浅谈如何实现预算和定价的有效统一、互动

YIYUN

业务模式：现在的公司是一个既具有两个海外生产基地，同时又有一个从其他内部单位采购产品销往海外的贸易公司。
问题：业务模式比较分散，如何统一预算且能及时的实现预算？
方法：预算与定价的结合，实现基于价值链的预算模式
实施步骤：
1、统一定价表模式，分析从制造成本到销售价格，这个链条上的所有单位，如A产品单位、B销售单位，均编制以销售收入为基础的预算
2、年度预算的编制-定价表基础，如A产品单位要求年度费用为销售价格的2%，利润率为3%，B销售单位要求销售费用为5%
3、年度预算在定价表上的实现，在产品或订单定价时，各单位自行制订要求的各费用率、利润率，可分产品、市场、经销商定价，根据这些点位直接计算售价，无论内销和外销均按照本模式。
4、主动预算的实现，各单位的费用报销按照定价表的点位及实现的销售收入进行，这样既保证了目标利润的实现又控制了各单位的费用。
5、实际预算执行和定价表进行对比，得出差异报表。
简单说点，讨论下这种模式的优劣，请各位专家指教！

okok

什么叫及时的实现预算？个人的看法是预算应该有所为有所不为，鼓励正面的增加价值的地方，限制或者降低负面的地方，而不是单纯的以预算为目标，所有都要达到预算的标准

YIYUN

感谢OKOK的回复！
实现及时预算是指两方面：
1、如何由财务的年度、半年度、季度、月度预算表，去指导业务部门定价，去引导业务部门迅速及时的改变价格策略，将财务的预算信息直接反馈在定价表中，为实际预算发生留出空间（留出预算空间并不代表可以随便的支出，这个涉及到对预算科目的单项控制，如五项费用 一个月固定预算多少钱，实际支出就是多少，不随预算空间的增加而改变），这个要体现在每一个订单上。根据每一个订单计算预算空间，然后和实际对比，做预算执行。
2、业务部门每月为支出费用，会及时的申报下月的预算（在预算空间的范围内）。
这里谈的预算和定价的统一，目的是
1、鼓励业务部门自主定价，业务部门可以随意改动价格的原因是他们可以调节自己的预算，定价高，预算空间就大，定价低，预算空间就小，业务部门就必须想办法减少自己的费用支出。
2、协调现在公司的管理模式，简单的说，是消除制造体系和销售体系的摩擦，如一个产品的销售价格低了，可以是销售体系降低自己的费用，也可以是制造体系降低自己的利润（当然现在通用的做法是通过内部结算交易，虚拟销售公司来解决，个人认为这个做法也有待商榷）