[原创]值节决定成败

孙吉庸

值节决定成败

现代企业运营管理绩效，正面临一个战略结构性功能品质提升转型期！

现行企业运营管理绩效指标，全面琐碎失值，甚至关键指标，正面临“经济学创新知识”的严竣挑战！

企业生产经营管理，已进入深水区，对象未变，内容却正在发生深刻转变。

现行管理思路和方式、专业化、规范化、精细化、计量化，看似无可争议，但实质上已悄然滑向另一种失值的偏狭。

诸多职能扩充，原本属于事务性工作表现，也因指标量化，看似针对性专业性强，实则机械刻板，捆绑了职能品质中的主动精神；目的和手段，目标与结果、愿望与效果，原本应是细致入微，协调一致的，却经常因太专而事与愿违。

企业所关注的发展战略、信息技术、顾客分析、产品投资、地区拓展等正面大项，它们本身有无完全不同于以往思维方式的更细价值化内容？是再增添罗列几项以此代办补充？还是可否意识到在务实落实它们的时候，正在悄然流失着稀有宝贵的价值元素……是的，源头本身有问题，而且后果很严重！

△失值：企业正在使用的财务计量工具，因粗糙失值，正在误导着职能绩效的质量，比如：“销售净利率、本量利、市场占有率、销售增长率、固定资产增长率、周转率”等一大批低值计算公式，已不能有效反映企业生产经营运营的真实状况，更别说有多大引导价值了。

△缺值：众多如麻的部门和职位绩效指标，看似很专很细，实质上，却是另一种分散，代表不了集约，更不是集萃，结果使职能条块分割，内部运作价值链断裂，流程设计再细再规范，也代替不了正在流失的交叉职能中的主动精神和交替创新创值内容。

△迷值：战略发展规划与愿景，理实分离，各行其是，理念被悬置高阁，执行务实中的硬指标，被规划为专业硬目标，量化强化着的“各类本位思维观念”，更紧蹦所谓的战略发展，市场趋势、经营策略脑弦，并不明白为何需要超脱“本企业本行业”战略思维，转而开发培育企业潜能发展价值。甚至不清楚供应链各段价值中，对综合企业转型发展的生产模式和商业赢利模式有多重要，怎样加强企业本质开发。

△空值：企业运营管理绩效品质提升，所需的“本量值、值量利”财务绩效经济思想，一大批价值鉴别各种不同种类资产的量值化工具，未得以及时确立，能使各部门交叉职能绩效流通良好的相关计分抽检方式，诸如各种不同类别细项的性价比，值价比量值化工具，未得以及时实施。

△误值：一大批企业绩效管理软件（CFO、ERP、BPM）应该去见马克思！以往致多是缺胳膊少腿者拿了个残运会冠军，以后却不可再在经济学旧知计量工具指引下孤军深入了，否则只能将企业大军引入更深的迷途。

△偏值：企业运营管理绩效指标的单值性，导致职能视界诸如对客户细分偏转于庸俗的高中低档次观，继而传染给低值市场观，严重掩埋价值分析大视野中，各类特性敏锐度，甚至不理解企业哲学思考中，艺术技术为何物，更对“哲思线条，艺理造型，学术色泽”等先进制（智）造价值观念迷盲。

本教村中，所展示的“量值化指标设计”简约、集萃、轻松、活泼、快乐、目标清新、对象生动、特性清晰、有血有肉、富于职能目标激情，经济学科学量值化价值工具别具一格，独运匠心，实用准确。可度量性表现在职能绩效品质指标数值化，按照价值特征和应有属性分类为专业量值性、事务量值性、职能量值性、目标量值性、有机地将明确定额定位控值与不确定性相关对应补充紧密协调，行为依据量值性，将现实工作目标实绩性和可实现培育开发潜能相关价值目标指标协同协异。

本教材：知识观念新颖，短小精悍、系列成章，极具魅力、精博专效，极具实用魔力，多方位特视角大纵深，全兜底精值化倾情致力塑造巧企业运营绩效，全面独特简捷设计提升职能绩效软硬指标，崭新高创值经济学理念和一整套价值工具，高能量补充流失已久的各种类稀有价值元要素。

△关键词：性价比、生产模式、市场模式、市场模式资产、固定资产单位平均成本、可变资产单位平均成本、显性成本、在值隐性成本、影值隐性成本、品值、品值特征、品值构成、品值级差、本位思维、职能绩效、交叉职能、汽车桶、拓朴桶、简约、中间品、中间成品、职能桥、价值流、材料资产、特性需求、客户资产、产品生命四周期、智料博弈、资产生命周期四时态、研发设计资产、技术（工艺）资产、产品资产、艺术技术资产、值节、值节决定成败、销售量额单位成本、值价比

△名词解释：绩效目标、发展目标、关键绩效价值指标、指标值、工作目标，职能目标、多特性成本收益经济分析、市场占有额、市场占有额值价比、市场占有额值价比表达式、“本量值、值量利”成本收益经济分、绩效功能、软指标、绩效品质