 关于感谢费的问题，各行各业都有，主要集中在B2B的交易中，说是潜规则，但实际上各个企业都心知肚明，以至于大部分企业都在营销费用中做出了相关的预算（当然不叫这个名字），包括：好处费的提成比例，支付的手段，发票的获取、销账，操作的经手人等等，都是明的了，不用“潜”了，在做项目报价的时候，在招投标的时候，不管怎么砍价，怎么打折，这个感谢费是一定要留出来的，当然，这也意味着羊毛出在羊身上。
至于你要不要、如何处理这个问题，你可以分析一下各种因素后自己定夺：
1，一般这种好处费是有期望值的，第一种期望值叫“行个方便”。比如：期望项目能顺利进行，否则，如果你给他设置人为障碍，那他再有天大的本事，这个项目也很难顺利进行，尾款就崩要了，所以，这就叫买路钱；在这种期望值下，如果你不收这个钱，对方可能会这样认为：（1）你这人比较难打交道，不尽人情，（2）你胆小怕事儿，给还不如不给，（3）你有意见，定会对后续实施不利；
这种好处费一般不多，该给的领导都给到，（这种情况一般都是有个前提的，整个交易过程比较正规，大家谁都不用但什么责任），为的是把事情做好，这就跟逢年过节给税务局送礼一样，目的是维护关系；如果你送不出去，你一定感觉很被动
2，第二种期望值叫“帮个忙儿”，这多半儿是希望日后系统有点儿小问题的时候，你给通融通融，能验收通过就通过；付款的时候你给按时点儿；有什么其他问题讨论的时候，你给说个好话；从你这儿打探点儿信息；或者希望后续项目谈的过程中，你给起点儿作用，等等吧；如果你不收呢，对方可能会这么认为：（1）你这人秉公办事、清正廉洁，（2）你多半不会帮忙和配合，（3）你不敢收，需要想别的办法；（在当今社会，他们一般不相信是第（1）种）
这种好处费根据对方期望的效果程度不同会大小不等，给不同的领导也不同，给的方法也不同，这就跟税务局要确定稽查重点户了，你去送礼，希望别挑选上你们企业一样；送出去了，他们可能会照顾你一下，今年尽可能不选你了；送不出去呢，你也不一定被选上，但是你一定会很担心；但是，这种情况，对方毕竟是照顾人情了，所以，有受贿嫌疑了（谋取不正当利益的），在企业也一样，这种情况在国营企业叫受贿，在非国营企业叫侵占公司财物。
3，第三种期望值是“有求于你”，这种情况多发生在实施出了问题，进度严重拖延，效果极差，希望提前验收、收款，一定要拿到项目二期等等，事情难办，目的明确；你如果不收呢，对方会认为：（1）他们找错人了，你做不了，改公关其他领导去了，（2）你嫌钱少，在周旋，你这人太黑了，（3）送礼的方式不对，再想办法
这种好处费有点儿像税务稽查出了问题，你开始想办法找税务局能帮上忙的领导公关，希望通融处理一下，能少罚少罚，目的性很强，这个事情风险极大，今日不出问题，早晚可能会出问题（那些女星不就是因为陈冠希修电脑出的问题嘛），出了问题，你就是害人的那个，当然也是被害的一个；这种好处费都是找关键人，各个击破的，数额也大
至于这是否对方的一个策略问题，我是这么看：
1，江湖中是有规矩的，送钱的人也是“人在江湖、身不由己”，被潜规则了，所以，他也要遵守道儿上的规矩，否则，都有相应的后果的。因此，一般说给就会给，除非你不仁义在先（也有你越不仁义，对方越得给，一边给，一边骂的）；这种事，给了就不会说出去，其实大家都一样，是拴在一条绳上的蚂蚱，跑不了你也蹦不了他，坏了规矩，你就会冒着在江湖上消失的风险
2，俗话说：拿人钱财，替人消灾。这也是道儿上的规矩，如果你拿了人家的钱，最后还办不成事儿，你得小心了，轻则你得吐出来，重则惹一身祸事。因此，和珅说过，这种事情是有一个底线的：就是不能给自己招灾。在这一点上，你得记住这样一句古话：没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿。
这可能是个职业道德问题，也可能是个法律问题，你得自己判断和衡量经济利益、职业风险与法律风险；当然，你可以拿了钱交给公司，事情该怎么办怎么办，那就是个做人的问题了（公司内外说不定都有颇有微词），这个做法下你要先衡量一下对公司内外利益相关人的打击，以及你以后如何维护自己的关系网的问题；你也可以远离此事，难得糊涂说的就是这种情况吧，但是‘糊涂’难啊。
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（对不起各位看官，又有点儿码多了 ）
[此贴子已经被作者于2009-10-14 21:10:45编辑过] | 
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