本概念 1. 什么是营销，营销包括哪些工作 2. 企业为什么做营销，营销的价值 3. 营销工作是如何开展的，营销是一套组合拳 4.     终极营销——全员全方位营销 2 产品与品牌 1. 了解公司的产品体系 2. 品牌与产品之间的关系 3. 怎么做产品盈利分析 4. 从产品到顾客的延伸分析 5. 品牌价值如何计算 6. 财务如何在新产品决策中做贡献 3 产品定价 1. 公司如何决定产品的价格 2. 产品定价过程中的测算任务 3. 偏离产品定价的价格调整 4. 如何应对竞争对手的价格战 5. 产品组合定价的基本逻辑 6. 互联网经济对产品定价的影响 4 销售渠道 1. 消费品常用销售渠道 2. 公司销售渠道决策模型 3. 如何对渠道成员进行评价 4. 互联网对传统销售渠道带来的冲击 5. 销售渠道之间的冲突管理 6. 市场物流决策模型 5 促销和传播 1. 广告和赞助是投资还是消费 2. 广告和赞助的决策难点与对策 3. 粉丝经济的代价与收益 4. 与促销相关的决策内容 5. 财务角度看不同促销手段的优劣 6. 消费者角度看不同促销手段的优劣 6 营销的管理 1. 销售合同的主要内容和注意事项 2.     营销相关的预算编制 3. 营销责任单位的任务分解和考核评价 4. 营销环节的控制活动和预防舞弊 5. 公司销售信用政策决策内容 6. 如何摆正财务和营销的关系 听课对象 财务总监/财务经理，准财务经理人及财务分析人员 开课安排 滚动课表   开课时间 地点 课时 价格 2022.02.26-27 全国线上 2天 4600 付款方式   开户账号   北京财智东方信息技术有限公司 开户银行   北京招商银行清华园支行 公司账号   866780520710001