美芹十论

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1、预算的落实

2、预算的激励

3、激励的及时性

4、激励的时效性

5、原则性与灵活性

6、评价原则

一、 预算的落实：

1、 销售、扣率、成本、费用、损益测算后，就是预算的落实问题了。

2、 预算落实的手段，即管理实施的手段，我认为应该是全员实施，全员落实。

3、 预算落实的表现之一，经营部门应该，以公司要求（利润率）为出发点确定每个地区，每个店的经营目标，而不，仅仅是之前的销售目标。

4、 预算落实的表现之二，提出提高平均销售单价，降低费用，降低成本，降低扣率的具体措施。

5、 预算落实的表现之三，主动提出，完成公司要求与否的奖惩。以及到销售经理、店长层次的奖惩。

6、 预算落实的表现之四，以书面的形式，确定利润中心和费用中心，并具体到部门，并有相应的中心预算。

7、 预算落实的表现之五，事先约定，不属于各中心负责的费用、成本、扣率范畴，以客观评价中心业绩。比如，由于供货价的上升，导致利润下降，那就，应该事先约定，由总公司负责，而不应该由大区负责或品牌负责。即，明确总公司与大区之间，大区与各中心之间，各中心与销售经理、店之间的负责范畴。

8、 预算落实的表现之六，是否提出有力的激励措施。

二、 预算的激励：

1、 重奖、重罚。不受绝对数额的限制。

2、 根据减少亏损的程度，或盈利的程度，给予相应比率的奖励。

3、 没有完成的，确定责任范畴，判断是否给予相应的惩罚措施。

三、 预算激励的及时性：

1、 把全年评价目标，分解到季度。

2、 按照季度兑现，兑现额度可以是，应该兑现的50%或者更高。

四、 激励的时效性：

1、 即，相关的激励措施，应该是一段时间的，而不是一个年度的。以打消评价对象的担心。

其，有可能会担心年年层层加码，不堪重负。

五、 原则性与灵活性：

1、 为落实预算，必须考虑原则性与灵活性的统一。

2、 在第一个季度完成预算的情况下，应该有限度的允许，中心负责人对其所属人员薪资的调整。

3、 在第一个季度完成预算的情况下，应该有限度的允许，中心负责人对其所属人员数量的调整。

六、 评价原则：

1、 评价各中心的业绩的评价标准，采用哪几个指标，我建议采用，销售利润率和销售额两个指标，侧重利润率。

2、 对其他省份和地区，不分品牌评价，只对该地区评价，地区内的品牌任务，由该地区自行拟定，大区总经理审批后执行。李建平 2011年2月14日