怎么做才能成为“成本杀手”？（一）

孤独路上徘徊

都说三大成本高地是：销售环节、物流环节、生产环节。

如何攻克销售环节的成本呢？我们公司是做实木家具的，销售费用非常高，好像有点高的离谱。销售人员都很有理，现在市场竞争很大，就得投入；实在是没有什么招对付他们。

[此贴子已经被作者于2012-6-26 17:13:33编辑过]

allanzang

? 这是很多企业都遭遇到的成本管控难题，销售花钱如流水、花的还很有利，有N多理由为花钱找好借口。关键是企业老总怎么看？多数民企老总没有财务意识，就怕老板也是这是思路，烧钱冲销售额。

? 财务很难控制销售不让其花钱，但是公司可以通过制度，让销售在花钱前写销售、营销策略，说明白这些怎么花、花在哪儿，预计能达到的销售效果。随后，销售要跟踪和分析实际销售效果，特别是针对销售效果不明显时，销售对所花费用该做何解释呢？通过文字报告达到对花钱行为的问责，让花钱的人明白花钱要讲方法更好体现实际效果。即让花钱的人增加责任，同时引起老板的重视，最后形成花钱的意识：“这钱该不该花，该怎么花？除了花钱，你们还有其他的销售办法吗？让花钱的人感觉到压力和责任！