克劳思公司：在\"罐\"上做文章

Arthur

美国的克劳思软木公司，上一个靠制造瓶盖起空的公司，由于瓶盖这种产品谁都能做，竞争对手多，而且本身获利很小，因此，公司要想发展，就必须有战略设想。公司决定生产一种盛装食物的产品--钢罐。在当时美国对食品需求的特定环境下，罐头的需求量很大，因此，该公司生产的产品很畅销，赚了一大笔钱。随着时间的推移，对钢罐的需求渐趋饱和。这主要是由于交通条件的改善以及冷藏设备的发展，造成罐头食品需求下降的缘故。克劳思软木公司因其规模小，间接费用高，甚至无力偿还贷款而面临破产的危险。在这种情况下，公司应如何确定自己的战略呢/在同行业中，其它公司面临这种情况时所采用的是"产品多样化"的战略，就是一方面继续生产钢罐，另一方面生产其它容器产品。这种方法，一般来说是处理危机的行之有效的方法。但克劳思软木公司由于资金匮乏连这一点也做不到，它所采取的战略不是"分散化"而是集中于一个产品的战略，使自己的产品具有自己的特色。公司决定生产一种叫压力罐的新产品，适用对象主要是喷雾器和啤酒行业，公司总裁柯奈利决定，今后专门生产这种产品，不再生产食品钢罐。采取这样的战略，一般要求对自己的战略有信心，敢于冒风险。一般只是处于绝望时才这样做。果然，采取新战略以后，公司取得了很大的成功。在以后的几十年里，销售利润逐年上升。这是因为啤酒以及一些软性饮料需求量的增长，因而对这种需求罐子也随之增加。以后，公司又面临新的问题：市场上出现了铝罐，这种铝罐是由两片制成的。即罐体与罐盖，而不是象钢罐那样由三片组成。公司原打算生产铝罐，后又发现生产铝的公司同时也生产铝罐，与之竞争很不利，不仅原料供应科不能保证，铝的价格也难以控制。为此，公司决定用冲压方法制造两片的钢罐，但是要进行这样的生产，首先要生产出这样的钢板，而该公司又没有这方面的科研能力和资金，只能以购买钢铁公司的产品为条件委托钢铁公司生产。经过三年制成了这种钢板。这时克劳思软木公司制定了新的战略，要成为生产新型压力罐领先的公司。以后销售利润逐年增长。

从上述分析中可以看到，克劳思软木公司先后制定过三个战略，即从瓶盖→钢罐；从钢罐→压力罐；从压力罐（三片）→新型压力罐（二片）。可见企业要根据生产经营情况及时研究和修改自己的战略。