[讨论]如何做销售预测呢？

孤独路上徘徊

看到书上说，如果你能够理解和预测销售的趋势与周期，你就可以：

• 避免库存问题；
• 更合理地安排预算支出；
• 更有利地进行招聘管理；
• 获得更强的收入稳定性；
• 改善利润率；
• 提高市盈率；

如果你明了自己企业与经济的关联，你就可以理解和预期这些趋势和周期。

可是，如何能够做到准确预测销售的趋势和周期呢？请问坛子里的同行们，你们公司是如何做预测的呢？会借助些第三方的报告，还是自己做销售预测的统计分析，会使用些什么统计方法？

YIYUN

这些 比较虚，外销基本依靠在谈的订单，预测一下。内销依靠渠道库存的量，进行判断

巴顿

主要通过业务员掌握客户的产能动态，库存余量相结合测算出补货量及周期。