求助如何把控期间费用？

刘爱平

我所在的公司成本很高，但是从管理的角度来看基本上做到了物尽其用(除非改进工艺流程），所以成本的重心放在了管理费用和销售费用上，，管理费用我用零基预算做为把控点，销售预算如何操控？（我把公司的背景大致说一下，公司市场占有率不到1%
销售员的提成是以回款额的4%来提，为了增加市场份额，招了将近一百多名销售人员，销售费用都有相关的制度进行把控，但是每月的费用还是太高，占收入15%，导致净利非常薄，我建议用净利润去提成，应收账款的账期缩短，但是我得到的回应是目前我的建议都无法执行。）如果是这种情况，期间费用还能以什么角度去把控。
   希望高人能给予答复。

                 谢谢！

hjyo

如果本身成本很高，即毛利比较低的产品，其实就是需要营销来推广的，这个只能靠扩大销量来降低成本和提高利润率，你只能说销售提出的方案（即花的费用）达不到预期的效果怎么办，或者并不一定就是一个4%的提成率，可以分段，达到什么样的销量，给什么样的提成率

sandynygan

同意楼上说的，如果产品毛利较高，净利润底，把业绩搞上去，每收入分摊的成本费用就低了。如果公司不缺钱，就请个营销精英来带团队吧。

刘爱平

谢谢各位的答复。

jdk0520

像这种情况，大概只能在开源上做文章了，节流不能满足公司发展需要的。